何日请长缨

齐橙

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第一百一十一章 总得说个像样的理由

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“有眉目了。”

听到唐子风问起图奥公司的事情,王梓杰顿时就来了精神。刚才那一会,唐子风在他面前装叉装得太狠了,他还不得不小心翼翼地奉承着,谁让“五年三年”的创意是人家唐子风提出来的呢?人家也的确有牛烘烘的资本不是?

可现在唐子风开始问图奥公司的事,就轮到王梓杰可以装一装叉了。

“前天接到你的电话以后,我马上就安排人去了解情况了。结果一问,你猜乍的?”王梓杰开始卖关子了。

“图奥公司中国办事处的负责人是你异父异母的亲兄弟?”唐子风问。

“也差不多少吧。”王梓杰说,“图奥公司中国办事处的市场总监是咱们学校毕业的!”

“居然是咱们学校毕业的?”唐子风心中大喜,遇到个校友,总是会好说话一点的,他问道:“是哪级的,什么专业,有没有人认识他?”

“是86级的,至于专业嘛,你猜。”

“我猜你个叉叉啊!我现在分分钟几百块钱收入的人,跟你玩这种小孩子游戏?”唐子风没好气地斥道。

“我告诉你吧,是价格专业的!”王梓杰得意地说。

唐子风惊愕道:“那岂不是咱们正宗师兄,叫啥名字?没准咱们还认识吧。”

人大计划系下属三个专业,分别叫做国民经济计划学、价格学和生产布局学,都是极其硬核的。唐子风和王梓杰是88级计划专业的,如果这位图奥的市场总监是86价格学的,那与唐子风他们就是本门师兄弟了,这关系可就太近了。

王梓杰说:“她叫李可佳,你有印象没有?”

“居然是她!”唐子风想起来了,那可是一位漂亮师姐,曾经在系学生会当过宣传干事还是啥的。有一年系里搞联欢,她还和唐子风一起当过主持人,不过唐子风当时徒有一张颇为帅气的脸,嘴皮子却略显木讷,站在台上纯粹是给李可佳当背景墙去了。

“怎么样,是不是觉得世界很奇妙啊?”王梓杰说。

唐子风感慨道:“我倒是想起今天早上我们局长说的那句话了,叫做吉人自有天相。我琢磨着,这应当是我们老周的大气运作祟吧,这么狗血的事情都能让我碰上。”

“要不,下午我陪你去会会这位大师姐?没准她现在还是一个人呢。”王梓杰果然又把话题岔到不可描述的方向去了。

“呸!你去凑啥热闹!”唐子风说,“我借你这的电脑用用,这两个小时,你别打搅我,我得写一个花团锦簇的策划书,当作下午拜见师姐的礼物。”

“切!弄得跟真的似的!”王梓杰不满地嘟哝了一声,倒也乖乖地回避开了。大家玩笑归玩笑,正事还是不能耽误的。

唐子风一口气忙碌了三个小时,连中午饭都是王梓杰让人送过来的。到下午两点左右,他写出了一份洋洋二十几页的策划案,用公司里的打印机打出来,装订成一个小册子,这才离开六郎庄小学,叫了辆出租车,直奔图奥公司中国办事处的所在地。

走进办事处大门,便有前台接待小姐上前招呼。与飞亥公司的前台相比,人家那叫一个职业,连微笑都显得那么高冷,哪像飞亥公司的前台那样憨萌。

“我找李可佳女士,我是……呃,你就说我叫唐子风,是她的师弟。”唐子风稍一迟疑,还是决定先不报自己的工作单位了,大家就权当是校友叙旧吧。

前台拨了个电话,不知道与里面的人说了点什么,脸上的笑容稍稍有了一点暖色。她向唐子风报了李可佳办公室的房间号,然后便示意唐子风可以进去了。

“咦,果然是你啊。”

唐子风来到李可佳的办公室门前,发现房门已经打开了,李可佳亲自迎了出来,见着唐子风,颇有几分高兴的样子,忙不迭地招呼着他进门。

“Tea,or_coffee?”

请唐子风在长沙发上坐下后,李可佳客气地问道。她可不是故意要显摆自己的英语,实在是在外企呆的时候长了,语言切换的时候难免会有一些时滞。

“茶吧。”唐子风应道。

李可佳给唐子风倒了茶,然后坐在侧面的一张单人沙发上,身体微微前倾,显出与唐子风不见外的亲昵模样,然后笑着问道:“你怎么知道我在这?还有,你是专程来找我的吗?”

