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第157章 版权交易里的秘密

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但是一旦出售版权,那么电影在该地区的收益就与制作费无关了,相当于一次性买断。

按照以往来看,一些小众的、未上映的电影会比较倾向于在电影节上出售电影的播放权。

一则这种小众电影市场有限,上线院线有不小的亏损风险。

二则制作费也需要收回成本,买断是最保险的。

假如获得一些电影节奖项,对电影的售卖就有很大的帮助,这也是为什么全世界无数电影人对三大电影节趋之若鹜的原因。

但是《大圣归来》所面临的情况又不一样了。

首先《大圣归来》本身并非小众类型的电影,市场已经表明,这部片子很好卖,而且目前在华夏和北美市场都取得不错的成绩。

其次《大圣归来》已经上映过了。

这对那些电影发行商来说无疑会减少相当一部分的吸引力。

然而,陈航没想到,即便是这样都有人找自己买断电影的播放权!

现在来看,陈航目前也只能出售欧洲、非洲、南美洲和大洋洲这四个地方的播放权。

非洲和南美洲就不用说了,消费能力相当堪忧,即便能卖出去估计也卖不到多少钱。

大洋洲和欧洲倒是可以尝试下。

如今北美和华夏这两大全世界最大的票仓都被陈航收入囊中,放弃欧洲和大洋洲市场也无关紧要。

况且即便陈航想要拿下这些市场的电影收益,难度也非常大。

他在华夏和北美有渠道,所以院线会给足银幕排片,但在欧洲和大洋洲就不一样了。

与其折腾自己,还不如把它卖给其他公司,拿一笔版权费。

他吃肉,总要给人喝汤,不然今后谁还找陈航合作?

想罢,陈航便有了决定。

“陈先生,考虑得如何?”

威廉试探道。

“本部想购买《大圣归来》在欧洲地区的播放权,您如果同意,我们绝对会给您公正的价格,这点您尽管放心好了。”

“如果我要卖,环球影业愿意支付多大的代价?”

陈航反问。

“是这样的,陈先生。”

威廉见他心动,眼中闪过一丝激动的神情,威廉深呼一口气,道:

“如果《大圣归来》拿到戛纳最佳动画电影单元奖,那么我们愿意支付2亿美金买断《大圣归来》欧洲地区的播放权。”

听到对方愿意支付2亿美金时,陈航承认他心动了。

因为根据公司分析师估算,如果让陈航自己去运营欧洲市场,最后能拿到1亿美金的利润就不错了。

假如把这2亿美金当作纯利润,则《大圣归来》在欧洲至少要卖出6亿美金的票房才不算亏。

欧洲电影市场体量比北美小了近一半,要在这里拿到6亿美金的电影票房可不容易。

虽说欧洲人口和北美相当,但南欧和东欧大部分地区消费水平远远赶不上北美。

而且这些地方文娱保护意识很强,比较排挤外来电影,华夏电影在他们眼中更是冷门中的冷门。

所以综合下来,这6亿的票房只能靠北欧、西欧等发达经济体了。

陈航不禁暗暗咋舌,佩服环球影业的魄力。

在他看来,这笔交易对对方的风险是非常高的。

换做是他,肯定不可能接受。

不过,陈航也注意到,对方给了一个前提条件:

拿下戛纳电影节动画电影单元的奖杯。

“如果没拿到最佳动画电影呢?”

陈航又问。

“如果没拿到,那么环球影业仍然愿意收购《大圣归来》在欧洲地区的永久播放权,不过版权费用将缩减到1亿美金。”

威廉娓娓道来。

显然,在来之前他肯定想好了所有的情况。

“版权费减半?”

陈航的眉头终于皱起来。

虽然他对《大圣归来》很自信,但陈航对环球影业如此苛刻的条件有些不满。

“威廉,我与环球影业毕竟是亲密的合作伙伴,你们对我的《大圣归来》就如此没信心吗?”

“不不不!”

威廉矢口否认,“恰恰相反,陈先生,我想你理解错我的意思了,我不知道您是否做过调研,在戛纳电影节上交易电影版权通常都是选取还没上映的电影,这样才能保证发行商理应得到的版权收益。”

“您的《大圣归来》已经在北美和华夏上映两个月了,我们承诺购买《大圣归来》在欧洲的播放权是承担了很大风险的。”

“假如,我是说假如。”

“假如《大圣归来》没有拿下本届戛纳电影节最佳动画电影单元奖,那么对后续的宣传肯定损失非常大,我们也要花费更多的宣传费用。”

“基于以上两个主要问题,总部给您提供了两套打包方案,我想没有人比我们更有诚意了。”

威廉不紧不慢地说。

作为生意场上的人精,他的话术是很高明的。

“但是你是说了缺点,绝口不提环球影业在这笔交易上所收获的好处与利益。”

陈航面不改色。

“首先我并不觉得提前上映对于《大圣归来》的版权出售是坏事,正因为上映了,才会给这部电影带来很高的热度,这是那些未上映的小众电影难以做到的。”

“而且据我所知,即便是戛纳单元奖电影,打包最低价也在数千万美金以上,更别说《大圣归来》这种高质量的商业片。”

“最后,也是最重要的一点。”

陈航俯身前倾,紧紧盯着威廉那双湛蓝色的眼睛,后者被他盯得竟感觉有种恐惧感,仿佛被一只嗜血的凶狼给盯上了。

“我记得打包出售的版权里还包括流媒体和电影周边吧?”

“或许还有cd?”

威廉汗都要冒出来了。

原本他看陈航年轻,以为对方不了解版权市场的水多深,所以打算摆陈航一道,没想到瞬间就被对方给识破了。

的确如陈航所说,出售的版权包括流媒体、周边和实体cd,甚至还包括游戏改编权!

这部分收益就无法简单估计了。

虽然只是欧洲市场,但总体打包下来给陈航2亿美金是合理的,1亿美金就有点太看不起他了。

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