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第128章 师傅,这个客户我打算放弃了

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到电影院之后,顾凡让他坐到自己边上的沙发。

先是看了十几分钟电影。

而后问道:“那个客户搞得怎么样了?”

“现在是什么情况?和我说一下。”

王俊民身子稍微侧了一下。

看着顾凡,做起报告。

“是这样的师傅,这些天我每天都会给他打电话。”

“他要不接的话,我就一直打。”

“所以每天都能沟通上。”

“不过我感觉他就像是在那里和我打太极。”

“你要说他没有需求吧,他还问这问那,表现的很有需求。”

“你说他有需求吧,每次聊到具体合作事项的时候,他就开始打哑谜,说不着急,先了解了解。”

“让人最无语的是什么呢,他不断的问我一些问题,问我一些产品特性,问我一些比较专业的,每次都顺着我来。”

“但就是不买。”

“我不知道这种客户到底心里面是个怎么样的想法。”

“唉!”

王俊民叹了口气。

“刚开始搞这个客户的时候,我身旁的前辈们就劝我放弃。”

“当时我还不信,信心满满的要拿下这个客户。”

“现在我才明白。”

“人家有经验有能力的老销售都拿不下来。”

“我就更不可能了。”

“师傅,我打算把这个客户给放弃了。”

“不能在他身上浪费太多的时间。”

“放弃?”顾凡的眉毛微微一挑,“如果你放弃的话,这段时间的付出真就浪费了。”

“我问你一个问题。”

“作为销售,放弃一个客户的标准是什么呢?”

王俊民挠着头想了想,“标准就是搞定不了对方就可以放弃?”

顾凡摇了摇头。

“你这个标准大错特错。”

“你这个标准是以自身为中心来考虑的。”

“而我们做销售的,必须要以客户为中心来考虑问题。”

“搞不定对方,不仅不是对方的问题,而是自己的问题。”

“如果每每遇到困难就放弃,那最好还是别干销售。”

“想要赚的比别人多,就得付出的比别人多。”

“你记住,以后是否放弃哪个客户,标准要放在客户身上。”

“如果客户有需求,那这个客户就没死,就不能放弃,搞定他早晚的,时间长短而已。”

“如果对方没有需求,你要想办法挖掘他的需求,让他变得有需求,这个前提是他有潜在需求。”

“如果他连潜在需求都没有,他根本不需要我们的产品,这个就是死客户。”

“你跟这个客户才跟了几天就要放弃了?”

“有很多客户,你跟他半年他不买,跟他一年他不买,有可能跟他个两年他就买了,一买还是大单子。”

“像这样的客户,你就放慢跟踪节奏。”

“可以从一天回访一次,延长到一周回访一次,甚至是半个月回访一次,等他购买需求变得急切的时候,你再把回访时间缩短。”

“明白了吗?”

这番话同样被录到了直播里。

直播间中也有很多干销售的。

他们可谓是感同身受。

“我丢,小凡哥平时看起来吊儿郎当的,想不到还真有点东西。”

“小凡哥说的不错,做销售必须要有耐心才行,要根据客户的情况把控跟踪回访的节奏,慢慢的拿捏对方。”

“王俊民现在这种客户我也遇到过,我最烦的就是这种客户,明明需要,但他就是不着急买,真是跟个二狗子一样。”

“哈哈哈哈我也遇到过这种客户,一般我就把他拉黑删除,爱买不买,不买拉倒。”

“楼上牛逼呀。”

“小凡哥有一点说到我心坎上了,我有一个客户足足跟踪了九个月,这九个月我至少给他打了几十个电话,还请他吃了两顿饭,好不容易才搞定的。”

“难啊!”

“……”

听完顾凡的一顿分析。

王俊民若有所悟的点点头。

“我明白了师傅,那这个客户我不放弃,我继续回访维护。”

“不管半年还是一年,一定要拿下他。”

“谢谢师傅,您让我学到了很多。”

顾凡摇头。

“这个道理你记好了就行,不过你现在这个客户我来替你搞定。”

“搞定之后业绩算你的。”

“真的?”王俊民眼前一亮,心中欢喜。

不过接着有些担忧。

“师傅,这个客户很难搞的。”

“上次我外勤去拜访他,折在了他厂子门卫那一关。”

“说啥都不让进。”

顾凡呵呵一笑。

“你放心就是,这个世界上没有你师傅搞定不了的客户。”

“我这个月月底就要去帝都了。”

“既然这段时间我是你师傅,那么在我临走之前,总要送你点什么。”

“我知道你们这些刚来不久的新人,最迫切的就是开单证明自己。”

“其实你们不用这么着急的。”

“我们公司给你们开的无责任底薪4000,比其它公司多一个月。”

“大部分的公司无责任底薪只会开三个月的,如果三个月没有做出业绩,基本上就要被辞退。”

“但我们星海集团给开到了四个月,而且就算你四个月没有开单,那也没关系,我们会再给你一个月的机会,但是这个月的底薪会降到3000,如果这个月还没有开单,那只能说明你不适合销售行业。”

“不过你作为我的徒弟,业绩这块根本就不用担心。”

“你说那个客户的需求是150万对吧?”

“我给你搞定。”

“有着150万的业绩挂在身上。”

“你就有足够的耐心,足够的时间来提高自己的销售能力。”

“扎扎实实地做好手头的工作。”

听完这一席话。

王俊民从沙发上坐起来。

对着顾凡鞠了一躬。

“谢谢师傅!”

他现在十分庆幸能有这么一个师傅。

亏自己刚被分到顾凡做师傅的时候还有些嫌弃。

真是该打。

如果对方真的能搞定这150万,而且把这150万的单子给自己的话。

光自己的提成就够自己吃一两年的。

而且还能当月转正。

如果不是真心对待自己,又有谁会这么做?

顾凡对他摆摆手。

“好了好了,现在是十点半左右。”

“你回去工作吧。”

“你给那个客户打电话打听一下他在什么地方。”

“咱们下午两点出发。”

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