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泣血染长衫

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第44章 李晓华,录像厅

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有位知名企业家曾说过:

初代创业者总是有一种后来者没有的自信与霸道,他们相信自己无论做什么都能成功,世上仿佛没有什么事是他们做不成的,敢想敢干,心细大胆!

这种自信或者说自负源于初代创业者们前半生无数的成功,是一个又一个的成功,缔造了这种性格。

让他们自己不禁产生了一种“我是天命之子!”“时来天地皆同运”!的错觉。

但不得不承认,相比于未来内卷,无出头之日的时代,那个时代的聪明人,努力是真的,运气也是真的很好。

......

海风起,乌云驱散阳光,海面渐渐兴起波涛。

半晌前晴空万里,骄阳似火的天空,转眼乌云密布,这是暴风雨来临的前兆。

河北,秦皇岛市,北戴河

海滩上嬉水的人群一哄而散,变化的天气驱赶着人群上岸。

阳光沙滩,象征着美好、闲适的心情。

乌云密布,电闪雷鸣,狂风大作,则昭示人内心的凌乱。

沙滩上的游客们,心情凌乱地上了岸,口中抱怨天气,抱怨自己太不幸运,遇上极端天气。

大批的游客渐渐离场,似乎也意味着今年旅游旺季的结束。

北戴河作为全国四大避暑圣地之一,是这个时代中产阶级夏日避暑的首选。

没错,社会主义国家也是有度假的,隔壁的苏联在勋总时期,国力鼎盛,公务员每年有至少两次的公派旅游机会,可以选择在苏联境内如黑海沿岸的索契,风景优美的高加索地区,或加盟国之中如罗马尼亚,级别高单位福利好的,甚至可以出国旅行,在冬天去欧洲享受地中海的阳光沙滩,躲避莫斯科的严寒。

国内当然也有,不过能来旅游的多是本地单位或者福利较好的单位才有名额与机会。

尽管如此,作为度假圣地,每年夏天北戴河的沙滩上依旧聚满了人。

狂风呼啸,卷起滚滚波涛,潮水涌动,打向金黄沙滩。

一个个下饺子的游客,又再次一个个爬上了岸。

海风越来越大,像是推着人们走,沙滩留下散乱的脚印,塑料板凳小的漫天飞舞,大的沿着海岸线滚起了皮球,遮阳伞左右摇摆,像是风中摇曳的小树苗,随时都有折断的风险。

前一刻还笑呵呵的生意人,此刻已经傻了眼,连忙护住东西,不让吹跑。

可护住了大件,护不住小件,两手死死抱住冷饮机,却眼睁睁看着纸杯子,小凳子,漫天飞舞。

这一幕在海岸线的几十处同时发生,飞溅的橙汁,翻倒的桌子,砸碎的机器......

李凯和李晓华骑着三轮车,沿着海岸线的一个个据点,分头抢救。

中途大雨倾盆,淋湿了衣服,模糊了视线。

终于在暴风雨来临之前,将赚钱的工具运回了附近租下的房子。

李凯和李晓华被淋成了落汤鸡。

李凯看着散乱一地的冷饮机,不少都已经坏了,有些灰心丧气。

李凯是李肖的亲弟弟,这次被哥哥委派跟着李晓华外出历练,见见世面。

......

沙滩卖冷饮的想法是李晓华提出来的,李晓华前几个月来这边探亲戚,发现了这个商机,在得到陈泽和李肖的支持后,便拉着设备和人火急火燎地来到这里。

李晓华是做生意的老手,加之表舅在当地有点关系,金钱开道,很快打通了关系,成功开业。

事实证明,在炎炎夏日的沙滩上,卖冷饮确实是一门好生意。

三十六台机器沿海岸线摆开,一毛钱一小杯饮料,一桶普通的水兑入香精色素,利润立马翻了二十倍不止,却依旧供不应求。

第一天就卖出了七万多杯,平均每个摊位卖出近2000杯,

一个小摊子就是一个小蜜雪冰城。

一百毫升的小杯子,炎热的酷暑,加上科技与狠货,让人欲罢不能,越喝越上瘾,不少大体型的游客,守着摊子就是二十杯下肚,小孩子更爱喝甜甜的水儿,同样做出了不少贡献。

能在海滩边上喝上冷饮的新鲜感,让一经开业,冷饮生意便瞬间火爆,沙滩上买冷饮的人满为患。

热闹的沙滩,多的一天能卖出三四千杯,卖出二十多桶水,供货的三轮都蹬冒烟了。

为了提高效率,李晓华还专门安排了人骑着三轮,不停给地给每个摊位送水,送原料,送电池,一整天连轴转,绝不让机器歇息半会儿。

靠着“改良”小杯子“饥饿营销”和业绩跟工资挂钩的管理模式,生意进展得异常顺利,顺利得超乎想象。

一台小小的机器每天源源不断贡献着超过200元的利润。

开业的第二天就赚回了机器的钱。

三十六台冷饮机摆在沙滩上,如同一台台会吐钱地印钞机,每天的利润轻松过万。

......

