重生80:从零食批发到国货之光

我爱吃鱼骨

首页 >> 重生80:从零食批发到国货之光 >> 重生80:从零食批发到国货之光最新章节(目录)
大家在看春满香夏 御女天下 钢铁森林 人生得意时须纵欢 艳福不浅 正气寻妇录 龙入红尘 生死帝尊 我不是祁厅长,叫我祁书记 四合院:拳打易不群脚踢秦寡妇 
重生80:从零食批发到国货之光 我爱吃鱼骨 - 重生80:从零食批发到国货之光全文阅读 - 重生80:从零食批发到国货之光txt下载 - 重生80:从零食批发到国货之光最新章节 - 好看的都市言情小说

第十一章 教学

上一章书 页下一章阅读记录

为了发展团队,张庆安直接开了讲堂,地点就在自家草屋门口,学员除了三叔家的堂哥堂嫂,四叔家的张庆山和张庆海也都加入了的团队。

张庆安每天都在规定的时间锻炼大家的交流能力和数学运算,见人要会说话,做生意要会算账,如果连简单的加减乘除都搞不清楚,那还怎么去跑市场。

为了后面实践做准备,张庆安偶尔出去,每次回来都会挑着一袋袋瓜子,积少成多。

“李老板问你要三百斤瓜子,你报价4毛6一斤,他还价4毛4一斤,最终你们谈好了是4毛5成交,请问,这笔生意他要给你多少钱,你赚了多少钱?”

张庆安坐在小学堂上,一副老师讲课的样子,下面是三叔四叔家的堂哥堂嫂,大家交头接耳,有的则在地上比划计算。

“我知道,我知道了。”

张庆安看到第一个举手的是自己的堂嫂黄玉梅,笑着道:“你说。”

“是135。”

“没错,那你赚了多少呢?”张庆安继续追问。简单的加减他们知道,可是爱乘法上面还是有所欠缺。

黄玉梅瞬间犯难了,这时候,二姐张庆喜突然把手举了起来:“我知道,是不是赚了15块。”

张庆安赞扬:“没错,4毛钱是成本,5分钱是利润,300斤是我们卖出去的瓜子重量,你们如果觉得300个5分加起来比较麻烦,可是变成5个300分,这样就简单多了,一共是1500分,150角,15元,这就是利润。”

听到张庆安的解释,几个堂哥顿时垂手顿足,竟然没能抢答出来,每次事后的解答都会让他们恍然大悟。

“这种算法只能是实在算不出来了才可以用,你们更主要的还是多多练习九九乘法表。”张庆安吐出一口气,教学是真的累。

“接下来,我们来练话术,还是老样子,我是商家老板,你们是来推销瓜子的,有自告奋勇先来的嘛。”

“我来。”

张怀庆看到老婆出了风头有点不甘落后,想都没想直接举手。

“好,那开始吧。”

张庆安进入角色,假装坐在商铺里理货,张庆怀左右看了看,假模假样的敲了敲门后走到张庆安身前。

“老板,你这卖瓜子吗?”

张庆安指着一个空角:“5毛一斤,你要多少?”

“哦,那你这瓜子卖的好吗?”

张庆安疑惑的看了他一眼:“好着呢,小兄弟可以买个两斤回去尝尝,挺不错的。”

“啊?不是,我这也有瓜子,我的瓜子更好,要不你先尝尝?”

“走走走,你不买瓜子在这闹着玩呢。”

张庆怀被推了出去,一脸茫然,自己这是说错了什么,怎们堂弟一点都不配合?

“你们知道,张庆怀在卖瓜子中有哪些地方不对吗?”张庆安看向其他人。

大家你望我,我望你,忽然黄玉梅举手:“我觉得他动作太僵硬。”

动作不要太僵硬,这是张庆安和他们说过的一个标准,过于僵硬的动作会让人不舒服觉得假,不自然。

“恩,还有呢?”

“太心急了,鬼头鬼脑的像个坏人。”张庆山举手笑着道。

“滚,你才像个坏人呢。”张庆怀踢了一脚张庆山被闪开。

“注意纪律!”

张庆安皱着眉,两人一下安静下来,以前不觉得,这两天发现张庆安的气势发起火来真是可怕。

“庆安,我想试一次。”又是黄玉梅举手。

张庆安点了点头,重新进入老板状态。

“老板您好。”

“你好,买什么东西?”张庆安笑着问。

“瓜子怎么卖的。”

“5毛一斤,要多少?”

“可以先尝尝吗?”

“好的嘛,那你只能尝一下,我这瓜子味正的很呢,放心买。”

黄玉梅皱了皱眉,套路不一样了,不过他还是洋装吃了一颗瓜子,吃着吃着眉头一皱:“不对啊老板,味道不对。”

“怎么不对了?没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。

“不是,我要的是奶香的,是这种,你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。

张庆安表情惊讶:“咦,这瓜子还有这种味,姑娘你是在哪买的这种瓜子?”

“老板,实不相瞒,我是公司下来的瓜子代理商,是下来谈合作的,这种瓜子啊只有我们有,老板需要的话我们谈谈合作。”

“怎么卖的你这瓜子?”

“4毛6一斤。”

“我在外面都是4毛3一斤,你这太贵了,4毛3我就买,贵了就算了。”

“那……那行吧。”

“那就先来个十斤吧,我试试看好不好卖。”

“好嘞,谢谢老板支持。”

张庆安摆了摆手,示意黄玉梅坐下,黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。

“庆安,你态度明显不一样,她这也太顺利了吧?”张庆怀不服气。

张庆安笑着:“这是很常见的现象,有的老板好说话,有的老板不好说话,每个人的性格都是不一样的,面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”

“这里庆怀堂哥最大的问题其实不是动作僵硬和心急,而是印象,你给别人的感觉是带着强烈的目的性,还没铺垫好气氛就直接跨越到合作,这会瞬间激起别人的反抗心理,你试想一下,如果一个陌生人走上来就让你买他东西,你是什么感受?”

