大医许恒

蔡晋

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第3章 独家药品

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“你好,我是!不知道你是?”

如果是之前,许恒或许还会激动一下,可刚刚上午才接待了三位病人,许氏诊所如今也算是开张了。许恒的心情也淡定了不少。

虽说对于坐诊看病还有些忐忑,可桌子上不还摆放着内科实用手册吗?等下看病的时候就趁着空隙多看几眼。让许恒现在就像个从业多年的老医生一样肯定是不太可能。可要说照本宣科还是没问题的。好歹也是经历了一年实习的人。尽管这一年都在各个科室轮科,内外妇儿甚至包括影像都轮了一遍。东西没学到多少,见识也还是有的。

别不信,这才是实习生的真实状态。对医学生来说,实习就是一个了解临床的过程。真正和医院签约了之后,那才是医学道路的开始。两年的规培下来,才会决定你最终从事哪个科室。在这之前都是皮毛!

男子一听,立刻就露出笑容迎面就走到了许恒的诊断桌前,坐了下来,笑着道:“许医生,你好。我是做药材批发零售的。这是我的名片!”

说着,男子打开公文包拿出了名片递了过来。许恒接过名片看了看,徐建华,银城市恒康医药有限公司业务经理,下面印着联络的电话和手机号码。

“许医生,这是我代理的品种,阿奇霉素!”

徐建华嘴上说着,就已经从包里面拿出来了几个药品的包装盒子。最上面一个绿白包装,看起来如同是东北奶砖一样的盒子。

徐建华继续介绍道:“许医生,这是市中心医院独家的阿奇霉素。百分之百的同款、同厂家。整个银城只有我这里有。0.25g规格的干粉剂。中心医院这种药零售价88元一支,我这里批发价12块!”

“真的假的啊?”许恒有些不明所以,随口问了一句。

徐建华轻笑着道:“许医生,看你年纪不大,你是第一次开诊所吧。刚大学毕业?”

“嗯!”

“我跟你说啊,开诊所也好,做医院也好。那就得要用独家药。这才有利润知道不?那些大医院为啥那么赚钱?市中心医院一年营收3.8亿,靠的是什么?独家技术和独家药品。我知道你肯定进了阿奇霉素,是不是一盒十支的那种水剂啊?”

“进价10块,折合下来1块钱一支。你卖4块!”

许恒心中有些震撼,学到了!这徐建华有些东西啊。

随即竖起大拇指:“徐总你厉害啊!学习了。”

徐建华笑道:“许医生,这种可不赚钱。来个感冒,肺炎的,你打两支,也就能收八块钱。可你要是用这个就不一样了。12块的进价。中心医院卖88块,你就算是卖60吧。同样用两支,你的利润就是96块。用那种你才6块钱利润。划不来啊!”

许恒带着客气虚假的微笑,这笔账他早就算清楚了。好歹这一年实习也不是白干的。虽说是第一次开诊所,可也道听途说了不少。难怪现在医患关系这么紧张呢。难怪都说病不起。原来如此。

就说之前去药材公司进药的时候,为啥业务员推荐自己进感康、白加黑之类的产品,不建议自己进氨加黄敏胶囊呢。原来是这个道理啊。

说白了就是利润。感康2.8的进价,可以卖8块,白加黑也差不多。可氨加黄敏胶囊也就是俗称的速效伤风胶囊。那才多少进价,一盒50板,一板12粒,一板的进价折合下来才一毛五,卖也就是五毛钱。看起来利润比例可能不如伤风胶囊,可架不住数额更大啊。一盒感康的利润足够卖10板伤风胶囊了。同样是十个患者,感康的利润有52块,而伤风胶囊的利润只有三块五!

许恒心中也在盘算,徐建华的话很有道理啊。以阿奇霉素为例。一般的大路货,进价1块,卖4块,百分之三百的利润。不低!

徐建华的这个进价12,卖60块,这利润可就接近百分之五百了。更重要的是,别的地方没有。他算是明白为啥各个三甲大医院有那么多独家药品了。更明白为啥自己轮科的那些个主任、教授、一个个开的都是豪车了。

听说不少主任跟医院外面的药店都有往来。推荐过去拿药,都有回扣!而且,你拿着药方都没用。就只有这个地方有这种药。

“许医生,还看看其他药不。我这里独家的还有胃康宁胶囊。这也是独家药。不是我吹牛,全市就我这里有。一盒24粒,给你就3.8块,这个药全市统一零售价25一盒。”

许恒看了看徐建华,心中也盘算起来,这老小子这么热心,肯定能赚,他绝不会相信徐建华的鬼话。别看他说得天花乱坠,似乎白菜价一样。许恒心中估摸着,这两种药。这老小子最少都有一半的利润。

随即,许恒露出担忧神色:“徐总,我这刚刚开业的年轻人,也没有病人基础。我怕销不动啊。”

这还真不是许恒故意压价,他是真担心。许恒自己身怀系统,医术技能方面他不太担心。可口碑积累也是需要时间的。做医生,尤其是自己单打独斗的医生就是如此。得熬。熬死别的诊所。熬死别的医生,等几十年之后,自己就有名气了。

医生这个行业,向来是越老越吃香的行业。

徐建华笑着道:“许医生,这样吧。阿奇我给你10块,你先进50盒试试,胃康宁我最低可以3.5块一盒给你,你先进20盒试试看嘛。”

“我跟你说,这开诊所不像是在大医院里面。你不仅是一个医生,你还是一个商人。你的会看人。遇到穿着打扮好的,一看就是有钱的那种人,你就得跟他推荐贵的。虽然药效都一样,我告诉你,有些人就信得过贵的。”

看徐建华这么有诚意,关键还传授了自己不少的知识和经验。许恒也有些不好意思了。

想了想,许恒点头道:“徐总,那就按你说的,阿奇给我拿50盒,胃康宁给我拿20盒试试。卖得好。我到时候给你打电话。”

许恒也没有什么不好意思的。自己开的就是诊所,做的就是这个生意。这个时候去谈什么造福民众,别闹了。先让自己活下去,让自己活得滋润一些吧。

“好,我等下就给你送来。”

“对了,徐总,能开票吗?”

徐建华笑了笑道:“必须能啊!对了,老弟你的水在哪里进的?什么价?”

许恒也不遮掩,直接道:“区药材公司啊,500ml的2.1一瓶,250ml的1.8;100ml的1.5。”

徐建华咧嘴笑了笑,道:“以后找我吧。金健的、康源的我都有,100毫升的我只要你9毛,250毫升的1.2;500毫升的1.5。”

“卧槽!”许恒心中一句卧槽。

区药材公司的那个业务员真他妈黑啊。赚老子这么多!

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