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小旋风001

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第418章 销售心理学

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大年初六,滴星超市开始正式营业。

莫悍山把全部的事情都交给八千里和盛家豪两个人,并且让两人正式招聘高质量员工。

欧允棠的香氛小门面也开业了。

孙梦桃、王宗霞都来了。

欧允棠主打一个低调,也没什么花篮和剪彩仪式,就静悄悄的开业了。

丁丛笑大着肚子坐在柜台内,拿着个计算器不停在计算。

多少箱子肥皂,多少香皂和洗发水。这些都得入账。

还有那些赠品,也得记录下来。

欧允棠笑吟吟地站在门口,客人少,她也不着急。

这些都是长久的生意,讲究一个细水长流。

“允棠,你可真是花钱如流水,竟然在深城电视台的新闻频道买了一个月的广告段。你可真行啊。”

“也就是莫悍山宠着你。要不然,一般男人,谁舍得老婆这么花钱。”

丁丛笑调侃欧允棠。

欧允棠笑吟吟的:“他没什么钱,钱都是我和小宝的。在这方面,他可没话语权。”

丁丛笑诧异:“怎么回事?他是领头的,怎么会没钱?”

欧允棠:“我生小宝的时候,莫悍山就签了文件,所有和农场的相关盈利,都是莫小宝和我的。他没钱。就是有钱,也是些零花钱。”

说这话的时候,还有些得意呢。

没办法,自己男人就是宠自己,宠孩子。

丁丛笑大笑:“没看出来啊,渣男还有这特质?不错,不错。看来我也得让八千里给我签个协议才行。”

欧允棠说:“八千里现在没啥钱,他不得还房贷吗?”

丁丛笑低声说:“他又在看房子,要给我父母买一套,让我们父母付首付,他还贷款。”

欧允棠赞赏地点头:“不错,八千里这个人很不错,知道给岳母买套房子。”

“不过,他是不是要你老妈在这里帮你带娃,伺候你坐月子?”

丁丛笑点头:“是啊,所以他要给我妈买房子,稳定一下我父母的情绪。”

欧允棠哈哈大笑:“这家伙,算盘打得老响了。不过,丛笑,等你做好了月子,梦桃和宗霞也该回农场了。到时候,你的时间就紧张了。”

“我看呀,你现在就要找个可靠的阿姨,免得到时候手忙脚乱。”

丁丛笑点头称是:“我妈正忙着找人呢。她要从老家亲戚里头找个靠谱的过来……”

两个人正说着话,有人进来了。

是一个衣着特别普通的中年妇女。

孙梦桃迎上去:“您好,随便看看。”

在这个门店,欧允棠采取了新的销售方式,并不让服务员盯着人,而是把所有的商品都摆在架子上,让客人随意挑选。

这样能给客人一种惬意的轻松感。

等客人有需要了,自然会叫人过来服务。

门口还放着一叠小竹筐子,特别小巧可爱。

顾客可以拿了小竹筐子挑选他们喜欢的东西,到时候统一结账就行。

门店是“一滴泪”家化日用品专营店,所有的商品都是滴星农场的产品。

欧允棠计划等“一滴泪”的名气打响了,就在其它地方开设连锁店,统一经营。

就像人家世界闻名的麦叔叔门店一样。

挣全世界的钱。

她连“一滴泪”的英文名字都想好了,就叫“her tear”。

唉,扯远了扯远了。

欧允棠回神,看着那个唯一的顾客。

她拆开了一块香皂,仔细闻了闻:“嗯,味道没变。”

欧允棠凑过去:“大姐,您以前用过我们的香皂?”

那妇女说:“用过。后来你们关门了,我就再也没买到你们的香皂,前几天看广告,才知道你们在这儿开业了。”

“我一大批的老姐妹都等着买你的香皂洗发水呢。你等着,我给你摇人。”

欧允棠大喜:“那就太感谢了。大姐,您是我们公司第一个客户,您今天买的东西,我给您全款打八折。”

这个力度可不小。

五十块就能省下来十块钱。

那个妇女也很高兴,选了一篮子香皂、肥皂和洗发水结账去了。

丁丛笑就在办公室里乐呵。

“允棠,你可以啊,一开口就是八折。咱们的定价本来就低,她这笔买卖,我们可没挣钱。”

欧允棠看着那妇女走远:“怕啥,这是长久的生意。让利于人才能挣大钱。”

果然,到了下午快下班的时候,“一滴泪”哗啦啦涌进来十几个妇女,都拿了小篮子,装满。

然后,都挤在收银台那里提要求。

“听说你给王**打了八折,能给我们打八折不?”

孙梦桃就看欧允棠。

欧允棠 笑着说:“不好意思,因为她是我们第一个客人,还帮我们介绍客户。所以才给她打了八折。”

妇女们有些失望,就有些不想买。

欧允棠话音一转:“不过呢,今天是我们第一天开业,你们各位,我们都免费赠送一瓶限量版的洗面奶,是我们的新品,各位闻一闻。”

这是一大瓶的洗面奶,打开,一股清甜的黄瓜香传来。

“这款产品我们还没上市,产量太低。所以就拿来当赠品。就这么多,一人两瓶,怎么样?”

这么大一瓶洗面奶,还挺香。

一瓶得卖好几块。

妇女们立刻多云转晴,喜滋滋地结账走人。

孙梦桃问欧允棠:“小欧姐,明天怎么办?”

欧允棠说:“这种都是介绍过来的客人,以后他们还会介绍人过来。明天,你们就送那种小塑料袋包装的洗发水赠品。没办法,大家都喜欢这些意外之喜。”

“等以后客人多了,我们就没这些赠品了。”

丁丛笑说:“允棠,你是从哪儿学来的这些销售方法?我得跟你学学。”

欧允棠认真地说:“你们都得学一些销售心理学,明天,我去买几本心理学方面的书,大家没事的时候看一看。这是一门学问,学得好了能当饭吃。”

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