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第一百零九章 交易

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从茧丝到丝织品要经历两个最重要的工序,一是缫丝,二是练丝,前者的质量高低对丝绸的织造影响较大,后者的好坏对织物的风格和色染影响较大。

莫璃一摸便知道这些丝绸的生产过程必是经过严格监控,时兴作坊里有最好的缫丝和练丝师父,莫大老爷桑园出的蚕茧亦是永州数一数二的好质量。这批丝绸确实是用了很多心思,特别是这丝绸的颜色,非常均匀饱和,而且极其娇艳。

其实越是简单的东西,越难做到极致,净面丝绸的价格比不上花色丝绸的原因,也是因为色染问题。但这些丝绸,无论是色染还是手感,都找不出一丝瑕疵,且光泽极温和,薄厚亦是适中。莫二老爷是个痴人,他做这一行几十年了,口碑和名望出自一个痴字,但败给莫三老爷和莫大老爷,也是由于一个痴字。

永州这么多丝织作坊,不是没有人做不出这等品质的丝绸,而是这等丝绸的成本太高,利润太薄。

“这等丝绸如今一共有多少种颜色?可都是用同等茧丝和一样工序出来的?”莫璃仔细看了约莫一炷香的时间后,才开口问了一句?

“总共有二十种颜色,不过其中两种是带暗花的,已经有人定下了。”莫二老爷原本以为莫璃不懂丝绸的,刚刚让莫璃进来,不过是心里憋着一股气,想找个发泄口罢了。只是这一炷香时间内,他看到莫璃检查丝绸时,无论是摸,看,闻,甚至请他拿原丝及碎角料过来箭烧的这一过程,完全就是内行人的手法,他心头那股愤愤的情绪不由就平缓下去,语气也温和了许多。

莫璃点头:“确实是上好的丝绸,不知二堂叔定价是多少?”

听了这一句赞,莫二老爷心情又舒畅了三分,只是面上却带着几分怀疑地看着莫璃道:“你想要?”

莫璃淡淡一笑:“实话跟二堂叔说吧,这么大批的丝绸,我指定是进不起的,而且我如今也没这么大的销售渠道。但是我却可以试着给二堂叔找到买家,所以希望二堂叔给我说个价,到时这笔买卖若是谈成了,我只需赚个小小的差价就行。”

莫二老爷打量了莫璃一眼,随后便道:“听说你也收到周府冬宴的请柬了?”

莫青阳并非笨人,如今能吃下他这近万批匹料的商家,也就石大山他们那几位海商了。莫璃能想到,他又怎么可能想不到,今日他之所以对那位过来再次压价的商人那么不客气,就是因为他还有最后押宝的机会。

莫璃倒也不卖弄玄虚,直接就点头道:“没错,我正是觉得二堂叔的这批丝绸很有可能入得了石大山等人的眼,只是价格方面,不知二堂叔心里可有个底没?”

见莫璃这般坦白,莫二老爷便也直接开口道:“我这批丝绸,原是定十七两的单价,如今嘛,低于十五两,我都不会出手。”

“确实是值得这个价。”莫璃手在那丝缎上面抚了抚,然后点头,只是她顿了顿,却又道,“不过……”

莫二老爷四方脸上的卧蚕眉顿时一抖:“不过什么?”

莫璃转眼,轻轻一句:“不过二堂叔觉得那些海商,真的会给这个价吗?”

莫二老爷哼道:“我这批丝绸的成色可是一等一的!”

“我知道,可是二堂叔也是买卖人,心里其实是清楚的,十五两的价其实已经可以买下上好的暗花缎了,那些海商心里不可能没有这笔账。”

莫二老爷脸色有些不好,莫璃接着道:“依我看,即便他们瞧得出这是一等一的好品,却最多也只能出到十三两的价,而且还不一定全都包下这近万匹的量。”

十三两,跟刚刚那个混蛋给的价格一样,莫二老爷心里那股火眼见要起来了,莫璃却又道:“如果二堂叔能将此事托给我,我倒是可以给二堂叔拿到十五两的单价,但是若是我谈到高于这个价的话,那多出来的便算是我的辛苦费如何?”

莫二老爷眯起眼,打量了莫璃好一会才道:“好大的口气,甭管这事能不能成,对你都没什么损失,小小年纪,倒是挺会打算盘!”

