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第八章 好价钱

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“这是什么?”老板娘拿起一个蝴蝶扣,往头上比了比,“是头花吗?”

“这是盘纽,也叫盘花扣。”云香也拿起一个菊花扣比在了自己的衣襟上,“是代替衣带用的。瞧,这样打开,扣起来就可以了。”

看着云香的演示老板娘的眼光闪了闪,她拿起几个花样不同的盘纽仔细的看了看,突然笑道,“我这里刚刚买的点心,你走了那么远的路,去我后院里喝杯茶吧。”

云香抿嘴笑了笑,知道这是要找她谈这盘纽的生意了,点头应道,“好的,多谢老板娘。您叫我云香就好了。”

“叫老板娘多见外啊,以后叫我声桃枝婶子便是。”老板娘亲切的拉着云香的手就进了后院,在刚刚她喝茶的石桌子旁坐下,又吩咐人换了新茶和点心。

“云香啊,你这盘纽是带着干什么的?可是要卖?”老板娘状似不经意的开口。

云香点了点头,“这是我新捉摸出来的,打算卖给制衣的铺子,换几个钱花。”

“嘿,找什么制衣铺子啊,我这里也为人量身裁衣的,干脆卖给我得了!”老板娘也是个急性子,怕云香真的去找制衣铺子卖。

云香放下茶杯,认真的道“桃枝婶子对着盘纽感兴趣?”

老板娘一愣,说感兴趣就落了下乘,势必在讲价钱的时候要吃亏,说不感兴趣人家不卖给她怎么办?

云香打开那个包袱,把不同样子的盘纽摆在桌子上,介绍到,“我这次带来的五种不同样子的盘纽分别是,桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫芦扣和燕子扣。我不但会供应成品,还愿意把这盘扣的法子卖出去。谁买了法子,我家的盘扣就只卖给他,绝对不会往外卖了。若是买法子的人不收,我们也可以以后都不再卖这个样子。”

“你还会做其他的样子?”老板娘赞叹着云香的心思,“你打算卖什么价钱?”

“我会盘二十多种样子,这次只卖五种。若是价钱不高,我就干脆自己盘了卖,虽然不能一下子赚很多钱,也能细水长流不是。”

老板娘指着盘纽道,“你这个是新鲜东西,样子也好看,东西也食用,可是过不了多久就会被人仿制出来的。”

“婶子说的对,”云香点点头,“可是我不是一次出完所有的样子,可以隔一段时间推出几个新样子,别人就只能跟在我们后面了,这二十种样子很够我们赚一阵子钱了,可能到最后赚到的钱比直接卖法子得来的更多呢。”

老板娘见云香又有些不想卖了,觉得若是没有拿到这次的机会,自己会少赚一大笔的钱财。于是干脆道,“这样,你把法子卖给我,我也收你们家的盘纽怎么样?不但如此,以后我这里的边角料都免费送给你们。”

“那桃枝婶子打算多少钱买我这五个盘纽的法子呢?”云香偷偷的在心里比了个胜利的手势。

“五两银子!”老板娘试探道。

云香果断的摇头,“桃枝婶子是生意人,应该更知道这盘纽的价值。我相信这五个盘纽能给你赚来五百两银子不止。不说别的,就说别人还仿制不出来的这段时间,你是卖多少赚多少!把它放在衣服上你就是头一份的,说不得会成为青阳镇甚至省城都趋之若鹜的流行呢。”

“那你要多少?”老板娘也明白这盘纽若是用好了,绝对是能卖出个好价钱的。况且在见到这个东西的时候她的心里就有了一些想法。

“五十两。”云香的心里算了算,五十两那可是十亩上等田的价格了。不知道老板娘舍不舍得出这么多银子。

哪知道老板娘只是沉吟了片刻就点头应下了,“好,你是要现银还是要银票?”

这下云香发愁了,银票的话方便藏起来,不过现在的银庄可不是后世的银行,把钱放在里面可以长利息的。在这里,银庄不但没有利息,还得收你的保管费呢!可是要现银,没有了空间的云香实在没有一个好地方去藏银子。这些钱若是被别人知道了,肯定是要上交给刘王氏的。

“还是要银票吧。”付点保管费就付吧,总比一点都不剩要强多了。“以后的盘纽……”

“盘纽你们做多少我收多少,就按照……五文钱一个怎么样?”老板娘想的也多,毕竟现在只有云香一家会,就是教给了她,她也需要找几个放心的人来学了做,一时半会的肯定也上不了手,手熟了的话量也跟不上。“不过咱们话可先说在头里,现在是五文钱一个,若是这样子被别人学去了,外面打的人多了就要降价了。”

云香点头赞同,“这样可以。很合理。”

“还有,”老板娘的眼珠子转了转,“你其它的盘纽样子和做法也得先来找我卖,若是我不要,你才能卖给别人。”

“这是应该的。”云香想了想,“不如咱们就签一份合约吧。我家的盘纽做法只要是卖给你的就不会卖给别人,我们自己做的在都传开之前也只卖给你。其它的盘纽样子要卖必须先来找你,你若不要我们就另找人卖。”

“好,就写下这合约。”老板娘叫来账房,起草了合约。云香看没有问题就在下方写下了自己的名字,刘云香。

“呀,你认字,还会写字?”老板娘惊讶不已。她自己也就认识几个常用的字,却是不会写。一般的庄户人家就更不会专门教孩子认字、写字了。尤其是女孩子。这一家人当时候的衣着她还记得,虽然干净,却是补丁落补丁的,应该不会富裕到让孩子读书才对。

云香放下笔,找了个好借口,“我四叔是童生,我们有时也跟着学一学。”

老板娘挑了挑眉头,姓刘的,家里有童生。那她知道,应该就是隔一条街的那个娶了米店女儿的刘掌柜家。那一家子可是富裕极了,两个女儿都养的跟大家小姐似的。他那个四弟她也见过,穿的也不差,可是这一家子……

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