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第30章 出口商议

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皮特看着像他印象中典型的美国人,身高起码有1米85往上,而且块头很大,可能是工程师的原因,穿着短袖时,露出的胳膊十分粗壮。

“沈,你们厂有考虑把叉车出口到我的国家米国么?”皮特跟他谈完羊城新厂的订单后直接问道。

因为汉语讲的并不顺畅,一句话里还夹杂几个英文单词。

好在沈旭东英语虽说不上多好,但是勉强日常的用语还能听懂,交流也还能进行的下去。

“当然有啦,你有这个想法么?我们可以具体谈谈。”

沈旭东开始见这老外过来就想过会不会有出口的机会,没想到皮特真有这心思,这他可得抓牢了,以如今国内的政策,对于外汇的储备和需求可不小。

一旦他们县里的机械厂能有稳定的外汇收入渠道,那可不光是厂里的成绩,也是全县的一大成绩啊。

皮特这边也是瞄上了这电动叉车,他本身就是汽车工程师,对于这块行业还是很了解的,前几年米国出现石油危机,虽然这几年已经缓过来,但许多汽车的市场已经被东瀛占领。

叉车那块他当时也关注过,因为当初能源危机,东瀛出口了许多电动叉车到了米国。

销量都还挺不错,而且这几年米国发展又开始起来,工业上对于叉车的需求也不断增大,但是米国本土做叉车的企业并没有上升,这也让东瀛的许多企业挣了不少。

如今皮特在中国也发现了这电动叉车,而且看样子性能跟东瀛的没差太多,反而这操作看着还十分简便,他都忍不住想上手试试,更重要的是价格低啊,立刻就起了进口回米国销售的心思。

目前国内与米国正打的火热,双方都因为苏联的原因亲密接触起来,国内的商品出口到米国的量也在不断上升,反正皮特是已经决定搞一笔这叉车的生意。

俩人来到展厅边上再做商谈。

“沈,我愿意大批量采购你们的叉车出口到米国销售,但你们给我的价格需要再低20%。”

其实以目前的最低价1万6哪怕再低个20%利润也快接近1万人民币一辆的纯利了,关键在于还要算上运输成本以及出口到美国的关税,若是再算上这方面,利润怕是可以少一半。

当然了这是对利润方面来说的,但以这年头对于外汇的紧缺程度,只要能挣到外汇,对企业本身和当地政府的意义就不同。

沈旭东也不想直接就答应,而是想再努努力道:“皮特,你清楚,你们国家对我国的税太高了,若是这个价格再加上关税,我们得赔钱。若是你能出关税的部分,那我们还能继续谈交易。”

“No!No!No!税不能这么算到我头上!”皮特是立刻急眼了,摇着头道。

不过他内心也清楚目前两国交易的成本并不低,但若是没有利润谁都不会做这个生意。

“那降低10%,你们负责运送到米国,我派人在那方接收和售卖。每次交易我预付30%的货款,并且你们的叉车一旦到达米国港口,我就负责把尾款结清。你方只管生产和运送出口就行,而且你得保证这几年只能由我在米国独家销售,你觉得怎么样?”

沈旭东其实已经比较满意了,不过看他的样子还有得谈,继续道:“皮特,独家销售可就不是这个价了。这样吧,我方保证你在米国的独家销售,并且价格可以再降5%。不过我方要求你每年销售不低于三千辆,而且你还得帮我把叉车的专利在你们国家申请注册。”

皮特听了这条件装模作样犹豫了好一会儿,最后才伸手表示同意。

合作意向确立后,皮特的脸色立刻变换,变得极为开心,还要与沈旭东拥抱才罢休。

这合作其实对于两方来说都是挣钱的有利的,至于专利其实也是沈旭东不想今后惹上麻烦。

米国关于电动叉车的技术也早有了,只不过做这方面的企业不多,市场都被东瀛丰田抢的差不多了,他们本土生产成本并不低廉,利润没有其他车型高。

他让皮特注册这款电动叉车的专利,也是不想今后被人恶意注册,反过来被说占用他人技术。

袁厂长这时候吃完饭刚刚回到展厅,看到沈旭东在与一外国人交流,也没来打扰他们。

不过等沈旭东将皮特介绍给袁厂长后,谈了合作促成的事儿后,袁厂长眼睛瞪得跟铜铃一般。

立刻转头向沈旭东,“沈秘书,你说的可是真的?咱们厂以后也有外贸订单了?能挣外汇了?”

倒是一旁的皮特听出了些什么,朝着袁厂长道:“袁厂长,你放心,我之后会赶紧回国注册公司,咱们是用米元结算,您放心。”

“哈哈哈!当然,我当然相信皮特先生你!哈哈!”袁厂长的笑容是怎么也止不住,倒是让旁边观看展览的群众看的有些瘆人。

毕竟一头发微秃的中年男子,不时的傻笑以及夸张的笑脸看你,总是让人有些不习惯。

皮特与袁厂长还签了份意向书,只不过这东西没什么法律效力,但是皮特现在连美国那头公司都还没注册,也只能签个意向书。

这次的展会对于沈旭东来说目标已经达成,对袁厂长来说也是如此,袁厂长如今已经在考虑扩厂的事了。

毕竟这突如其来增加的订单量,光靠这一条产线着实有些吃力,他预计等过完年再招批人多开两条线。

而且今年的年度任务也不愁了,厂里还能收一笔国内车企的定金,一下子整个机械厂就被盘活。

接下来几天的展会人就开始逐渐减少,没有第一天那么热闹,沈旭东前三天还在现场,后边就已经去外面转转了,看看如今魔都的街头以及外滩。

只不过如今浦东果然如后世流言一般,“宁要浦西一张床,不要浦东一间房。”

整个浦东看不到任何高楼大厦,都是密密麻麻的低矮楼房,连东方明珠都没开始动工。

而浦西的各种大饭店,场馆,公园林立,跟河对岸的浦东一比尤为明显。

这让沈旭东不免起了想在魔都买套房的想法,不过想到这几年魔都房价还未开始上涨,而他的钱准备之后股市小捞一笔的,还不急,暂时就先放下。

七天后,整个展览就已经结束,袁厂长也合计了这次展览收到的订单。

目前到他手上明确下单子的共625辆,其中一半是在第一天定出去的,后边人越来越少,的确有意向订购叉车的也少。

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