“人情往来,我还是需要准备的。”莫璃略一笑,含蓄地道了一句。

莫二老爷一怔,随即想起当日在聚仙楼时,那两位出来给莫璃压阵的贵公子,面上不由露出几分沉思。他不是不认识官场上的老爷,只是如今他已没有余力去走动了,而且这等买卖之事,也不是某位官老爷随便几句话,就能帮他解决问题的。

“这样吧,我再加两钱银子,二堂叔将这批丝绸以十五两二钱的价托给我,我帮二堂叔谈成这笔买卖。当然,最后若是低于这个价,那卖或不卖,自然是由二堂叔您自己决定。”

莫二老爷沉思许久,最后将价格加到十五两三钱,并加了一个条件,冬宴那日,他亦会到场,如果莫璃表现他觉得不满意,最后由他亲自开口跟石大山等人谈的话,那此约便作废,到时这个价格无论高低,都跟莫璃无关。

如此条件,很可能会让她竹篮打水一场空,且说起来,真正占便宜的其实是莫二老爷。

这事对莫二老爷来说,充其量不过是压下去的一个不甚起眼的筹码,但对莫璃来说,却必须是全力以赴的事。

莫青阳原以为莫璃会考虑很久,不料她只是垂眸片刻,随后就抬起眼,面露浅笑应下了这事,并让他马上立书为契。只是莫璃最后还是加了一个条件,如果此事真由她办成了,那么到时她想送一个人进这作坊当差,莫二老爷想了想,便应下了。如果是想偷学技艺的,他自有法子可对付,若只是想混工钱的闲人,那么就当个劳力用他也不吃亏。

……

从时兴作坊库房那各拿了一匹丝绸,跟莫二老爷告辞出来后,莫璃长吁了口气,然后回家换了身衣服,接着又让阿圣备车去谢府。

“姑娘,你这个时候去谢府,是不是想跟谢老太太求个人情?”红豆跟着上车后,即有些兴奋地问了一句,在她眼里,谢家几乎是无所不能的。她心底私自认为,这种事,只要谢家给个话,管他什么海商河商,还不得乖乖给个面子!

莫璃摇头:“买卖之事讲的是利,谢家就算能给得起让他们动心的利,我却还没那么大的面子能求得来。”

红豆一怔:“那姑娘……”

莫璃随口道:“我记得谢府就有个暖花房,谢老太太亦是极喜爱山茶花。”

红豆大误:“姑娘是要讨盆名花,送礼去?”

莫璃失笑:“傻丫头,你真当我面子有天大的么,如今能入得了那等富商眼的名品山茶,至少都是千两以上,我拿什么去讨,能借上几日就不错了。”

“借?”红豆怔住,愈发不解了,“这借来能做什么?到时岂不是还要还回去?”

“先去看看有没有我要的名品,再看看能不能借得到吧。”莫璃说着就轻轻一叹,已经剩下不到半个月的时间了,除了谢老太太的花,她还得另外找花艺师傅去,希望时间能来得及。

在谢府大门口那下了车后,莫璃还有些担心自己今日过来拜访会不会太过冒昧了,正在外头有些忐忑地等着谢府门房的人进去通报时,就瞧着一辆略显眼熟的马车也往这过来。

秋末初冬之际,天略阴,云层一直在聚,怕是离下雪的日子不远了,此时过来那辆马车已挂上厚实的重锦车帘,帘子跟车门合得非常严密,纹丝不动,瞧着是一点风都吹不进去。

“是谢府奶奶的马车吗?”那辆马车在谢府门口停下后,红豆便在莫璃身边悄悄道了一句。可她话才落,那厚实的车帘就被掀开,随后就瞧见平安从里跳了下来,跟着她们才看到那穿着粉底官靴,披着元青底子缎面出风毛斗篷的谢歌弦从车内走下。

“莫姑娘今日怎么有闲过来这。”谢歌弦看到莫璃后,即朝她这走过来,净白俊秀的面上露出温和的浅笑。

莫璃略朝谢歌弦点了点头,也报以一笑:“我是来找谢老太太的。”

“今日天有些冷,姑娘随我进去吧,谢老太太定不会怪罪的。”谢歌弦说着又往阿圣那看一眼,接着道一句,“也请兄台随我也一块进去,正好趁莫姑娘去谢老太太那叙话,兄台可以到我那边喝杯热酒暖暖身子。”

莫璃本想拒绝的,她觉得还是等谢老太太表示愿意见自己后,她再进去比较好,不然倒显得她有些忘形了。只是正好就在这会,之前进去通报的下人带了谢老太太的话出来请她进去。

“不知姑娘今日过来找我婶娘是为何事?”几人往里进去时,谢歌弦又问了一句。

莫璃迟疑一会才道:“听说谢府的花房里有许些名品,所以我今日便厚脸上门求借名花。”

谢歌弦闻此言后即一笑:“莫姑娘今日可是为山茶花而来?”

莫璃微怔,随后便道:“谢公子消息真灵通。”

谢歌弦却叹一声:“莫姑娘今日怕是要失望了。”

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