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第六十五章 讲道理(求收藏、求推荐、求追读)

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见贾环开始转移话题,李守中就知道不妙了,明摆着自己开出的条件,没有达到对方的心理预期,就连最基本的讨价还价的过程都没有,干净利落的就不谈了。

而且当着自己的面,就开始盘点手中的人脉,这是要打算另起炉灶,不再带着自己玩的节奏。

说实话,李守中从来没有见过,一个十几岁的孩子,竟然能够精明到这个地步,说是人小鬼大,都算是给鬼脸上贴金了。

如今对方牢牢把握住了主动权,李守中只能后退一步,苦笑道:“我今儿算是被你们父子俩吃得死死的,只希望你们还能看在亲戚的情分上,下刀的时候,不要那么狠辣,多少给我留点余地。”

谈交易已经不行了,李守中只能改换套路,让步的同时,套一套感情,打一打亲戚牌。

不过贾环显然不吃这一套,什么亲戚不亲戚的,全都不好使,除了自己的亲爹亲妈,贾环压根就不相信任何一个人。

倒不是贾环为人处事太极端,而是荣国府众人,已经给贾环上了血淋淋的不知道多少课了。

以至于现在只要一听到有人想要套交情白嫖,贾环心里不自觉就会过敏,浑身难受的那种。

不过李守中也只是简单提了一嘴,并没有反复强调,贾环也就当做没听到,笑道:“您出一成的份子钱,出样本的功夫另外算作两成的份子,相当于您可以拿三成的利润,不知您意下如何?”

只要能谈,贾环还是可以很客气。

都是生意人,只有一个共同的目标,那就是搞银子。

在不影响这个大前提的条件下,只要能对搞银子有帮助,贾环也不会吝惜自己的慷慨。

李守中看了一眼贾政,明显还是有点想要再争取一下,谁也不会嫌银子多不是。

从贾环自行开价这一点来看,李守中就知道,想要从贾环这里再多占点便宜,肯定是没戏了。

儿子行不通的话,不如尝试尝试老子。

只见政老爷和李守中对视了一下,然后就缓缓摇了摇头,什么话也没说,又好像什么话都说了。

李守中算是彻底没招了,只得点头答应了下来。

不过还是有点不死心,喝了口茶之后,略带疑惑问道:“挣钱捞银子的法子,你已经全都跟我说明白了,就不担心我不跟你合作,换一个人出钱出场地,我也可以照着你给的葫芦画个瓢。”

“到时候彻底把你甩开了,让你一分银子都捞不着。”

在李守中看来,确实如此。

贾环三言两语之间,几乎已经把市场的前景,以及生产的流程,还有推广的方案,全都和盘托出了,而且当着自己的面,几乎没有什么藏私,确实有点草率了。

对于李守中的担心,贾环倒没有太放在心上。

所谓的三年真题和五年模拟,不过都只是个开端罢了。

卖这点资料以及辅导用书,想要挣打印纸,几乎不可能。

首先就是市场规模确实有限。

类似书籍类的纸质出版物,只要不损坏的条件下,几乎就会变成一种能够传家的耐用品。

只要买了一份之后,就可以全家共享,如果要是保存的完好的话,甚至可以祖孙三代人共享。

所以,从市场规模上来说,其实就是个存量市场,搞不好触顶之后,就会一直走下坡路。

其次就是出版物最大的天敌,盗版问题。

只要有需要付费的出版物,几乎全都会存在各种破解版,绕过付费环节,就能够免费,或者低价获取自己想要的东西,而且还能够节约下来不少的成本。

对于贾环要做的八股文辅导用书也是如此,只要有那么一册传开了之后,大家就可以轮流来看,典型的共享经济。

当然,其中也不乏有一些人,真的付不起成本,甚至只能抄书的,贾环就更加没有办法追究了。

所以,归根到底,贾环扔出来的这个项目,不过就是块敲门砖。

现在门敲开了,砖也就该扔了。

至于李守中的说法,贾环也是基本认可的,就目前这个项目而言,要点确实都已经说了出来,贾环也没有办法阻止李守中的抄袭参考。

但是,作为一个经历过社会毒打的三好青年,有的是办法让李守中吃不了兜着走。

“您可以选择试一试,看看离开了我,到底能不能单独掌握这个项目的主动权,而且后续还能不能产生什么附加的利益,您到时候舍不舍得放弃,其实也是一个问题。”

终究对方还是个长辈,贾环也不好直接威胁,而且政老爷就在一边坐着。

虽然政老爷不能接受别人欺负自己家儿子,但是以正人君子自居的政老爷,也不会容许,自己家儿子,主动去欺负其他人,尤其是李守中这种长辈,而且又是实在亲戚。

贾环可不想冒着回家之后可能会挨打的风险,就为了这么点散碎银子。

有点得不偿失嘛……

无论是什么物品,总是具体的,所以基本也都是有价。

但是还有一种东西,并没有实际的载体,只是提供一种服务上的选项。

而往往就是这种无法准确定价的服务,才是贾环真正的目标。

有时候没有价格,其实就意味着高价。

买了书之后,线下可以组织一些,可以用来相互交流的平台说白了就是读书如果读不懂的话,可以来听听课先,国子监出身的讲师们,肯定不能白白浪费时间,来满足大家的私欲。

所以有偿付费的辅导,尤其是名师的一对一辅导,才是贾环真正的目标之一。

也正是因为这个原因,所以关于出版册子的问题上,盗不盗版的,其实贾环无所谓,反而有点乐见其成。

本来也没打算,第一笔就能挣多少银子,只要能够打开知名度之后,捞银子的机会多的是,有时候甚至就像是天上掉下来的一样。

贾环的话,听起来有点刺耳,但是李守中想想,也不是没有道理。

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