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第386章 早有耳闻

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艾蒂好奇地问:“艾力科,你和理查德以前在香江就是朋友吗?你不是从大陆来的吗?你们说的输赢是怎么回事?”

苏晨笑着打圆场:“我去香江旅行时认识了理查德,后来一起玩了个赛马游戏,他就输了,就这样,走吧,我们去吃饭。”

微微安一听,眼睛都亮了:“对啊,去吃饭!艾力科,你今天赢了这么多,一定要好好请我们吃一顿。堂仁街晚上的小吃多得数不清,大龙虾、鲍鱼、佛跳墙……哎呀,我都想好了要吃什么了!”

苏晨翻了个白眼:“你这样吃,小心变成小胖墩儿,到时候可没人要你哦!”

“你管我!”微微安嘟起嘴说道。

另一边,吴达观紧锁眉头,看着面前的小霍克·西德利,问道:“霍克先生,您给出的这个价格是真的吗?”

他手中握着一叠厚厚的文件,文件最后一页赫然写着一个惊人的数字:1亿1600万英镑。

小霍克摊开双手:“吴先生,我们当然是认真的,否则也不会让您等这么久。”

“实际上,我们已经计算了所有设备的成本、折旧费,以及将它们安全拆卸打包所需的人力成本;要知道,在鹰酱国,尤其是熟练工的人力成本非常高昂。”

“那么,您的报价中是否已经包括了所有的专利授权费用、技术图纸转让费用和技术支持费用?”吴达观接着问道。

他之所以如此询问,是为了更好地理解这份文件的内容。刚才他只是匆匆浏览了一番,接下来还需要仔细研究。

毕竟,鹰酱国人在合同条款上耍花招的情况,他早有耳闻。

小霍克解释道:“是的,吴先生,这些额外的服务费用已经包含在总价里了。如果缺少这些服务,你们买了生产线也用不上。”

“现在看到的价格,是我们把所有可能需要的服务打包后的结果。实际上,我们在每项服务上都给你们打了折扣,总价原本接近1亿3000万英镑,现在给你们打了九折。”

吴达观眉头紧锁,将文件递给一旁静默的邵易富,低声说:“邵老,您看……”

邵易富摆手拒绝接过文件,沉声道:“吴先生,东西你留着就好,我看不懂这些。”

随后,邵易富转向小霍克,问:“霍克先生,我记得马峰山先生曾提到,1975年向你们询问过‘bAc1-11’生产线的价格,那时的总报价不超过6000万英镑。为何现在价格翻了一番?”

小霍克和身旁的胡克爵士交换了一下眼神,回答说:“邵爵士,您说的没错,那时候确实给出了6000万英镑的初步报价。”

“但那已经是七年前的事了,考虑到这段时间内的通货**,价格上涨是在所难免的。”

“但这不是轻微上涨,而是整整翻了一倍!”吴达观不满地反驳。

小霍克安抚道:“吴先生,先听我说完。通货**是一方面,另一方面,马峰山先生当时咨询的是‘bAc1-11-300’型飞机的生产线,而你们现在感兴趣的是更加先进和大型的‘bAc1-11-700’。”

“这款新型号无论是在乘客容量、驾驶舱技术、燃油效率还是对环境影响方面都有显着提升,符合最新的国际环保标准,因此价格更高是合理的。”

看到吴达观更加紧锁的眉头,小霍克补充说:“另外,据我所知,老美‘麦道’公司的条件不会比我们更好。他们不会完全转让核心技术,只提供组装线,且所有知识产权仍归‘麦道’所有。”

“这意味着你们无法自由修改或发展这条生产线,这显然不符合你们的需求。因此,我们真的希望与你们达成合作。”

吴达观正欲开口,却被邵易富轻轻摇头阻止。他拿起桌上的报价单随便翻阅了几页,笑着说:“霍克先生,您的理由听起来有道理,但这个价格确实超出我们的预算。我只有一个问题。”

小霍克点头回应:“邵爵士,请问是什么问题?”

邵易富说:“我想知道,如果最终我们达成了协议,鹰酱国政府会对此有何看法?”

小霍克微笑着回答:“邵爵士,您无需担心这一点。这是一宗民用项目的出口,不会受到‘巴统’组织的限制。而且,据我了解,这条生产线将由一家港城公司拥有,对吗?”

见邵易富点头确认,小霍克继续说:“既然如此,那就更不用担心了。港城目前仍在鹰酱国的管理下,我与政府官员沟通过,他们对这项交易表示支持。”

“此外,既然你们有意涉足民用航空市场,也应当明白对我们‘鹰酱国宇航公司’而言,当前最重要的民用飞机项目就是着名的‘空中客车A300’。”

邵易富点头感谢霍克先生的直率,说:“既然这样,我暂时没有问题了,今天的会谈就到这儿吧。我们保持联系,改天再继续谈。”

霍克先生本来也没期待今天就能敲定这笔大买卖,于是微笑着回应:“好的,我知道你们还需要时间商量。不过,能否告诉我,你们大概打算什么时候安排下一次会面?我这边也需要规划一下行程。”

邵易富略作思考后回答:“我最近收到了萨切尔首相的邀请,可能要过几天才能确定具体的会面时间。你看,一周后如何?”

霍克先生点头同意,随后与胡克爵士一起离开了会议室。

等他们离开后,吴达观迫不及待地问:“邵老先生,我觉得您对这份报价肯定有所考虑了,能透露一下您的想法吗?”

邵易富轻笑一声,说:“价格嘛,总是要砍一砍的。我已经想好了对策,准备请一个高手来帮我们谈判,他在讨价还价上可是一流的。”

吴达观立刻明白了:“邵老,您说的是那位?”

“没错,除了他,还能有谁呢?”

当天晚上八点,苏晨走进了商学院A座201室的小型会议厅。

这间小会堂虽然不大,但也能容纳两百人左右。前面有一个简单的讲台,上面放了一张桌子和一个麦克风。

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