生逢其时三部曲

千里鹰

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第三章 修行在个人,师傅才愿意引进门

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清姨这番坦诚直言,让宁芫震惊又无力。她知道清姨是为了自己好,但确实没料到事情还有这么复杂。活儿难道不是干得越麻利越好、效率难道不是越高越好?不过清姨的提点,让宁芫明白了:不能只守着抄正稿子这一件事做,得自己开拓新活儿。

观望四周,发掘资源,宁芫在琼姨做的商情这里找到了突破口:琼姨这里有官方定期发来的商情资料,薄薄的一本。内容有中文有英文。琼姨的英文不是很好,她就把中文信息剪下来,非常认真地粘贴,批注,做成精美的剪报,交给许主任。剩下的英文边角料,基本上都被扔进垃圾桶。

宁芫从垃圾桶里翻出这些废料,发现有相当一部分英文,都是国外客户的求购信息。宁芫有想过是不是直接找琼姨拿这些不要的废纸,告诉她自己想收集,但想起清姨的提醒,就设身处地站在琼姨的角度想:如果有个新来的大学生,非说自己扔掉的东西都是有用的,不能扔,那不是说自己不识货吗?况且,这个想法,能不能行也没底。

宁芫从垃圾桶里把能捡回来的边角料都理好,看到琼姨准备做剪报了,就默默关注,等她准备扔的时候,赶紧迎上去,说:“琼姨,我来扔!”

就这样,不知不觉,宁芫收集整理了不少英文版国外客户求购信息,然后匹配各大报纸中缝里中文登的工厂供应信息。报纸里找不到的,就翻黄页,查可能供应这类产品的工厂。

办公室的电话打长途设了密码,只有主任知道。不能找外地工厂,那就先从广州本地入手。通过打电话,确认货源基本能匹配上国外求购信息后,宁芫找许主任,征求能否约这些工厂到公司来,她可以当面和工厂的人沟通、评估工厂的水平。

许主任听得十分认真,笑得非常开怀,坚定地说:“小宁,你这个做法真是太好了!你让工厂来,就在办公室尽管谈,无论谈成什么样都好。需要的话,我可以和你一起谈!”

有了许主任的支持,宁芫干劲十足,开始按清单约工厂。来的人都是第一次能迈进央企办公大楼,光是站在门口对着上面“总经理办公室”的部门指示牌,就已经有些紧张了。见到宁芫,一脸疑惑:说这事儿不靠谱吧,这公司家大业大的样子;说靠谱吧,怎么是个小姑娘谈呢?

宁芫在短暂寒暄后,开始提问。这些问题,都是她根据英文求购信息,逐条整理出来的。拿着笔记本照着念会显得太不专业,她就特意背下来,问的时候,时而专注认真、时而漫不经心,节奏要把控得看起来对这个行业和商品非常熟悉。吃不准的时候,就看看许主任,许主任微笑点头,宁芫就踏实了。

刚开始办公室里的同事们也没太留意,渐渐目光都转向了这里:老吴不看报纸了、陈主任不看杂志了,连抄稿子的芬姨、琼姨也停笔扭头看过来,清姨眼镜背后的目光像月光一样柔和。工厂的人一离开,大家就开始七嘴八舌了:

“小宁啊,没想到你这么厉害啊,居然连汽车底盘都了解!一上来就要做大生意啊!”

“小宁,你真是不错!”“小宁啊,肯动脑筋!”全是称赞和鼓励,小宁一边红着脸说谢谢,一边心里有些小欣慰–原来自己也能尝试做业务,但更觉得感动的,是许主任能让初出茅庐、二十岁的自己,放手去做这些本来心里没底的事情。

陆陆续续见了一些工厂,把靠谱不靠谱的筛选好之后,宁芫又做了一份供求匹配表。许主任觉得操作进出口实务,还是应该交给业务部门,那小宁以后的工作,就是专门为业务部门提供这样的业务信息服务。小宁对各部门擅长的品类又做了分析,工作流程也渐渐步入正规。

许主任被小宁这么想做业务的热情感染,正好隔壁综贸八部的小胖阿姨说她想买猴头菇煲汤,而隔两条马路的省食品进出口公司的老总和许主任私交甚好,许主任就找他们进猴头菇,卖给集团内部需要煲汤的员工。没想到一下子打开了销路,生意兴隆,每天上总办来买猴头菇的人络绎不绝。

许主任趁热打铁,又推出了食出的拳头产品–广式腊肠,这下不仅仅员工自己需要,还可以买来送人、寄给远方的亲友,需求倍增、销量猛涨。

总办由小李负责叫0.9小货车去食出拉货,货到楼下,再叫总办的全体员工下去搬。宁芫有了搬猴头菇的经验后,认为自己早已对搬运工种驾轻就熟,弯腰抓起一箱腊肠就走,结果整个人被腊肠箱子拽下去,差点儿来了个倒栽葱。原来是宁芫低估了腊肠的又实又重。芬姨看到这一幕,又好笑又心疼,说:“小宁你别搬了,这太难为你了。”

很快小宁搬不动腊肠、差点儿摔倒的消息在总办不胫而走,大家也觉得非常好笑。琼姨说:“很好理解,现在的大学生哪里干过力气活,不像我们以前上山下乡,每天都是体力劳动。”

宁芫确实觉得总办的阿姨和妈妈这辈人,骨架都明显比自己大,着实钦佩她们能文能武,为自己干不动力气活、拖累了总办的进货速度而惭愧,但依然坚持每天去搬腊肠,搬着搬着,得心应手多了,速度也越来越快。

许主任把卖猴头菇和腊肠的盈利,作为奖金,每月给总办的人分一次,每当这个时候,主任会把办公室的门关上,一屋子的人包括主任在内,都有些紧张,说话都变成了悄悄话。

拿到手的现金,像是偷来的似的,被飞速塞到每个人手里、又被飞速塞到每个人口袋或包里,办公室门重新打开的时候,各就各位:看报纸的还是在看报纸、看杂志的还是在看杂志,小李在倒水、小邱拿着开水瓶准备去打水、主任拿着文件夹在找文件,好像,从来没有发生过分奖金这件事。

这样滋润的小日子过了一段时间,突然有一天,许主任走到办公室中间,在没有关门的情况下,以轻声、但又足以让走过路过总办的人听到的音量说:“我们总经理办公室前一段时间尝试综合经营、做国内市场,现在看起来,国内市场也不好做,一包包地卖,花时间花精力,也赚不到钱,哪里能和做外贸一个个集装箱地出货比呢?以后,我们就不再试了啊,安心做好综合管理,服务好各部门。”

办公室的人互相交换了一下眼色,都没有说话。不过,等到中午吃饭的时候,整个集团已经知道了总办不再卖猴头菇和腊肠,这个改革创新失败了。

宁芫也明白:总办就是被人议论了,许主任这是在消除负面影响。宁芫着实佩服许主任春风化雨的功力,特别希望能时时跟着许主任。

四下无人的时候,她站在总办窗口,对天祈求:“求许主任教我降龙八十掌吧!”主任突然站在她身后,说:“明明是降龙十八掌,哪里来的八十掌?”宁芫对许主任的崇拜和敬畏,令她不敢开玩笑,也不好意思当场拍马屁,脸上尴尬地笑着,心里说:“您厉害啊,不止十八掌,而是八十掌!”

许主任会愿意收这位徒弟吗?

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