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第一百四十八章 山寨

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第二日,莫璃刚一出去,贾黑就火急火燎地跑过来道:“东家的,你这就要走了。”

“怎么,你有事?”莫璃点了点头,瞧着贾黑这脸色,便问了一句。

“没错没错,咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道,“兄弟,得耽搁一段时间了,要不你也一块进来吧。”

阿圣询问地看向莫璃,莫璃不解地问:“什么事这么急?”眼下出发的话,下午便可到安县,而若是耽搁的时间长了,那就得改天出门了。但是眼下对她来说,时间就是时机,万一错过了,那可是后悔莫及的事。

“先进去说吧,是跟十八名士缎有关了,大事!”贾黑一脸严肃,莫璃一怔,略一沉吟,就对阿圣点了点头,然后便跟贾黑一同往里去。

……

还不等莫璃坐下,贾黑就将刚刚提在手里的包裹嘭的一下放在桌上,然后将里头几十种各色缎子洒出来道:“东家,城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎!你瞧,这十八种颜色全都齐全,还取了跟咱一样的名!你看,这些是城西巧记绸缎庄卖的,价格比咱定的足足低了三两,他们只卖十七两一匹。还有这个,是刘家缎铺的,才十六两。这个更低,只十五两五钱,买多的话,价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了!”

莫璃微怔,拿起那些小样看了看,然后道:“手感和色泽都比咱们的差上不少,莫二老爷亲自监督出来的匹料,不是别的人轻易能仿冒得了的。”

“是这样没错,不过很多人也都不在乎这点相差,而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞,“他们这是拣现成的吃了,咱花了多少心思才将这招牌给打出去,到头来却是为他们做了嫁衣!而且这事一出,另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓!”

“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼,这等事她之前就料到了,一直到现在才出现冒名的丝缎,她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候,正好快年底了,各家作坊都忙,空不出手,而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热,所以反应才慢了些。

莫璃想了想,便看了贾黑一眼:“你打算怎么办?”他是她请来的掌柜,以后这种事情会越来越多,而她以后要着手的地方却不止这一点,所以店里的事,她需要贾黑能真正帮上忙。

贾黑看了莫璃一眼,忽然一扫刚刚那气愤的模样,然后嘿嘿一笑,露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣,只觉得这家伙简变脸的速度,比那台上的戏子还要快。

“我觉得,咱跟他们打价格战是不可能的,依他们这等质量的东西,降价下落的空间还很大,这价格战一起,最后准是大家都死在一起。”

莫璃暗自点头,前两年纱料的市场之所以会那么低迷,就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西,或许最初降价时会火上一阵,但只要失去代表阶层的标签,最终都会泯然于众,所以当时那些急功近利的人,终于自食苦果。

绸缎本来就是代表了富贵,而云裳阁的十八名士缎,看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计,将它的名扶起来,然后再将价格订到二十两之高,直追锦缎的价格。要是只因别人冒名的丝缎出来后,就慌忙降价的话,那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知,那用不了多久,十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中,再也找不出任何优势。

但是不降价的话,或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压,而且云裳阁的十八名士缎才出来不久,大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了,还借了她的名,如此很容易让购买者的认知出现混乱,最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因,因为没有特色,且几乎每家作坊都能生产,即便质量上真差点,但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八匹的净面缎特意取了个名,又将这名字打响,价格还直逼锦缎,这算是丝织行里头一遭的事。

贾黑瞧着莫璃没有异议,这才接着道:“我第一个法子是,单卖的话,咱的价格还是照旧,但是要是一口气买上一整套十八匹,那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕,比如我给他定一个月或是半个月时间,只要这一个月内谁能买走十八匹缎子,咱就可以给他降价。”贾黑说到这,又解释一句,“咱给他定这个时间,一是为了让他心里有个比较,咱的质量那是没的说的;二是让他看到,便宜就在不远处了,若不占的话,心里多是不会甘心的,这样咱就不愁没有回头客。”

他的鬼点子还挺多的,莫璃略一笑,点了点头:“第二个法子呢?”

“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼,忽的又是奸诈一笑,“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”

莫璃挑了挑眉:“怎么说?”

贾黑嘿嘿一乐:“咱这‘十八名士’的牌子,定是不能白白让他们给占去的。”

其实不单是丝绸,就是别的商品,只要是稍有点名气的,向来就不少仿冒品。只不过有的东西,人家是老字号出来的,沿袭了百年,人家那牌子,别说仿冒的逼压,你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫,比如姬家的美人缎,比如冉佳的蓝花布等等,可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月?只是名起来了而已,脚都没站稳呢,特色也未深入人心,眼下这风一吹,还不得摇摇欲坠了!

“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼,如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道,“这名字的事,咱还得官府的人帮忙才行,只要官府能发一纸文书下来,这个名只能咱用,那咱就不怕了。”

她之前确实有这心思,只是后来一想,此事极其不易,就算谢歌弦有心帮忙,也不一定能办得到。莫璃沉吟一会,微微一叹:“谢大人可管不到这事,再说这一纸文书你说得简单,拿起来却是不易,这等于是官府给咱开了专道。”

“这我自然清楚,但咱到底是比别人有了路子,官官相连,而且这也关系到谢大人自个的利益,能有他帮咱们想法子,希望就大了。”贾黑看着莫璃道,“原本这事东家去走动更好些,只是偏赶上你要出门了,我只好先跟你说一声,这几天我就借着东家你的名儿去叨唠一下谢大人,事在人为,咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去,这买卖可就亏大了!”

莫璃允了他借她的名儿,只是想了一会后,却问了一句:“对了,他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的?你可有打听?”

“不止一家作坊,不过基本都是小作坊,或是新开的作坊,那些大的作坊有自个的招牌,还不屑这么做。”

“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中?”

贾黑一怔,迟疑了一会才道:“这,还真说不准,其实这种净面缎,即便有的作坊没有十八种颜色都齐全,但三四种颜色总也少不了,他们若是几家凑一凑,咱还真不好查。所以你瞧,这些东西都是良莠不齐。”

莫璃看了一眼那些小样,想了想便道:“这是才开始,他们时间赶了些,所以才良莠不齐。”

“所以这事咱是等不得了,依我看,咱最多两个月,两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子,咱最后也只能被逼着降价。”

“这几天就先照你说的做,等我从安县回来,再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身,然后想了想,又问一句,“对了,莫二老爷那边知道这事了吗?”

“我还没跟他通气呢,也不知有人知会了他没。”

“你找莫二老爷问问,这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”

贾黑即品出莫璃话里还有话,便问:“东家的意思是?”

“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话,那咱就不必如此费心了,眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高,不值得,还不如等真正有特色的丝缎出来,然后再下功夫。”

贾黑一怔,随后一拍脑门:“我真是一时气糊涂了,倒忘了这事。”

莫璃略一笑,又交代了两句,然后就出去了。

说起来,她为十八名士缎确实费了一番心思,但并未花上多少银子,且能碰上这一批丝缎,也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同,时兴作坊里有她一成的股,她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品,若十八名士真的不济,她也有弃掉的底气。

虽是可惜,也很不甘,但这就是商场的真面目,利益之争,是于无声中刀刃相向。

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