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第172章 家电大卖场寻访刘伟强

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陈天浩一听孙莉准备要招人,便问道:

“现在有合适的人选吗?”

孙莉想了想,摇了摇头道:

“跑教育行业的人选还真没有。”

“我给你推荐个人,怎么样?”陈天浩说道。

“谁呀?”

“你应该也认识。”

“别卖关子了,快说呀。”孙莉着急道。

“你还记得当初我在学校做mp3播放器时,理工大学有个宿舍推销牛人吗?”

“好像是有这么个人。”孙莉回忆道。

“这人叫刘伟强,理工大学会计专业的,跟我一个年级,当时做宿舍推销很有一手儿。”

“他现在做啥工作?”孙莉问道。

“毕业后去了一个家电大卖场,不过,现在不知道是否还从事这个行业,”

陈天浩看着孙莉,说道:

“我觉得这个人挺适合做教育行业的销售工作。”

“这个人可靠吗?”孙莉问道。

“可靠不可靠,现在没法说,但是他的销售能力是天生,特别是擅长面对面销售。”

“我是担心,如果这个人销售能力超强,等他把所有地市的教育行业资源都抓起来了,他完全可以独立门户。”

孙莉有些顾虑道。

“这个可能性非常大,咱们卖的电脑整机,没有技术壁垒,只要客户关系维护好了,卖戴耳、卖惠谱和卖联相一个样儿。”

“是呀,今天他卖的是咱们的雷神,等他翅膀硬了,自己出来单干,代理联相,然后跟客户说雷神电脑质量不行,售后问题太多,不得不出来单干,选个质量过硬的品牌卖。”

“一般都是这么操作的。”

陈天浩深深地点了一下头。

“如果这个人销售能力强,咱们又能控制住,最好了!”

孙莉既像问陈天浩又像自言自语道。

“也不是没有办法。”陈天浩说道。

“你有什么好办法吗?”

“两个办法。”

陈天浩顿了顿,接着说道:

“第一,如果这个刘伟强有能力又可靠,是个可用可交之人,我们可以给他一部分股份;

第二,充分利用他的能力为公司做事,等他准备出来单干了,教育行业对我们也没那么重要了,索性就由他出去单干。”

孙莉听完,思考了一会儿,说道:

“要不,你联系联系他,看他有没有意愿过来干?”

“嗯。不过你要做好思想准备,万一你掌控不了他怎么办?”

“刚才你的话对我启发很大,”

孙莉两只胳膊架在胸前,一只手托着下巴道,

“当前是用人之际,只要能力强,我们就用,至于可靠不可靠那是后话。

如果可靠,咱们就给股份;如果不可靠,他想单干了就让他去单干。

我认为,教育行业只是咱们暂时的一个重点,等出货量大了,咱们在一线电脑配件商面前有了议价权,高端游戏电脑才是咱们的主战场。”

孙莉话音未落,陈天浩便微笑着竖起了大拇指,说道:

“孙总,你越来越棒了!”

“又来!这不都是跟你学的嘛!”

孙莉抛了个暧昧的眼神。

“那我就联系联系他试试。”陈天浩说道。

当天,陈天浩就来到了刘伟强工作的那个家电大卖场。

一打听,刘伟强已经是白电小组的副组长。

毕业不到一年,从一线导购员做到分类家电组的副组长,这个成长还是很快的。

前世,陈天浩曾经做过一个家电销售公司的进销存系统,对这个行业还是有些了解。

一般来讲,传统家电大卖场习惯把家电分为三类。

即黑色家电、白色家电、小家电。

黑色家电,以外壳多为黑色得名,主要包括电视机、录像机、音响、Vcd、dVd等,是可提供娱乐的。

白色家电,以外壳多为白色得名,主要以空调、电冰箱、洗衣机为主,有的卖场也称冰洗空调。

小家电指的是电磁炉、电热水壶、风扇,微波炉,电熨斗,饮水机等家电产品。

后来,又出现了新的分类,叫电脑数码,涵盖新兴的电脑、摄像机、照相机、手机等产品。

在卖场转了一圈,陈天浩给刘伟强打了个电话,电话接通后,他问道:

“请问,是伟强吗?”

“是我,陈总,你好!”

“哈哈,你好,伟强,担心你换号,就先试探了一下。”

“哈哈,电话号码一直没换,就是换号也会第一时间通知你。”

刘伟奇的话里透出一股老练。

开场几句话,陈天浩就觉得刘伟强成熟了许多,看来卖场工作确实很锻炼人。

“我路过你工作的地方,突然想起你来了,就进来看了看,你在卖场吗?”

“在!你现在什么位置,我去找你。”

“不用不用,你跟我说办公室位置,我去找你就行。”

“我们卖场的办公室都在犄角旮旯里,跟你说了,你也找不到,我去找你更快一些,你告诉我位置。”

“那好吧,我在卖长虹电视机的地方。”

“行,你站在别动,我马上过去。”

五分钟后,刘伟强大步流星地朝长虹彩电区域走来。

一路上,不时有导购员跟他打招呼,他也一一微笑点头回应。

还没等走到跟前,刘伟强就伸出双手,笑着说道:

“陈总,好久不见!”

陈天浩也伸出右手,迎着刘伟强走了两步,然后,两人热烈地握了握手。

“伟强,好久不见!”

“陈总,你怎么有空到这里来了?要采购家电吗?”刘伟强开口问道。

“不买家电,就是路过,想起你来了,”

陈天浩说道,

“你叫我天浩就行,咱们一个年级的,算是兄弟了。”

“哈哈,好好,不过喊陈总喊习惯了,慢慢改吧。”刘伟强憨厚地笑了笑。

“刚才打听你,工作人员说你当副组长了,恭喜你升职了!”

“我这哪叫升职呀!就是工作地点从前面的商场到了后面的办公室。”

“太谦虚了!”陈天浩笑着说道。

“走,陈总,咱们找个安静的地方说说话儿。”

“叫天浩!”

“啊……对对!天浩,哈哈……”

刘伟强笑着拍了拍自己的脑门儿。

两人边走边聊,几分钟后,来到一个很小很简陋的会议室。

刘伟强有些不好意思地说道:

“我们条件很简陋,这是跟供应商谈事儿的小会议室,布置的已经算是好的了。”

“挺好的。”陈天浩说道。

“比其他地方安静点儿。”

两人落座后,陈天浩便开口步入正题:

“伟强,你打算一直从事家电行业吗?”

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