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第12章 推客

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第二天一大早到了摊前,和卖鱼阿叔打了招呼之后,就准备正常开摊了,刚好也遇上了李府的管家。

“实在不好意思,昨日下了大雨,家里出了事情就没有出来摆摊了,我们把昨日的钱退还给您吧。”

“不用不用,往后推一日就行,今天可以正常送吧”

“可以的,我一会就能弄好”

许氏十分抱歉的说道,紧接着快速的烧水,调浆,搅动。一直不断重复的忙碌,许氏早已经熟悉至极。但是神奇的是有客人说昨天在街上吃到了鱼冻,这不可能呀。

“这东西都是我们家首先开始做的,别人怎么可能有,小哥别开玩笑了。”

许氏笑笑说道,倒没有太当一回事,这东西,他们家做得,别人有能力的自然也做得,她并不排斥。

“没有开玩笑,不信你问问他们,就在前面那里,诺你看,他们也出摊了”

许多站起来抬眼望去,居然就是秋婆子,她怎么会做鱼冻的?

心里实在想不通,抬起头和母亲许氏面面相觑,一时间到时候不知道该怎么处理好,本来这个生意吧,许多就没想能够做多久,这东西又不难,但凡愿意去专研的,基本都可以做的出来的。

“难怪前几天她有事没事就到我们家里,还问爹这些东西是怎么弄的,说家里困难没钱买,但是家里的小孙子又想吃,想着学点做给小孙子吃。”老二许田开口说道。

说着老二忍不住走了过去,脸色青黑的对秋婆子喊道

“你们好不要脸,偷了我们家的东西来卖”

“哟是阿田呀,孩子家家的怎么说话这么冲,还有这可不是偷,这是我自己学着做出来的,你要是再乱说我们可要到衙门告你的,到时候可有你的板子吃了。”

“你”

老二捏着拳头就要动手,但是被许多拉住了,他赶紧拉住他说道

“二哥二哥,娘叫我们回去了”

“想动手?有本事你倒是动个试试,就怕你们一家都是个软蛋,呸,什么东西”

秋婆子的儿子身体十分高大,本身就是村里喜欢打架惹事的,看见老二想动手,就撸起了袖子。还好许多将自家二哥拉开了,这事儿说不清楚,如果被打了,说不定自家不但不讨好,真要闹上衙门里,自家肯定还得吃亏。

“小三你为什么拉我,那老婆子一家就不是好东西,明摆着就是要欺负人嘛”

老二气不过,家里的情况他也是看着过来的,这段时间家里的改变让他对未来充满了希望,所以看到自家的蛋糕被破坏了,作为半个大人的他自然是忍受不了的。

“二哥,咱们没必要和他们动手,动手就掉了咱们自己的档次了。”

许多不停的宽慰二哥,母亲许氏脸色有些沉重,生意平白让对方占去了,她心里自然是不乐意的。但是此时她看的清楚,这事主要还是出在自家人身上,要不是丈夫的软心肠,便不会有今日这事。而且比起生意,她更加看重自家的儿子,秋婆子的那个儿子可不是什么好人,平时在村里欺男霸女,就是一个混子,所以到现在上了二十六岁了还没有结婚。

这母子两个在在十里八村的名声都差不多臭了,确实没有必要再和他们多发生冲突。

“老二,咱们都应该向你弟弟学,看事情要看的长远些才是,凡事要是靠打架就可以解决的话,那么要衙门做什么?”

许氏第一次严厉的对自家二儿子说话。

“娘,生意是做不完的,他做他们的,我们做我们的,咱们做生意求的就是和气生财嘛。”

在许多看来,这不过是小打小闹而已,他的大脑里还有更多的好点子,实在犯不上跟这些人打架。如果有合适的机会,很多东西他不仅不会藏着,还要进行大力的推广,让大家一起来做,这样的壮大市场,不然靠自己是永远都走不出这个小镇的。

“你们这个葛粉很好吃,不知道你们这个往外卖不”

就在中午卖完,要收摊的时候,一个锦绣华服的带胡子中年男人站在摊前问道。

“您是说怎么卖?”

许多第一时间反应过来,之前就像把配方卖出去,如果有人要的话,确实是十分不错的。

“小公子,可以的话我想买你们的配方和葛粉,我是一名推客,路上常常是露宿风霜的,你们这个葛粉看起来调制容易,作为临时充饥应该是很不错的,要比我们干啃饼子来的强。”

对方耐心的解释道,推客一种十分特殊的职业,准确来说就是整片大陆到处走的商人,不过比较少就是了,毕竟这年代交通不便,随意是很可能遇上大麻烦的。因此能够成为一名推客的,肯定都有一套自己的过人本事。

“不知道您贵姓?”

母亲许氏主动打招呼了。

“免贵姓张,刚好路过上洋镇,试了你们家的葛粉,当真是不错的,想买来配方和葛粉作为路上食用,不知道许娘子允否”

“自然是可以的,不过就看要怎么卖了”

许多主动开口了,和这类商人打交道,最主要的就是心里状态要稳,这些人看重的东西,必定不只是只为自己的,推客的每一个决定,都是可以为自身带来不小利益的

男人又看了一眼许多,终于正视起这个小孩来,微笑着说道

“那就不和小公子兜圈了,配方我出四十两,葛粉你们还有多少我全面,每斤葛粉我按照粮食的价格每斤六文钱算给你怎么样?”

“您是路上行走的贵客,葛粉这东西,对身体好,而且容易调制,只要有葛粉,推广作为一道小吃肯定是没有问题,其价值应该还要更高一些。”

许多不说别的,虽然这价格还是可以,但是还达不到他的心理预期。

“哈哈,小公子是聪明人,这东西在你们这儿埋没了。这样吧,我再出四十两,一共80两,葛粉8文钱一斤怎么样”

“张老板果然爽快,不知道您要在镇上停留多久”

“大概一个月的时间”

“好的,家里还有一些葛根需要制成粉,过程会比较繁琐,不过一个月时间足够了,应该制出来之后是有三四百斤的粉的。不知道你住在镇上哪家酒楼,到时候我们直接给您运过去。”

许多和这个张老板确定了一些细节,配方的钱张老板是直接给了80两银子,葛粉到时候过称,多少的话到时候再给钱。

而许氏虽然是作为母亲,却一点也不在意是儿子在谈的。她知道自己的性格,对自己是认得很清的,这东西是儿子弄的,由儿子来谈简直再合适不过了。

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