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第18章 江城五一广场卖货

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终于在天黑前,董晓宇到达江城汽车站,幸好汽车站里面管控不严,三轮车还是可以进去的;董晓宇找了一个三轮车夫,让他带货带人一起拉到江城五一广场最近的旅馆;江城的冬天还是挺冷的,今天夜晚,气温就是零下好几度。

付过车费,走进旅馆,董晓宇要了一个单间,就是不能与人合住的那种,当然这个单间需要付两个人的费用,本来一个人一块钱住一晚,因为董晓宇要求单独住,现在要二块钱一晚。

第一是为了安全,董晓宇只能接受旅馆的价格,何况董晓宇也不习惯与其他陌生人共处一室。

把货物移到房间,董晓宇感觉自己整个人都散架了;旅馆边上就有一个小饭店,从前天中午上火车,董晓宇也没好好吃过一顿饭,也不敢睡觉,毕竟自己身边有7000多块的货,那可是他全部的家当

吃好晚饭回到房间,离过年差不多还有十天的时间,董晓宇在心里计算着,自己必须在腊月二十八之前把这批货卖完,变成钱,这样才好回家。

如果实在卖不掉,只能把多余的货带到县城放到周老师家,这样周老师就知道董晓宇一个人去广州进货,董晓宇暂时还不想让周老师知道,主要是不想让他老人家为自己担心。

两个人虽然相处只有半年时间,但一老一少之间的感情很不错。

现在的周老师把晓宇当成自己侄儿一般看待,董晓宇也早已把周老师当伯父看待,两个人不是亲人胜似亲人,彼此心里多了一份牵挂。

董晓宇躺在旅馆的床上,在思考两个问题,各种牛仔裤定价多少合适?如果定价高,自己该如何运用话术把价格拉高,才能让江城的年轻人接受这个价格。

想着曾经经历过的种种促销:

1、国外厂家直销,目前先低价试运行。

2、拉高品牌价值,国际大品牌。(如现在火热的皮尔卡丹),国际大明星猫王爱穿牛仔裤,反正大家都没有办法验证。

3、曾经的饥饿营销,数量有限先到先得。

4、最好能找个身材好的美女穿着(直接当成成衣模特),协商一下让她在现场呆久点,可以给她折扣,或者下次进货答应她带别的颜色的牛仔裤。

还要考虑:

1、什么时间段摆摊最佳

2、如何搞定五一广场管理人员,不然不能摆摊一切白忙。

第二天上午,董晓宇到附近的市场是买了二十个挂衣架,还买了两个挂衣杆,衣服挂起来才好看;另外挂太多衣服,自己一个人也照看不过来。

午饭后,董晓宇独自来到五一广场管理处,广场管理处有个老头,样子看上去不太亲和,估计难以打交道。

不过有过曾经近十年生意场上的经验,董晓宇的心理一点都不虚,进门就拿出准备好的香烟抽出一根递了过去。

对老头礼貌的问道:“大叔,您是广场管理人员吧?”

老头接过烟,哼的一声,“是,你有什么事?”

董晓宇开始了自己卖惨表演,“大叔,我想晚上在五一广场摆个小摊,我是一名高中生,家里穷,想办法摆摊挣点学费和生活费。”

老头看着眼前的年轻人可怜兮兮的样子,对董晓宇说道:“摆一晚需要五毛钱,而且你在这个区域,其他区域都已经有人在那里摆摊了。”

说完,老头站起来指了指广场一处拐角地。

那处拐角边上没有路,明显是整个广场最差的地方,晚上估计灯光也不行;没办法,董晓宇只能接受,不然他自己也不知道去哪里卖衣服。

董晓宇交了五毛钱,这是一晚的摆摊费,拿到了一个小牌子,代表今晚有资格在广场摆摊了,也不算最差结果,虽然位置不好影响生意,也不是不能改善;董晓宇坚信方法总比困难多,灯光不行那就想办法改善。

首先,自己需要找个喇叭,到时可以大声叫卖;其次看看能不能借到电瓶,然后接上电灯泡,让自己的摊位与别人不一样。

想到这些,董晓宇立刻返回到旅馆,直接找到老板娘,对皖南江城,董晓宇也不熟悉,曾经的林宇也没怎么去过江城,即使以前来过,而现在的江城跟几十年后的江城差别也大。

老板娘听了董晓宇的要求,电瓶和电灯泡可以解决,因为旅馆偶尔停电,他们也是用电瓶来给电灯泡供电,喇叭,他们店里没有;董晓宇只好自己去想办法。

董晓宇打算一个人去附近的百货大楼看看有没有喇叭卖,实在找不到,只能凭借自己的嗓门晚上大声叫卖了。

还好,百货大楼里有直接用电池的喇叭,董晓宇花了十块钱买了一个,又花了一块钱买了四节电池。

回来旅馆前,董晓宇提前在附近的小饭馆吃好晚饭,回到房间,拿出男式中号牛仔裤15条,女式小号女仔裤10条,女式中号女仔裤25条,腾出一个空袋子装这50条牛仔裤。

所有牛仔裤统一价120块一条,董晓宇手上也就剩下不到200块,如果不卖整数,董晓宇也没办法找零。

不过,今天下午去百货大楼时,董晓宇花了七块钱买了一个挂包,为了装钱用。

如果今晚五十条牛仔裤全部卖完的话,就能获得6000块钱,回本一大半;董晓宇还是也有点担心。

天没黑,董晓宇就到指定的位置摆好摊,撑起两个挂衣杆,一个挂衣杆上,挂十条牛仔裤不拥挤,正好用上十个衣架。

同时把从旅馆老板娘借来的电瓶和灯泡打开,让灯泡挂在挂衣杆上。

在江城,年轻人能不能接受牛仔裤现在还不知道,不过后世有朋友说过,江城女孩爱美,也长的美,江城男的有点怕老婆,也不知道这是不是真的。

120块一条这个价格快是普通工人两到三个月的工资,对科级干部也要一个多月的工资,不过想一想自己总共才进了170条牛仔裤,也就没那么担心,皖南江城也是一个地级市,市里总有几个有钱人吧。

天刚刚黑,广场上也没有多少人,有人走过来看了看牛仔裤,问了一下价格摇摇头就直接走了。

没办法,只能自己运用话术招揽顾客,董晓宇打开喇叭,“走过路过,不要错过,这是米国最流行的牛仔裤,现在首都申江时髦的年轻人,家里至少有一条我们公司的牛仔裤。”

“江城赶时髦的美女帅哥们,请走过来看一看。”

“我们的牛子裤是米国厂家首次来江城直接供货。”

就这样隔一两分钟就把刚才的话术重复一遍,这样坚持了一刻钟,终于有个年轻漂亮的女士走了过来,女士身上的衣服一看都是百货大楼里买的,一看就知道家庭严实。

董晓宇继续叫卖到:“原价200块的米国原厂牛仔裤,现在120块就卖,厂家亏本卖,只为江城追求时髦的年轻人,春节后就恢复到原价200块。”漂亮女士很爽快的花了120块买了一条女式中号牛仔裤。

女士付款时,董晓宇主动与对方攀谈道:“漂亮的女士,你现在买的牛仔裤今晚能回家换上,来广场走一走呆半个小时,我给你退十块,如果你带朋友过来,你朋友买一条,我退你五块,美丽的女士,您要不要考虑一下?”

女士既没有直接答应,但也没有拒绝。

万事开头难,天刚刚黑,董晓宇还有几个小时时间,一般晚上九点过后,大冬天的,广场上就没什么人过来闲逛。

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