穿越从泰坦尼克号开始

蒲苏

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第131章富国——西部的乡巴佬!

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······

和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯·法戈。他的父亲詹姆斯·法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉·法戈的弟弟,威廉·法戈死后,他的弟弟詹姆斯·法戈就继承了哥哥的职务。

法戈家族在水牛城的影响力很大,威廉·法戈曾经担任过水牛城的市长,任内曾经解决过水牛城的暴乱事件,功绩很大,水牛城就有一条以威廉·法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在水牛城的政商两届。

1915年詹姆斯·法戈去世前,他的儿子丹尼斯·法戈就已经是富国银行的副总裁了。

这既是靠关系,也是丹尼斯努力的结果:在此之前,他从银行的一个小职员开始,在富国银行努力了15年才逐渐被人认可,后来又顺理成章地继承了父亲在富国银行的职务。

目前来说,他干的还不错,自丹尼斯接管富国银行一来,中规中矩,虽没有惊艳的大手笔,也没出什么篓子,完全秉承了富国银行稳健的作风。

“法戈先生,相信我你也看到了我的诚意了,1500万美元买下法戈家族手中的31%富国银行股份,这个价钱不低了。”

司徒南开门见山地说道。之前双方都已经有了两次的试探性的接触了,司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。

丹尼斯·法戈听了不置可否,他优雅地吐了一口烟,哈瓦那雪茄特有的香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。

嗯,这个男人很沉稳,特别是那一浓密的胡须让人觉得成熟可靠。

丹尼斯·法戈看了司徒南一眼,平静地说道:“威廉先生,我不怀疑你的诚意,诚如你所说,这个价钱也很公道,但是法戈家族还不需要出卖自己的产业的地步,呵呵······”

丹尼斯·法戈说完,微微一笑,满脸的络腮胡须裂开了些,饶有兴致地看着司徒南,他想知道这个神奇的青年是如何说服自己。

如果法戈家族不想转让富国银行股权的话,那为什么还跟自己谈判呢?不就是嫌钱少嘛?

司徒南心想。“法戈先生,我已经控制了15%的富国银行股权了。”他必须提醒对方,双方是站在同等的地位进行谈判的,不要狮子张大口。

“我知道,威尔斯家族已经通知我们了。他们不仅把富国银行的股份买给你了,而且也把运通公司的股份也卖了,真是败家仔。”

丹尼斯·法戈数落道,明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财,为了钱就把家族的公司卖给外人了。

丹尼斯·法戈也想过花一定的代价把威尔斯家族的股份吞并下来,这样加上法戈家族的原本持有的股份,差不多就可以绝对控股富国银行了,而不用现在跟一个年轻人在谈判。

司徒南心里嗤笑,还不是你们法戈家族太过吝啬了,现在吃不到葡萄就说葡萄酸了。

在他接触威尔斯家族之前,法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手中的股份,可以因为出价太低,遭到拒绝,最后便宜了司徒南。

于是他反驳道:“不,我认为那是个划算的买卖,我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。现在我已经在跟威尔斯家族达成的交易上,报给法戈家族的价钱提高了不少,法戈先生还犹豫什么呢?”

司徒南说道。

看见丹尼斯·法戈依旧不为心动的样子,司徒南咬咬牙,加码道:“那我再加50万美元吧!法戈先生,这已经是很好的价格了,做人不能太贪心了。”

他知道对方是个老狐狸,而且是很有耐心的老狐狸,因此不能过于猴急,因此不敢把价钱一下子加上去,不然就算达成交易最后也会被对方狠狠地宰一刀。

看见司徒南有些生气的样子,丹尼斯·法戈大气的摆摆手,笑着说道:“威廉先生,有些误会了。你的价钱确实让人心动,但我还是不能答应你!”

“为什么啊?”司徒南问道。

“不是钱的问题,而是富国银行有它一贯的经营策略,我不希望引入新老板之后,一下子就改变了富国的风格,沦为投机者的工具。”

丹尼斯·法戈眼睛一下子锐利了起来,有些示威地看着司徒南。保证一个稳健的,为顾客服务的富国银行是法戈家族的责任,也是丹尼斯的坚持,在这个问题上他不会退缩的。

哦,原来不是钱的问题,那就是理念的问题了。司徒南心领神会,自己是搞投机活动起家的,可能这才是对方担心的问题吧!

他沉吟了一下,组织词汇道:“法戈先生的担心我能理解,但有些多余了。其实我之所以如此看好富国银行,除了富国银行在西部的名气之外,最重要的原因还是认可富国银行的经营理念。”

丹尼斯·法戈的眉头微微动了一下,表情有些冷淡,显然不怎么相信司徒南的话。

司徒南只好继续解释道:“很欣赏富国银行服务顾客,以顾客为首先考虑因素这一做法,它跟纽约的银行拼命地追求利润不同,也显得人性化,所以口碑很好,容易招来回头客。

另外的就是富国银行的风险管理做的很好,富国银行经营的项目很多,有个特点就是涉及的金额不会太大,而且分布非常均匀。不要把全部鸡蛋装在一个篮子里,这是非常聪明的做法。

同时分散投资,不盲目地进入高风险的投机领域,稳抓稳打,这样做虽然不会让富国银行短时间内有光彩夺目的成就,但若干年后,我相信富国银行必然会成为一家让人放心的富有责任感的大银行。就算用百年老店来形容富国银行也不为过。”

“哦?没想到威廉先生竟然对富国有如此评价!”

丹尼斯·法戈眉头一挑,有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。

在这个投机横行的年代,能像富国银行这样脚踏实地作风的银行在美国来说确实不多,曾经还有业内人士嘲笑富国开的不是银行,而是小商店呢!

要知道,纽约的银行学习的榜样都是摩根商行,纽约的银行届的普遍看法是银行做的是大手笔、大生意,而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意,因此他们投资铁路,投资钢铁,投资石油煤炭,投资国家债券,甚至投资水果公司去南美打战,但大门就是不对普通人打开,依旧一付高高在上的样子。

如果没有十万八万的话,一般人别想走进纽约的银行,摩根商行就从来不做低于百万美元的生意的。

而富国银行偏偏就是这样一个异类,它在西部经营了那么多年,很少涉及到金融投机项目,因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。

“是的!富国银行的务实做法是我看好的,正好我在加利福尼亚有不少的产业,他们发展很快,但缺乏资金,富国银行正好有足够的信誉从百姓那里吸纳大量才存款,因此我们不是和富国银行一直保持着良好的合作关系吗?

但是我觉得这种力度还不够,富国银行应该变得更加强大,应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角色。

富国银行一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任,那么引入新的合作伙伴,让它变得更加强大,让它在西部的繁荣中贡献更大的力量,这不好吗?”

司徒南苦心地劝道,就差直接喊出来:“快把富国银行卖给我吧!”

丹尼斯·法戈没有接话,他重新把雪茄塞进嘴里,雪茄闪烁的火星好像是他内心的激烈的碰撞发出的火星。

他的眉头蹙了起来,心里默默地想:富国银行的投资策略一向注意规避风险,不会把所有的投资都集中在大企业,反而更多地去照顾那些中小型的合作者。

它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主,(这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。)跟司徒南旗下的大企业合作的机会不是太多,不过每次的合作都取得让人满意的结果。

乡巴佬看着衣着光鲜,举手投足之间都带有派头的贵族心里羡慕也是人之常情。虽然富国银行一直都执行稳健的经营策略,谨慎地进入高风险领域,但看见纽约那些银行家投机战争,大肆地投资钢铁军火生产,赚得盘满钵满的,丹尼斯打心里也挺羡慕的。

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