张庆安又看向黄玉梅:“嫂子的问题也有,话术的方式可以更加的灵活多变,而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信,不要被对方牵着鼻子走,对方说多少就是多少,你的忍让只会让对方觉得他买贵了,还能继续压价。”

张庆安细细的讲解,这几天他们的进步也是能看得到的,无论是算数还是话术虽然都明显有了提升,可现在这个程度还远不够,如果抛去产品优势,他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。

……

4月9号,张庆萍从长河镇过来,一起来的还有请了半天假的姐夫李忠强,他们来的目的是拿瓜子和送钱。

看到张庆安在给大家上课,李忠强在一旁听着,他来的时候心情和当初完是有着巨大区别的,现在看到张庆安准备带家人做生意,内心莫名的升起一股紧迫感。

晚饭桌上,三菜一汤大米饭,自从张庆安回来后,张卫国家的伙食从来没少于四个菜,三个堂哥一个堂嫂基本每天都刻苦学到饭点,因为那样张庆安都会把他们留下来干饭。

“小舅子,这是卖瓜子得的钱,一共二十三块,你点点。”

李忠强从口袋里将一叠钱小心翼翼的摆上桌子,看到拿厚厚的一沓,大部分都是一毛一分的,只有两三张一元的,在这个十元就是最大面额的时代,主流钱都是角和分。

一旁的堂哥堂嫂看到钱,都忍不住羡慕,早就听说庆安留了一些瓜子在长河镇卖,没想到人不在这么轻松就把钱赚到了,不过一想到他们很快也要跟着堂弟做生意了就忍不住一阵期待。

“这三块是你们的。”

张庆安笑着拿出三元还给姐夫,姐夫也是笑呵呵的收了。

张卫国看着李忠强拿出二十几块钱,原本对这个大女婿的不满情绪顿时消散了不少,可看到又被拿回去三块心里又不开心起来。

“爸,这二十让妈拿着,你们老两口留着用。”

“好好好,我也是给你存着,爱莲啊,把钱收着。”

张卫国笑呵呵的接过,心中的不开心又烟消云散了,王爱莲也是笑呵呵的将这二十收了起来。

张庆安看向大姐,他明明留了五十斤,给小卖铺谈好的价格是4毛3,怎么多出了一块五:“大姐,你后来给小卖铺涨价了?”

“没有。”

张庆萍望向李忠强:“是你姐夫,他们工厂的领导要这种瓜子,没有走小卖铺,就多给了些。”

李忠强点头:“这奶香瓜子还真是吃香,我只是说了家里有这种瓜子,没想到领导突然就找到我要我进一点,其实小舅子你走后第四天咱们这瓜子就卖没了,这几天正好忙,不然我早就来了,今天跟师傅借了车子就是想要多带点。”

张庆萍和李忠强是骑自行车过来的,当时还引起了不少人的注意。

“姐夫,我还以为你们自己买车了呢。”

张庆怀从刚才到现在眼睛都离不开门口的二八大杠,实在是李忠强骑过来的时候太拉风了,他看见媳妇眼睛都在发亮。

张庆山和张庆海也是羡慕,要是有辆车到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意,那场景想一想就浑身激动。

张庆安点了点头:“这二八大杠我在县城看了,新车也就一百四十出头的样子,回头买个就是了。”

如果不是怕麻烦,张庆安早就买了。

“对了,姐夫这次打算拿多少瓜子回去?”

“先带个一百斤吧。”

上一章目 录下一章存书签
站内强推御女天下 穿越豪门之娱乐后宫 保护我方族长 一剑斩破九重天 渔港春夜 春满香夏 男欢女爱 魔艳武林后宫传 都市偷心龙爪手 猎艳谱群芳 都市娇妻之美女后宫 花都太子 福艳之都市后宫 山村情事 我的26岁女房客 绝色神雕 穿越家丁之百香国 我真没想重生啊 抱歉我拿的是女主剧本 一念之私 
经典收藏御女天下 春满香夏 渔港春夜 绝色神雕 魔艳武林后宫传 后宫春春色 都市极乐后后宫 仙剑御香录 人生得意时须纵欢 穿越豪门之娱乐后宫 好色小姨 笑傲江湖之美人的天下 艳海风波 都市花缘梦 曼陀罗妖精 我的极品小姨 工业之王 风口无敌 诡秘:从魔女开始 穹顶之上 
最近更新高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门 神医小子逆袭人生 外出钓鱼,捡了个公主回家 重生之乡村逆袭 AI之后 做仙侠游戏,当赛博神仙 乡间盗墓秘事 完美空间系:我即天灾 省钱大赢家,我靠抠门综艺封神 从零开始建设神界 那年天仙八岁,我带着她卖军火 以混为途 网游半兽人,我的属性比首领还高 道启时代 中国汽车乘用车品牌简史 医师毒师御兽术,你还是什么师? 神豪从打赏女团,奔现十倍返还! 穿越假少爷,我夺取真少爷家产 重生的我竟成了法师 抗战之龙啸金陵 
重生80:从零食批发到国货之光 我爱吃鱼骨 - 重生80:从零食批发到国货之光txt下载 - 重生80:从零食批发到国货之光最新章节 - 重生80:从零食批发到国货之光全文阅读 - 好看的都市言情小说