唐子风说:“我托人打听图奥公司的市场部有没有熟人,结果发现图奥的市场总监居然就是你,这实在是太让人觉得戏剧化了。”

“怎么,你是要帮你们单位采购图奥的软件吗?对了,你现在在什么单位?”李可佳问。

这就是爽快人之间的对话风格了,用不着绕什么弯子,直接就进入了主题。李可佳当然知道唐子风不是来看望她这个师姐的,毕竟二人过去并没有什么交情,也就是一个长得漂亮,另一个长得帅气,稍微有点惺惺相惜而已。既然对方是有正事,那么大家就不妨先谈正事,谈完之后再聊闲话也不迟。

唐子风说:“不瞒师姐,我这趟来,是想向图奥公司化缘的。”

“化缘?这话怎么讲?”李可佳脸上依然带着笑容,但明显是由春花变成了秋花,没准一会就成霜花了。

这年头,外企也是经常被人“打劫”的对象。京城的大单位多,许多单位要办点什么事的时候,往往会找企业“化缘”,其实就是让企业出钱出东西的意思了。早先,这些单位只会找在京的国企化缘,对外企是不敢轻易染指的。这其中的缘由比较复杂,既有家丑不便外扬的心态,也有担心闹出外事纠纷的心态。

随着国家的开放程度不断提高,外企在国人眼中的神秘感也渐渐减弱了。一些外企为了开拓中国市场,也会主动地与一些大单位合作,提供各种名目的赞助。大单位发现这一点之后,又会反过来向外企伸手,弄得不少外企不胜其烦。

李可佳是图奥公司中国办事处的市场总监,正好就是负责与大单位接洽的,各种化缘的事情遭遇过无数。如今听到这位自己印象还算不错的师弟也跑来向自己化缘,她立马就觉得有些不开心了。

一个熟人骗你的钱,总是比一个陌生人骗你的钱更让人心寒的。再如果这个熟人是个长得挺帅气,让你忍不住有一点点怦然心动的小师弟,这种心寒的感觉难免又要加上一倍。

“我先向师姐介绍一下我的情况吧。”唐子风说。接着,他便把自己毕业分配到机械部,去年又被派到临一机担任厂长助理,目前临一机准备开展甩图板工作,却又买不起正版CAD软件等一系列事情都说了一遍。

李可佳听罢整个事情的原委,脸色显得好看了一些。她说道:“原来你是想让我们免费赠送你们50套软件,我还以为你说的化缘是想让我们出钱呢。”

“这怎么可能?”唐子风说,“师姐觉得我是那么没节操的人吗?”

“可是,我们的软件也是要卖钱的。我们最新版的CAD报价是元一套,50套就是110多万呢。哪个单位找我们化缘,也不敢开这么大的口啊。”李可佳说。

她话归这样说,态度上却分明没有多少愤怒,甚至没有唐子风刚开口时她所表现出来的那种疏远感。她并不刻意隐瞒自己表情上的变化,其实是在向唐子风传递一种暗示。

唐子风何其聪明,从李可佳的表现便猜出这件事有几分希望,李可佳只是在等待他给出合适的理由而已。他笑着接过李可佳的话头,说道:“师姐刚才也说了,你们的CAD报价元一套,仅仅是报价而已。对于你们来说,一套软件的成本,其实也就是刻几张光盘罢了。”

“话不能这样说。”李可佳正色道,“软件的成本是在于它的知识产权,我们提供一个授权就要收这么多费用的。”

“可是,全国这么多盗版用户,你们收到费用了吗?”

“盗版是不对的。我们已经向中国的有关部门反映过很多次,希望他们严厉打击这些侵犯知识产权的行为。”

“政府肯定是会打击盗版的,但这个过程会很漫长。在这之前,你们的软件反正是收不到钱的。同样不收钱,能够培育出我们临一机这样一个正版用户,有什么不好呢?”

“……”

李可佳无语了,她看着唐子风那一脸憨厚的样子,忍不住扑哧一笑,说道:“你还真不愧是我师弟,一套歪理还能说得这么理直气壮。可图奥公司也不是我开的,要白送50套软件的授权给你们,你总得说个像样的理由给我吧?否则我怎么向公司总部交代呢?”

“我当然有像样的理由。”唐子风说,他从随身的包里,掏出自己写的那一叠策划案,递给李可佳,说道:“这是我给贵公司做的营销企划,凭这份企划,你们公司总部非但会同意你给我们赠送50套正版软件,甚至会让你给全国的企业赠送出5000份、5万份。”

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