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桃园五魁首

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第30章 定价是一门学问

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“坐吧,成东,这里环境还不错,我每个月都会来吃几次饭。”

“老板是我一个战友的亲戚,我因为身体原因提前退伍了,他倒是在部队干的不错,都调任大军区了。”

关系比较熟以后,周总开始把自己的一些背景介绍给李成东知道,例如他当过兵。

“你的刘哥,家里其实也有军队的背景,我们小时候住的地方就属于军区家属院。”

“不过这小子学习成绩好啊,考上了大学,之后就没往军队的方向发展,反而搞起了数码It。”

“你肯定有点好奇,你刘哥的条件看起来不错,为什么在数码城里只是当个经理。”

“要我说是他自己发神经,早喊他创业。他非说要学习管理经验。”

“这不就去了数码城王总那里,一待就是两年,浪费啊浪费。”

“成东,我看你对未来的发展有自己的想法,我不乱给建议,只想告诉你要珍惜时间。”

周总用刘哥的事情来提点李成东,是好心不愿看他走弯路。

“周哥,你说的话我很赞同,时间宝贵,所以每一步都要抓紧。”

“我学的是计算机专业,对软件开发也有兴趣,以后是准备靠这一行吃饭的。”

“以国内目前的网络发展速度,下一步很快就会引来电脑技术的大爆发,我自当顺势而为。”

以年龄来说,前世的李成东比周总还大,更别说多出来的那些未来视野,李成东从未怀疑过此生要走的路。

“看你的表情就知道你规划的很好,到底是年轻人有冲劲。”

“周哥我比你大几岁,目前发展是到了一个瓶颈期,接下来能不能突破,要看大环境的状况。”

“我很看好成东你,如果真有想创业的一天,告诉周哥一声,我投一份钱,算是给自己的未来多买个保障。”

李成东没想到周总对他居然这么看重,什么都没有准备就说未来会投资他,这是一份沉重的信任。

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“老周,你这个人,声音大到我在门外都能听到,不会又在说我坏话吧。”

刘哥来了,还没进门就远远出声提醒周、李二人。

周总起身拉开包间门,刘哥果然已站在了走廊里。距离他不远处是花花,正在捂嘴偷笑。

“给你和美女一个相处的机会,你不感谢我还来嘲笑我,真是不识好人心。”

有外人在,周总立刻转变了说话风格,开始插科打诨起来。

三人分别在桌子一角坐下,正好构成一个三角形,花花拿出菜单递给周总,今天他是主家。

“成东有没有什么忌口的,提前说出来我好剔除掉。”

“我是杂食性动物,什么都吃,不介意的。”李成东客气回道。

“那我就按自己的喜好来点,反正刘伟中他的口味我太熟了。”

周总点单很快,四个菜一个汤,一份主食,不多不少刚刚好。

花花和周总又聊了两句,转身出去备菜,包间里只剩下三个人,可以开始畅所欲言。

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“成东,听我爸说,你早上就已经把服务器申请回去了,效率好高啊。”开场白还是刘哥来。

“早上成东也把我委托他制作的软件交付了,他是提前三四天完成的,速度真的快。”

周哥和刘哥两人一交流才发现,李成东竟然在短短两三天内,完成了好几个项目。

“我们小看你了啊,你申请服务器到底是干嘛用的,给刘哥我透透底。”

刘哥中午之前给老爸打电话,正好得知李成东送申请书的事,刘教授一顿夸,说他再不努力要被超过了。

周总倒是对后台数据方面了解的不多,听刘哥提起服务器的事情,还以为李成东要在宿舍组网呢。

“两位,不怕你们笑话,我借这台服务器是用来挣钱的。”

“我开发了几款网络游戏辅助软件,需要一个稳定的平台提供高速下载服务。”

“客户在网上购买我的软件,通过付费链接下载。收了钱就得保证下载速度,不然会失去他们的好感。”

几天相处下来,李成东对二人的信任程度都挺高,他干脆把一些内心想法直接说了出来。

“游戏辅助软件能卖多少钱?一百块钱最多了吧。再说你现在有多少用户啊?”

刘哥毕竟是干这行的,对相关的内容还知道一些,他很奇怪李成东为什么不去开发一些成熟类型的软件。

“售价不会很高,我会把价格定在基础版本9.9元,皇帝版29.9元。”李成东把预计的价格直接报出来。

“当然这个价格是包月的价格,如果时间合适,我会出99元的年卡,现在还处于打造知名度的阶段。”

“那你的客户群体预估有多大?能有一千人吗?”周总好奇地问道。

“周哥,你可能平常不玩网络游戏,现在排名前列的几个,用户群体都超过千万。”

“以最热门的传奇为例,玩家群体三千万,使用过辅助软件的超过百分之九十,付费软件超过百分之十。”

“一开始我的目标并不高,有一万个付费用户就算达成,我给自己设定的完成时间是一个半月以内。”

聊起市场的相关内容,李成东完全是侃侃而谈,他脑袋中各种数据一应俱全,说出来作为参照令人信服。

“你的意思是一个半月内,你的保底月收入能达到十万元以上,这已经是一家百人左右小型公司的营收规模了”

周总账算的很快,驾校目前每个月盈利不到三十万,这还没算暑期学员多的因素,全年合理利润是二百万出头。

李成东如果真能实现他的目标,那么就是百万级别的盈利,妥妥的高收入啊。

刘哥听完也感觉到震撼,他原本以为李成东一个月能挣到一两千块就很不错,没想到他野心这么大。

看见两人都被惊到了,李成东赶忙找补,“我这是最理想的预估状态,收入肯定要打折。”

“而且我这个收入是不稳定的,受制于游戏厂商的关注度,哪一天他们不允许用辅助软件,我也就卖到头了。”

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