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042 买卖

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程兆儿见来人是个大娘,手上还牵着一个小男孩,八成是她的小孙子。

大娘先是瞥了一眼程兆儿蒸笼里的桑葚酥,问道:“你这卖的是什么?”

程兆儿见这大娘穿着细麻布,头发用花布巾整齐的包在脑后,手上牵着的小孙子也胖嘟嘟的,双眼正紧紧盯着程兆儿那蒸笼里的桑葚酥。

程兆儿笑着站起来,道:“大娘,我这是家里祖传的手艺,做的呢是时兴的小点心。名字叫果酥!您要不要试试,放心,您吃了不满意不收您钱的!”

那大娘将信将疑,又确认了一句:“不好吃真的不要钱?”

程兆儿点点头,找了干净的刀具和砧板,取了一个桑葚酥放在砧板上,当着大娘和小孙子的面切开,里面加热溶开了的桑葚馅儿缓缓的流淌出来,那小孙子不停的拽着他奶奶的手,另一手指着砧板上的桑葚酥,不停的说着要吃……

集市上人多了起来,程兆儿制作的这种点心看上去无论是颜色还是样子都有些特殊,自然也引起其他人的注意。

听到程兆儿说的话,有人也上前问是不是可以免费尝尝。程兆儿均点头说可以。

程长庆在一旁摇摇头,心道:这丫头真不会做生意,这都给别人免费吃了,她还挣什么银钱?算了,左右还有他在呢,如果今天这凉席能卖出去,他们也不亏了!大不了兆儿亏得银钱,他这做爹的找补给她就是!而且,兆儿这人多起来,连带的他的凉席也有人注意了!

这么想着,也就随她去了。

程兆儿又不是傻的,但是这是新产品,不给别人试吃,人家是不会买的,在现代这种营销方式早就司空见惯了。

那大娘看到这点心的色泽如此漂亮,也有些意动,挑了一块小的放进嘴里,咀嚼了一会儿,似是很满意,又想了想,挑了一块塞到她小孙子的嘴里,小家伙吃的眼睛都眯起来了!大娘笑着给他擦擦嘴,便抬头问程兆儿:“你这怎么卖的?”

程兆儿心里盘算了一番,这肉包子不过才三文钱两个,她这桑葚酥的价码也不能太离谱,想了下所用的材料,刨去山里采的桑葚,光是这些面粉饴糖之类的,还有猪油,成本差不多一文不到点儿。

于是,她便道:“这东西也做不久,一来所用的这些果子只有这季节有,二来工序繁杂,费工费时的。大娘要是要,我也就挣个辛苦钱,三文钱一个!”

那大娘倒是没说什么,从穿着上就能看出,这位不是个差钱的主儿。点点头,道:“来四块吧!”

程兆儿一听,立刻找了准备好的油纸给她包起来,想了想又道:“大娘是我今天第一个生意,我就送一块给大娘,添一个好彩头!”那大娘很是意外,但是非常满意!心满意足的走了。

周围的人本来对这价格有些嫌贵,如今见这样的情况,又有人有些异动!程兆儿见人还挺多,又切了三个道:“大家先来尝一尝,祖产秘方特制的果酥,先尝后买了!”

有个婶子就说道:“你这东西也太贵了,如果我买四块,你送我一块我就买!”

程兆儿心里暗喜,表面装的很是为难,最后似乎是经不起游说的样子,最终同意了这婶子的要求,但是还是一脸肉疼状。

那婶子一高兴,一下子也买了四块。

这样一来,程兆儿是真的开了张了,你四块,我两块了。也就一会儿功夫,程兆儿一共做的五十块就全没了。刨去程兆儿切下来给人品尝的六块,程兆儿挣了108文。

程长庆起先看的有些诧异,想不到他闺女深藏不露,这样都能卖掉东西。不过他也没空一直关注程兆儿,因为已经有人来问询他凉席的价钱了。

之前程兆儿在牛车上就和程长庆讨论过价格,这竹凉席在现代即使是最普通的至少也要一百多块呢!更何况现在这纯手工编制的。怎么着也要一百文吧。

没想到程长庆吓了一跳,说坚决不能卖的这么贵,这凉席也不是没人卖,人家不过卖三四十文罢了。

程兆儿好说歹说,最后才和程长庆磨到八十文钱。

程兆儿这边卖完的时候,他爹那边的摊子也围起人来。程兆儿也走进人群,就听见一个年轻的小妇人正在说话:“你这也太贵了,不就是多了点花色吗?至于八十文吗?”程兆儿不等她爹说话,就挤了进去道:“这位姐姐,这是从南边传过来的花色,这里都是没有的,我们家有个亲戚是在那边做篾匠的。这花色可都是编进去的,这可不是那么好编的!”

又抬头看了这妇人一眼,道“姐姐眼光真好,这东西说实在的,我爹自从和那亲戚学了手艺,三天也编不出这一个来的,今天还是头回开张,给姐姐赶上了。我就做个主了,姐姐要是诚心想要,最少七十八文怎么样!”

想了想又道:“其实今天只带出来这两件,除了这些,我们还接受预订,比如枕席。也可以是一套的。加上枕席的话,也就一百文罢了!”

周围还有其他人上来摸了摸这凉席。程长庆是个做事细致的人,本身对于竹编篾器这门技术领悟力就高,编制的时候,他不懂的还会问程兆儿。程兆儿是绞尽脑汁把所有知道的,或者说自己看过的篾匠编制的技巧和方法都叙述了一遍。具体程程长庆听进去多少不知道,不过成果是喜人的。

凉席之上平滑冰凉,一丝毛糙的竹刺都没有,纹理之间,程长庆还巧妙的运用了竹子的正反面,一边青色一边黄色,使花纹看上去更加的明显立体!周围围着的几个人似乎都很满意。

一听说还能预订,另一个姑娘家也开口了,对着程兆儿道:“这位姐姐,这预订的话我是否要给你订钱!”

程兆儿摆摆手:“不用了姑娘,我们也是第一次出来,你大概还不太信任我们,这样吧,如果你要订,三天后你再过来。我们把你要的东西给你留一天,倘若你那天没来,我们第二天就卖给别人喽!”

那姑娘一听有些紧张,忙不迭的道:“要的要的,你可千万要给我留着。我三天后来拿,花样就选和那位姐姐一样的!”说着指了指之前问价的那位小妇人!

程兆儿点点头道:“如此我记下了,姑娘你可千万要本人过来,其他人来我可不认啊!”

那姑娘连连点头说着一定一定!

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