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婓梵

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第103章 孙哥的指点

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第一百零三章 孙哥的指点

林司南跟在孙鹏身后,啧啧称奇,“孙哥,你这人面也太广了,到哪都有人认识你啊!”

孙鹏听了,脸上露出淡淡的笑容,摆了摆手说道:“哎呀,南南,什么人面广啊,可别这么捧着我说。

这地方啊,只要你多来几回,多跟人打打交道,你也会熟悉的。其实啊,大家不过是混个脸熟,彼此给个面子罢了。”。”

两人走进了包房,地方不算很大,一个沙发就占据了一半还要多一点的位置,沙发前面是一个茶几,墙上还挂着一个电视,边上的架子上放了几只麦克风,

林司南在沙发上坐了下来,对孙鹏说道:“孙哥,我以前怎么不知道你还鼓捣办公设备打印设备这些东西呢?”

孙哥大马金刀的往沙发上一横,“你也没问过我啊,我在电脑城主要的业务就是办公打印设备这一块,你以前去玩的的公司都是我在外面开的办事处,跟着办公打印设备走个电脑啥的,那都是顺手的事儿。

“办公打印设备这一行啊,我做的是批发,基本不零售,批发利润虽然不算特别高,但胜在稳定,而且需求量大,也能有不错的收入。”

林司南好奇的问:“孙哥,这行听你说水挺深,你能给我具体讲讲吗?我知道知道怎么回事,回去好有个交代。”

孙鹏大手一挥,那必须能啊,别人我肯定得藏着掖着,但是你不一样啊,我拿你当亲弟弟看,我跟你说啊,这办公打印设备啊,主要是……

孙哥刚要讲,门被敲响了,刚才那个调酒师后面跟着四个服务生走了进来,开始在茶几上摆放起酒水,小食还有很多新鲜水果做成的果盘,琳琅满目的摆了整整一桌子,几乎都没有空隙了。

林司南粗略看过去,光酒水就不下十几种,加一起得过百瓶了

林司南看了看孙鹏,苦笑了一声,孙哥,咱们两个喝的完这些吗?这也太多了,简直就是浪费啊。”

孙哥瞧了林司南一眼,语重心长地说道:弟弟啊,你真是没来过酒吧啊,算了,先不管这些了,我先跟你说正事,要不一会喝多了,就该胡说八道了!

说完,孙鹏拿起桌上一瓶黑教士,顺手打开,仰头猛喝了两口,用袖子擦了擦嘴角,继续说道:

南南,我一年大概得卖出去十几万台打印设备,但是一家单位找我采购的都没有,是哥哥我资质不够吗?

不是,市面上所有的打印机,只要是个牌子,哥哥就有他的代理权,甚至是总经销,但是单位采购的时候,我连个屁都不算,

所有单位的采购权都被各种领导的亲属把占着,他们什么都不懂,其实也什么都不用懂,因为有咱们呢,人家给个预算,再给你一个总数,让你开发票,中间的差价你往人家的卡上一转,生意就完成了

这几年来,国家也好,企业也好,管控的严了点,有用吗?呵呵,只要领导不换,还是这批人,自己成立一个公司,等企业做计划下来,直接把数量和预算发给我,我给出报价,

按照人家自己成立公司的名头,然后给人家把机器送过去,那头收钱给我转账,一样的流程,大头都是人家的,我这边就是靠着量大,有时候能跟厂里要点小折扣什么的!

任何一个小采购员到我这来,都是吆五喝六的,你没看哥哥这里熟吗,类似的地方哥哥都熟,

谁来了我都得热情招待,哥哥没办法不低头,因为人家拿着采购权,价格也是人家说的算,

在谁那采买,也是人家说的算,所以说,你想入这行,千难万难啊!这行的水太深,门道太多,没有足够的人脉,根本就站不住脚。

竞争激烈得吓人,到处都是明争暗斗,稍不留神就会被挤出去。而且,前期的投入也不是小数目,还不一定能看到回报。你可得想清楚了,别头脑一热就往里扎,到时候后悔都来不及。

林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开,敬了孙哥一个,接着问道:“孙哥,既然这么难,那你为啥还一直坚持在这行干呢?”

孙哥喝得满脸通红,兴致愈发高涨,眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道:“这打印机行业啊,整体价格那可真是相当不透明。

你想想,普通老百姓过日子,哪能经常用到这东西?

所以主要的客户群体就是各个单位。价格这一块儿呢,弹性空间极大,价格基本上就是跟采购去谈就行。这里面的操作余地可多了去了,全看你的本事和与采购的关系。

售后方面,基本上不用太过操心。如今的打印机质量还算不错,在保修期内一般不会出啥大毛病。就算偶尔真出了问题,直接联系厂家,他们会负责处理,多半都是给换新的。

一旦过了保修期,单位可不会在维修上多费心思,通常都是直接换新机器。他们可不在乎那几个维修的钱,效率和便捷才是他们看重的。

并且啊,如果采购的数量足够庞大,那就能直接跟厂家定制机器。

这种定制的机器可是独一无二的,市面上根本找不到同款。

而且可以定制企业的标识,显得更加高档,这时候,你跟采购就谈价格吧,基本上说多少钱就是多少钱,他们都不会有太多疑问。

因为这是定制的,没有可比性,全看采购的胃口大小了。当然了,这种机器我们也能多赚一些。

再说这耗材,那也是利润的重要来源。

定制机器的耗材外面根本买不到,只能在你这儿买。

你想想,机器都在你这儿买了,耗材能不找你吗?这利润啊,怎么说呢,夸张点讲,就是你把机器白送了都没问题。

后续靠着卖耗材就能赚得盆满钵满,数钱数到手抽筋。

只要能和采购把关系处得妥妥当当,那真的就如同财源滚滚来,挡都挡不住。

这其中的门道和机遇,把握住了就能发大财。”

林司南恍然大悟,怪不得从马主任手里拿走了办公打印设备设备的采购权,就像刨了他家祖坟似的,看来这里面,可以操作的空间很大啊,林司南若有所思的点了点头 。

这个时候,门又被敲响了!

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