八零娇妻驭夫有道

柳之易

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第167章 谈合作

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按照姜平洋的脑袋瓜来想,谭云骞应该和之前推销挂历一样,挨个去各个饭店或者门市推销冰箱和冰柜。

毕竟这么大的冰箱,就算沪市的经济发达,相对富裕,但是绝大多数的老百姓也是消费不起的。

但是他万万没想到,谭云骞带他去了银行!

两个人到沪市的时候,跟着火车托运的一台冰柜和一台冰箱也到了。

谭云骞在黄浦区找了家宾馆,将冰箱和冰柜先拉到宾馆房间。

带着姜平洋去了离宾馆不远的一家人民银行。

银行处于繁华地段,周围的饭店宾馆非常多。

银行很大,谭云骞问了下行长办公室在哪。

俩人来的时候特意换了西装,头发梳得板板正正,看起来很体面。

来沪市投资打工的人很多,两个人穿的溜光水滑的,工作人员自然把他们当成了生意人。

指引他们去了二楼东边的行长办公室。

上楼时姜平洋还是一头雾水,搞不懂卖冰箱跑银行来干嘛。

谭云骞在门口敲敲门,里面传来一声进来,才推门进去。

写字台后面坐着一个四十多岁的中年男人,看见两个人有些惊讶。

谭云骞上前握手,“您好!”

行长也起身和他握手,“您好!请问你是……”

谭云骞拿出一张名片递过去,“我是云骞贸易公司的总经理谭云骞,想和您谈个合作。”

“合作?”行长接过名片看了一眼,“请坐吧,我姓穆。”

谭云骞坐下,开门见山的说出自己的目的。

“穆行长,我手里有一批进口冰箱……”谭云骞把包里的过关手续和缴税单据放到桌子上推给穆行长。

穆行长看着单据,还是不明白,冰箱和他们银行有什么关系,来的一般都是谈企业贷款或者个人贷款的。

“我想借用一下一楼的角落,展示一下冰箱和冰柜的样品,我还会在银行开一个户头,所有预定冰箱的预付款都会存在这个户头,不会提前取出,交货后再取。”

“作为答谢,我会送一台冰箱给穆行长个人,361升的。”

穆行长听明白了,吸了一口气,“你要展示多少?”

“样品只有一台冰柜和一台冰箱。剩下的在发货途中,大概一个星期左右到。”

穆行长捏了捏下巴,“你账户里的钱不提前取出?”

谭云骞笑一下,“对,初次合作,也是我的诚意。”

不然的话谁敢给随便展示,万一卷款跑路呢?

穆行长笑一下,手指轻敲桌面。

现在没有通存通兑,储户只有一张存折,在哪开户存的钱就要在哪取,没办法跨行,哪怕本市也不行。

等于是谭云骞的钱都在银行的掌控之下。

穆行长看下他,“你不贷款?”

谭云骞摇下头,“暂时不贷款,不过,我需要兑换美金打货款,如果穆行长方便的话希望能够通融一下。”

这也是他和银行合作的目的之一。

不然订购款那么多的美金,黑市没那么大的量,还有溢价。

因为这些溢价,每台冰箱冰柜的成本就要多出三四百块。

穆行长听明白了,送一台冰箱给他,目的有二,一个是借助场地,另一个就是兑换美金。

现在国家外汇储备紧张,国企兑换美金尚且困难重重,更何况是私营企业。

“你的进口冰箱是人民币购买?多少钱?”

谭云骞点头,“对,人民币!冰箱4000,冰柜3800,都是361升的。”

现在进口家电要么有特殊批条,要么就需要到外汇商店凭外汇券购买。

普通老百姓即使有钱也搞不来外汇券,连外汇商店都进不去。

最重要的是有外汇券也不一定有货供应。

友谊商店之类的外汇商店,一台进口冰箱都在两到四千左右,最大的不超过250升。

谭云骞卖的361升的冰箱比250升的贵不了多少。

现在冰箱可是紧俏货,特别是对于南方一年四季如春的城市来说,确实是门好生意。

穆行长没说话,谭云骞也不着急。

姜平洋在旁边直咂舌。

这真是一举两得啊!

银行是接触有钱人最多的地方,来取钱存钱的都能看到冰箱的样品。

这不比满城推销方便快捷多了?

还能兑换外汇。

他看向谭云骞的眼睛里多了一丝崇拜。

我艹,这脑袋咋长的?

穆行长又看向谭云骞,“可以,不过我想为银行的职工们谋个福利,让他们能够以低于零售价的价格购买冰箱。”

谭云骞点头,“没问题,每人限购一台,冰箱3500,冰柜3300。”

这里又不是沪市的总行,最多几十名职工,少赚点无所谓。

而且订货多了成本也会降下来。

不然的话打版费太高。

至于职工们能不能买得起,就不在他的考虑范围之内了。

反正只要有了指标,哪怕转给亲朋也是划算的。

谭云骞提出的条件对银行只有利没有弊。

增加了存款数额,也给职工谋了福利。

和穆行长谈妥以后,谭云骞下楼去开了户头,他现在手里有四十万的汇票,全部换成人民币再换成美金。

都是这段时间卖挂历和木材的钱。

时欣然手里还剩下一部分过河钱和要结算给印刷厂的钱。

至于木材,是可以赊账的。

穆行长给批了十三万六千多的美金,要过几天才能下来。

这些钱只够付首付款的,后续还需要一百多万的尾款,不急,他已经有办法了。

走出银行大门,谭云骞松了一口气,第一步算是成功了。

现在商店和百货大楼以及供销社都是公家的,还处于统购统销阶段,这批冰箱是进不了公家大门的。

想要卖掉只能自己想办法。

两个人找小饭馆吃了口饭,回到宾馆,雇了一个三轮车把冰箱和冰柜拉到银行。

银行大门到大厅之间还有个二道门。

穆行长给划分的展示位置就是二道门的门厅。

两个人先去吃午饭,吃完饭过来把冰箱摆上,立刻引来众人围观。

连穆行长也过来观看,他没见过360升的冰箱长啥样,也没见过冰柜是个什么东西。

有人摸着冰箱发出赞叹,“这么大的冰箱,顶我家的两倍了!”

“这个就是冰柜呀,这么大,能装很多东西啊。”

围观的人有储户,有银行的职工。

不管买不买得起,摸两下,看看也能过个瘾。

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