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第102章 合作谈判

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肖远方3点20分到达了郑云倩公司,一位漂亮的年轻女孩把他领到郑云倩办公室。郑云倩的办公室也不大,一张办公桌,一个文件柜,一个保险柜,两座沙发,一张小茶几。办公室给人的第一感觉就是整洁有序。丁诚洁告诉过他,郑云倩有洁癖,她的办公室不需要工作人员打扫,都是自己打扫。郑云倩酷爱白色,如果不是办公室家具不适合白色,她可能会换成白色。她招聘员工有一个硬性要求,必须爱干净,不能邋遢。他们公司打扫卫生有详细的操作手册,每个新来的员工人手一册。

每周五下班后,有两个小时的加班时间,就是对办公室彻底打扫。郑云倩付加班工资。她这个奇葩老板,新来的的员工大多都不适应,不过只要能坚持到试用期结束,员工又会觉得这个老板其实还不错,最重要的是公司的福利待遇比较得偿所愿。

中午公司有免费的午餐,有一位做饭的阿姨,在公司厨房给他们做午餐,干净卫生,22天午餐基本不重样。会客室有免费的零食和饮品,随便吃。加班超过30分钟就有加班工资。每个月还有150元的交通补助,100元的话费补助,100元的学习书籍补助。郑云倩公司的工资水平,相对同类型的财务公司,同样岗位,她公司的工资都会高出300元至500元,比如内勤岗位,底薪平均工资是3200,郑云倩公司是3500,再加上各种补助,都超过4000元。全公司员工都有绩效工资,还有各种季度绩效,年终奖励。每个月公司还有一次团建活动,各种节假日,公司的红包福利礼品从不缺席,员工工资每个月的5号一定会准时准点到账。

疫情期间,很多私营企业除了交纳社保,甚至连最低的岗位工资都不发,郑云倩公司的员工,除了没有绩效工资,其他工资全部照发。郑云倩虽然在工作上对员工非常严苛,但是在生活中对员工却关怀备至。每个员工的生日,她都会在公司为他们庆祝,一定有鲜花,有蛋糕,有生日礼物,生日礼物也一定会送到员工的心里。员工家里有人生病,郑云倩一定会去看,也会给一个红包。这也是郑云倩公司自从创业后,员工离职率很低的原因。

不了解郑云倩的客户,从外貌上会想当然认为她一定是个花瓶,真正和她谈判沟通后,她的运筹帷幄,又会让客户在心里直呼轻敌。郑云倩财务公司,服务到极致的客户管理,让同行想要模仿,却又觉得成本太高。即使有一些客户,被同行挖走,那些客户享受过海底捞式的贵宾服务,再次打回平民服务,客户都感觉很不适应。

郑云倩公司可以在短短四年时间,在同类型的财务公司小有名气,她的能力一定是不容小觑。肖远方在和丁诚洁相恋的这两个月的时间,郑云倩和叶春晓作为丁诚洁生命里面两个重要的朋友,肖远方也是有了初步的了解。对于郑云倩,肖远方是很尊重也很佩服。

昨天晚上睡觉前,丁诚洁突然开玩笑问了肖远方一个问题,如果他先认识郑云倩,他会喜欢上郑云倩吗?肖远方看着丁诚洁的眼睛,很认真地回答:“不会。郑云倩的外貌个性都不是我喜欢的类型,她在我眼里,其实和我的大多数客户差不多。”

肖远方揉揉丁诚洁的头发,把丁诚洁拉入他的怀抱,让丁诚洁聆听听他的心跳。温柔地解释:喜欢一个人是很理智,也很玄幻的一件事,如果你问我,为什么会是你?作为一个理科生,我可以很理智地分析,告诉你很多理由。我喜欢你的温柔,你的专一,你的勤奋,你的漂亮,你的善良,你的才学,你的包容,你的独立......

喜欢你也是玄幻的理由,那是因为第一次见到你,我就有一种很安心的感觉。我不知道那是不是一见钟情?在和你相处的日子,那种安心的感觉,让我很舒服,也很迷恋。这种安心的感觉,我只在我父母身上有过,就是不管我发生什么事情,我始终相信,你都会在我身边支持我,陪着我。这种感觉,我无法用理智去分析。我只是很清楚,余生我想和你一起走到生命的终点。

肖远方从公文包里拿出打印好的项目合作建议书,项目合作协议,递给了郑云倩。这些文件,肖远方在今天早晨10点钟,已经把电子版发给了郑云倩。他不知道郑云倩是否有时间仔细阅读,他正准备给郑云倩详细讲述一遍,郑云倩开口道:

这些文件我早晨已经全部看完了,你的建议书很详细,也很专业,我是个无利不起早的商人,在没有看建议书之前,我其实对我们的合作,并不抱多大的希望。直白说就是给丁诚洁面子,我不能拒绝她的安排,毕竟论公,她是公司的股东,这个公司也是她的。论私,她是我的死党,你又是她老公,我也无法拒绝。看完建议书,我才知道我对知识产权行业是真的不了解。

你的前景分析吸引了我,你的盈利分析让我重新审视我们的合作,你在建议书中提到你会为我们的合作,专门安排一个知识产权专员,放到我公司,员工工作关系,工资社保你全部承担。我们的利润分成,按四六分成,你那边拿40%,我这里是60%。如果你把人工成本扣除,你差不多只有20%利润。这个分成比例,还有人工安排,你简直是血亏?你想清楚了吗?这份建议书,还有合同,丁诚洁看过吗?她同意吗?

我写完,就发给她看了,她没有意见。她只说,郑云倩是一个从不占人便宜的人。

郑云倩俏丽的脸庞闪过一抹不易察觉的笑容,很快就假装一脸愠怒,咬牙切齿回答:“你老婆就是一个特别鸡贼的人,她就知道把皮球踢给我。我偏偏不能中了她的计谋。”

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