雄起,我洗鞋子养你

修鞋的皮匠

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第382章 活动方案

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杜峰两眼放光,我身边的吴敏呼吸也急促起来了,不说他们两个,就是我这个见惯大风大浪的人,也感觉这太有吸引力了。

“我们公司在策划这一类似活动的时候,都是为我们的客户量身打造。根据我们核算的成本,这三折的收费,完全可以满足工厂的所有开支。也就是说,洗一双三折的鞋子,无论你们怎么洗,都不会亏本的,当然是洗不出坏的情况下。

杜总,吴总,你们想想,我们这个卡是三个月的有效期,三个月我们就可以纯收入1500多万,这笔账划不划算呢?”

谭文这话一出,我就巴不得立即执行他这一套方案。拉萨收费很高,三折如果运作的好,还能够在蚊子腿上削一点肉出来打打牙祭。

要知道当初我在团结做四块九的活动,也一样赚到了人生的第一桶金,我相信这方案在我们所有的直营店也可以搞这一种,以后我们的加盟店,直营店就会以这种滚雪球的方式越做越多,快速的达到千城十万加盟店的规模。

不说多了,一个店铺做一场活动下来,30多万的纯收入,哪怕一年只做这一次,如果我们的规模达到了十万家,这得多少个亿呀?300个亿。

“谭总,你这个方案的确很好,只是怎么才能够吸引到客户到我们这里来充值洗鞋呢?”

吴敏很是冷静,她居然一下子就找到了事情的关键,而我则是在那里扳着手指头算账,算我们千城十万家洗鞋店做一场活动,能够到手多少资金。

“吴总,你问到点子上了。”

谭文在屏幕里竖起一个大拇指。

“要想吸引客户,必然要给客户一些好处的。”

谭文手指头一滑,后面的屏幕就出现了排队领礼物的场景。

“俗话说,舍不得孩子,套不住狼。要想吸引周围的潜在客户过来,就得免费发放一些礼品。这凑热闹的习惯放在天底下,都是有道理的。”

我点点头,这种免费送鸡蛋,送挂面,送小东西的场景,在药房或者是新开业的店铺,那是经常性的看见。

“我们在武汉做的那一场活动,是需要排队的领礼物,一个人可以免费领两个鸡蛋,如果要充值享受三折洗鞋的客户,就会额外得到两桶洗衣液,两桶价值150块钱的洗衣液。”

我靠,听到这里我有些反应不过来了,白送两个鸡蛋,一天得送多少出去啊?而充值的客户还免费送两桶洗衣液,两桶价值150块钱,你这账怎么算?怎么都是亏本的呀?

视频里面,杜峰饶有兴趣的把我跟吴敏的表情尽收眼底。

“谭总,如果按照你这说法,这活动好像搞得没有意义呀!”

的确,一个店铺收入30多万,那付出去的必然就是四五十万,这明显就是在做亏本的活动,我们50个店铺同时做活动,得亏多少?几百万又亏出去了。

“吴总,这就是为什么有人只看见别人做活动是在亏本,而没有去深思,这亏本活动为什么人家隔三差五的就来一波?”

我和吴敏相互对视了一下,一点头绪都没有,说实在的,我们还从来没有接触过这方面的活动,我们在川藏线30多个洗鞋店,也从来没有搞过活动,一天照样收入50万左右。

“首先送免费的鸡蛋,是为了吸引周围的那些有时间的老头老太太过来,因为要排队,我们是要等到一定的排队数量之后才开始发鸡蛋的,一个人两个鸡蛋,哪怕一天就是有一万个人排队,当然这一万个人肯定不现实的,就算是有1000个人排队,你才送了多少鸡蛋出去,2000个鸡蛋,2000个鸡蛋,我们肯定不是拿的零售价。而是去拿的批发价,或者是直接跟大型超市对接那种最近一两天要过期的鸡蛋,这价格低的超乎你想象。”

我和吴敏点点头,果然这做营销策划的可以说把成本已经计算到了极致,怎么节约怎么来?这鸡蛋在我们这里并没有过期,你拿回去过放着,过不过期客户也不会找我们的麻烦。

“这每天1000个过来领鸡蛋的,并不是所有的客户都会过来领鸡蛋,因为现在大家的收入都很高,很多人并不愿意排两三个小时的队来领你两个鸡蛋是吧?”

我和吴敏点点头,他说的很有道理,至少我就不会去排队领那那个鸡蛋,两个鸡蛋多少钱啊?用得着排半天的队去占那点小便宜吗?

“1000个人,只要我们能够转化三五百个,三五百个,一天得多少钱钱?而且要想成为我们的会员,我们还有一个动作,就是会员拉新。由注册的会员介绍其他的有需求的客户过来办卡,我们每个会员会额外给他发十块钱的红包,你想想啊,这么低的价格谁不愿意洗啊?很多客户是乐意吧,这么占便宜的活动,分享给身边有同样需求的人,这样办卡的人,就会越来越多。”

我点点头,这谭文说的很有道理。

“你们肯定是在担心那两桶洗衣液,价值150块钱会做亏本的生意吧!”

我和吴敏都点点头,的确,你一下子送出去价值150块钱的洗衣液,那纯粹就是在做亏本的买卖。

“其实这洗衣液你算的是市场零售价,而我们这是出厂价。”

一说到这里,我跟吴敏都恍然大悟。

“我们这边会给你们提供几个生产厂家,你们自己去谈价格,这成本价一桶就是在十几块钱,如果量大十块钱你就能够拿到手了,当然具体的你们自己去谈。”

我靠,价值150块钱的洗衣液成本价居然才20块钱样子。

“谭总,你这个方案确实很厉害。”

一向十分矜持的吴敏,居然率先开口说话。

“不知道谭总什么时候带着方案来拉萨。”

“吴总,这不急。”

谭文居然卖起了关子。

“我们做活动,还有一个最关键的地方,就是做营销的团队,是杜总和吴总公司抽调人手来做,还是由我们营销策划公司来做?”

说到这里,估计才是今天视频会议的关键吧,因为如果由谭文他们公司来执行这一项计划,肯定是要出钱的。

“谭总,我们公司这边员工都是技术工,如果论营销肯定不如你们专业的团队,不知道这活动做下来需要支付多少的报酬呀?”

如果真的按照谭文计划的那样,一个店30多万的充值,50个店铺就有1500万左右的收入,除去一个人两个鸡蛋和价值不到20块钱的洗衣液,我们怎么也得有1000万的收入吧,就是不知道这报酬是多少?

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