等你在滇池湖畔

比十八

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第78章 丘北

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放好火锅底料,回到沙发上,将洛一涵和吴峰要结婚的消息给李艺说了后,李艺短暂的停顿后说道:“她们都在一起这么久了,也该结婚了,你想过你的婚礼是怎样吗?”

“想过呀,舞台上必须装上高功率的喇叭,然后我拿着话筒大声叫你老婆,让全世界都知道你李艺是我的老婆。”

“谁要嫁给你?就开始叫老婆了?”

“那你愿意嫁给我吗?”

“你这算是求婚吗?”

“先预习一下嘛,不至于到时候手忙脚乱。”

李艺回了一白眼的表情,便停止了今晚的聊天。我又进入了沉思,结婚,这看似很常见的一件事,但或许是这世间最复杂的事,我的确想结婚了,我想着在我们的那小县城,我们做着一个可以养活一家五口人的生意,白天在店里,晚上便回到家里,老妈已经做好饭等着我们……。

之后的三日,我都腻歪在“春城之光”,三日之后,我和张彬一起,开着吴峰的那辆奥迪朝着文山而去,吴峰的这辆私人车便渐渐成了公车,我原本想着开着我的车去,油钱和过路费回来报就行了。

但吕经理强调了开车的重要性,我们开的车是自己的面子,是公司的面子,让客户一眼就能知道你的实力,也能看出公司的实力,我虽然赞同,但顿时觉得自己的那辆速腾,像满街的电瓶车一样一文不值,没想到我奋斗几年千辛万苦得来的东西,却有些掉价。

估计洛一涵也看出了我的不悦,便说道:“把钥匙给我把,我挺喜欢你那车的,我们的车你们开去了,我们就只能走路了。”我笑着把钥匙递给洛一涵,顿时,我又觉得我心里好受了一点。

晚上,我和张彬到了一个叫丘北的县城,下车,便是热滚滚的热浪席卷而来 ,估计越往南,这热浪更胜;找了间客栈,我们便就这县城休息,张彬这小伙子我还是挺喜欢的,也爱说话,估计比我小三岁吧,对于他这种爱交谈的小伙子我觉得跑市场是挺不错的,反而我却不是这块料,虽然我也能将这次任务办好,但我从骨子里就不喜欢这种东奔西跑的工作。

我很不愿意须臾奉承,不喜欢特意的去讨好人,刚工作的时候,我还羡慕那种搬砖似的工作,不用动脑,不用和去讨好谁,有力气多搬几块,不想干了少搬几块,我想到这些的时候,才发现这就是没有上进心的典型吗?

这一分钟我仿佛看到徐瑶那鄙视的眼光,难怪,她会选择离开我,这也不是我给不了她车子和房子的问题了,是在我身上看不到希望?我不知道我为什么想到这些,我就这样倒在酒店的床上这样想着。

这一刻我感觉我犯了无可宽恕的罪,也不知道为什么徐瑶在我的脑子里出现,我给李艺开了视频,视频的那一头,李艺正在铺着面膜,看着手机里的李艺,聊了一点工作常事后,我问:“你觉得我刚毕业的时候是什么样的人?”

“你怎么这样问?”

“看到今天和我一起来的张彬,我在他身上看到干劲,而我刚毕业的时候,我身上是充满干劲,但我后来想的却是那种搬砖的生活。”

“是不是谁给你说什么了?”

果然,李艺是了解我的,虽然没有人跟我说什么,但我的心态确实发生改变,我现在对物质的追求比起前两年来说欲望是大了不少。而这种变化估计只有我知道,李艺这样问,显然是觉得我有心事。我说道:“没有,我只是看到一年前的我,那就是一台机械人,无欲无求。”

“哈哈哈,机械人不好吗?没有那么多烦恼,没有尔虞我诈。”

“说得就像你的烦恼多的很一样。”

“我只是比喻嘛。”

……

和李艺通完话后,我便准备休息了,开了几百公里的路,还是挺累的,就在这时,手机响了,是唐佳琪发来的信息,这可能是唐佳琪第一次主动给我发信息。

我好奇的打开消息:“你和张彬在和客户谈的时候,除了给他们公司的资料外,再用这个号单独的加一下客户的微信,登录的时候验证码我发给你。”

后面跟着一个微信账号和密码。我不知道唐佳琪这是什么意思,我便问道:“这是什么意思?”

“以防万一,我怕你们白白的浪费这次出差的机会。”

“好吧。”我也多问,我想唐佳琪也应该不会做对公司不利的事,毕竟连吴山海都是那么的信任她。起床到外面的手机店又买了一部一千多的手机,用于登录唐佳琪的发来的那个账号,再看看自己这部跟了我三年的手机,已经老了,分身功能也不可以使用,但我就是有那种怀旧的情怀。

不知不觉,感觉什么都已经发生了变化,但这种情怀却保留了下来。回到酒店,我将那个号登在这部新买的手机上。

次日一早,我便和张彬跑了丘北和边上的三个乡镇,便结束了一天,我看着进度,我一直在思索着有没有更简便的方法,总感觉这种方法太慢了,两个市有200多个乡镇,虽然不是每一个乡镇都要去,但跑完也不是一件容易的事,我想起广告展,但昆明的广告展大多在3月份举行,而吕梁定下乡镇业务我也不知道是不是正确的做法。

但市级市场确实已经饱和,想抢那些合作几年甚至几十年的生意确实很难。晚上我们打算就在乡镇上休息,我和张彬找了一家当地特色的饭店坐了下来,张彬问道:“杨哥,你之前做什么?我感觉你对这些乡镇需要的,了解得这么详细?”

“我最开始是做的电工,后来便做的装潢设计。”

“那和这个行业没多大的关系呀,我还是没有搞懂,乡镇为什么不去市级找代工?”

“这个问题嘛,主要是成本,但你想想就知道了,我们站在市级的角度去想,他们因为市场小,购买过多设备不划算,所以不能做更多的产品,当然广告行业里不可能所有产品都做得完;你知道我们那里面的设备多少钱吗?就单那台UV机就近20万,还有其他的设备呢?市级 就会选择稍微微便宜的,而便宜的在质量和效率就没有优势。

再加上市级的市场有多大?量不大就只能提高单价,这还不考虑材料的运输成本,所以这还是死局;在产品种类,质量,效率和成本都占优势你选谁?如果你是乡镇的老板,一家能解决的事你何必去多家?再说,人都回觉得市级没有省级好的这种层级偏见,所以我们只要抓住我们的优势,那这跑市场也不是太难。”

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