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第五章 “大忽悠”亚瑟

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喝完奶牛粘液,亚瑟舔了舔嘴唇,感觉身体的饥饿感减少了一丢丢。

他问道:“我很好奇你们的生意怎么样?不会都是像我这样的顾客吧。”

半兽人不好意思的挠了挠头:“嘿嘿,的确是赚不上几个钱......”

听到这句话,亚瑟又追问了一句:“我猜也是,那这种新鲜的粘液能存放多久?”

“唔,最多也就是两天,要是天气热的话可能下午就坏了。”

亚瑟摸着下巴,说道:“既然这粘液味道这么棒,而且如果真的有你说的效果,那卖不出去就是你们自己的问题。”

半兽人双手抱胸,不满意的哼了声:“喂!你这混...你怎么能这么说话!”

“别急,我有办法解决你们的困境。”亚瑟眯起了眼睛,像只狡黠的黑猫。

半兽人歪着脑袋,问道:“你有啥办法?”

亚瑟笑了笑:“首先我想说的是,你们的商品质量真的很不错,这粘液可比一般的饮品味道好太多了,而这是你们的优势之一。”

“所以你们得好好的包装下,重新设计下商品的形象才行,好的形象才能吸引顾客的眼球。”

另一名半兽人好奇的问道:“啥是商品的形象?”

亚瑟举起手中的破旧木杯,满脸的嫌弃:“你不觉得用这样的容器显得很脏吗?让人根本没有饮用的欲望。”

“要是我的话,会换成水晶杯,就算用最廉价的白水晶杯都行。”

“另外,这里来来往往最多的都是巫师学徒,他们算是这个市集的主要消费群体,其中就有不少学徒来自贵族阶层,而贵族,最讲究的是腔调。”

“我就举个简单的例子吧,刚刚有商人正在售卖高档斗篷,而他们之所以能卖50枚金币那么高的价格,很重要的一点就是斗篷上拥有自动清洁的附魔效果,那是巫术的象征,是权利的象征。”

“要知道一般的斗篷最多也就值几枚金币。”

“啊!?我们可搞不起附魔啊!那太贵了!”半兽人叫嚷道。

亚瑟摆了摆手:“别着急,你先听我说完,你们的商品欠缺辨识度,显得太过于简陋了。”

“就像‘卡佐拉血酒’一样,你们应该知道,这种优质的葡萄酒受到很多国度的盛赞,有着浓郁的血红色调,以及饱满的口感,由各个公会联合制作封装入瓶,谁都知道那是高端品质的保障。”

“所以,你们首先要做的就是把‘奶牛粘液’这个名字换掉,太难听了。”

“比如我随口取的一个名字,‘樱桃坎德希’,你们的商品来自坎德希地底矿脉,性质又接近甜品,如果在每杯饮品中装饰有一颗诱人的樱桃,档次马上就上来了。”

“这样的话还能提供给那些高档酒馆或者咖啡厅,而这将会是一条很好的销路。”

听到这里,三名半兽人脸上露出了崇拜的目光,这些事情他们可是从未想过。

亚瑟又问道:“这头异兽每天的产量有多少?”

半兽人连忙回道:“大约能产80到100公斤的粘液。”

“这么多!不错,那你们有想过把这些粘液制成奶酪的形式吗?要知道奶酪可以长期保存,而且口感说不定会更好。”

“这!这我们还真没考虑过,一般我们都是将粘液挤出来后,当场喝掉......”

“所以你看,如果能成功制成奶酪的话,你们又多了一件能售卖的商品,而且还能作为长期储备的粮食。”亚瑟笑着说道。

“对了,你们听说过价值法则、报酬法则和影响法则吗?”

“那FAbE销售法呢?关于特征、优点、利益和证明的理解。”

三名半兽人把头摇的像拨浪鼓一样,眼中充满了求知的渴望。

“好吧,那么我简单的来介绍下......”

接着,亚瑟又讲了不少售卖商品和包装商品的套路和技巧,直到他被腹中“咕咕咕!”的怪声所打断。

不过他面色如常,显得十分洒脱,并没觉得有任何的尴尬。

倒是那半兽人听到怪声后,反而满脸恭敬的对亚瑟说道:

“阁下,不如我们边吃边聊吧,我知道附近有一家兽人烤肉店,他们做的虫皮烤肉那是相当酥脆!”

亚瑟习惯性的打了个响指:“当然可以,走吧。”

于是一行人牵着乳汁蜗牛兽,朝市集的某处走去。

不过亚瑟没注意到的是,当他滔滔不绝的“讲课”时,有一名身穿镶嵌皮甲,拥有琥珀色短发,以及如池水般荡漾紫眸的女孩正躲在旁边偷听。

这女孩的眼神中时不时闪过一丝惊讶,身后的粉色尾巴来回摆动。

听了一会儿,她甚至还拿出小本子,唰唰唰的记录起来。

看到亚瑟和半兽人们离开,她连忙悄然尾随在后。

“阁下!就是这家‘砰砰得啦’烤肉店!”半兽人兴奋的将亚瑟领到一家小店门口,扑鼻的香味从门缝间溢出。

走进门内,最吸引亚瑟注意的就是在忙碌的几名兽人厨师。

这些兽人有着灰白色的皮肤和粗糙的黑发,狼一样的耳朵和通红的眼睛,还长有象牙一样突出的下犬齿。

但和那些“非主流”打扮的部落兽人不同,他们却身穿干净的厨师服,戴着厨师帽,给人一种略显滑稽的感觉。

在店内有不少地精作为服务员,在餐桌间来回奔跑。

兽人大厨嚷嚷着:“你们几个快去招呼客人!”

这些地精个头矮小如同人类孩童,鼻子扁平,嘴里满是尖细的牙齿,身上穿的是特制的小号制服。

“让一让啊!几位尊敬的客人!”一名地精端着烤猪排从亚瑟身边跑过。

半兽人领着亚瑟,找了个靠里的僻静座位。

“给我来一份你们店的招牌菜,大份的虫皮烤肉!再来一扎麦酒!”

“好嘞!这位豪爽的客人!”地精服务员听到后,连忙甩开两条小腿朝后厨奔去。

亚瑟又和半兽人们滔滔不绝的聊了几十分钟,直到4名地精喘着粗气,端着巨大的餐盘上来。

在餐盘的正中央盛放着一大头外表呈金黄色,热气腾腾,类似巨型甲虫的食物。

一名地精服务员假模假样的咳嗽了下,接着他举起手中的小勺子,轻轻敲打了几下金黄色甲虫的外壳。

伴随着“咔嚓!咔嚓!”的酥脆响声,甲虫的外壳碎裂,露出里面白花花的虫肉。

一股浓郁的肉香味和糖浆的清香味扑鼻而来,让人食指大动。

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