第一次创业的李凯,两个月前还在厂里拿着每月23块钱的工资,为结婚的事情发愁。

快速的成功,使他先是被金钱冲昏了头脑,如今又被一场暴风雨打得晕头转向。

‘一天一万!一年就是三六十五万!十年就是三百六十五万!’

这是李凯心中的真实想法,现在这么赚钱的生意,没了!!!

虽然已经赚了十几万,但李凯却感觉损失了一个亿。

“华哥,你说这生意咱们真不能继续做了吗?说不定明天天就好了呢!”

李晓华看出了李凯的灰心丧气,拍了拍李凯的背:

“肯定不行了,季节已经过去了,海边的天气,一场暴雨过后,以后天气只会越来越冷,咱们来得本来就晚。”

“那明年呢?明年咱们再来?”李凯还是不甘心,毕竟是孩子,第一次见到这么挣钱的生意,不死心也正常心理,李晓华耐心地解释道:“明年就没那么好做了。”

“这种生意也就图一个新鲜,赚笔快钱,打别人个措手不及。等明年,不用等明年,估计很快就有本地人反应过来。”

“你信不信,明年夏天这片沙滩至少有一百个像咱们这样的摊子。”

“最不缺的就是聪明人!”

李晓华看得很明白,错过了就是错过了,继续纠结没有意义,不如早点走,免得夜长梦多。

“收拾东西准备回京城吧,出来小半个月了,也该回去,这两天没事别出门,免得被人盯上。”

“嗯,我知道了,华哥。”

李凯心有不甘,但还是比较听话的,来之前哥哥李肖交代过他,一切听李晓华的,他是记在心里的。

“听劝就好!”

李晓华看李凯这么听劝心里对这个孩子也比较满意,年轻气盛,最难得是听劝,心情好了不少,也不免多说几句老成的话:

“做生意难免磕磕碰碰,你记住,无论什么时候,安全都要放到第一位,其次才是赚钱!”

“你华哥我七六年就开始干这行,当时在京城卖衣服,拉着你嫂子,忙了三个月,结果一朝回到解放前!全给我没收了,还搭进去一百块钱,这还算好的。”

“还有那年,我一个人背着麻袋跑到保定卖毛线袜子,结果被弄进去,人生地不熟的,关了小半个月的小黑屋......”

“还有通州那一次,钱被人劫了,人还被弄起来了,差点丢了小命......”

“赚钱虽然重要,但安全是最重要的,命就这么一条。”

“再说了,咱这一次也没少赚,不比你上班强?”

李晓华看着地上的一片狼藉,安慰着别人,同时安慰着自己。

“嗯,哥你说的对,是这么个理。”

李晓华是做生意的老手,之后几天天气确实不怎么,沙滩上人也不怎么多。

李晓华十分果断,找到自己表舅,委托其将机器转卖。

赚钱的生意,人们都看得到,尤其是本地的坐地虎,更是已经察觉沙滩上的生意。

不少人都已经蠢蠢欲动!

听说李晓华要走,还要转卖机器,一个个都十分心动。

报价一个比一个高,几乎打出了狗脑子。

三十六台机器没两天便被哄抢一空,300元批发的机器,用了半个月,还有不少破损的,却依旧炙手可热!

最终竟然还卖到了1200元的高价。

李晓华算了一下,一来一回,不但买机器的钱省了,还又净赚了块钱。

高高兴兴带着赚到的钱,和手下弟兄们回家了!

.......

资本永不眠!

李晓华回到京城也没有停歇,随即拿着赚到的钱,拉着李肖在东城开了三家录像厅。

李肖提供安全,设备,资金上的支持。

李晓华则负责管理方面。

录像厅开在靠近主街道的胡同里,放映的内容多是影院大火的电影,国外、港台的电影,还有些擦边的小电影。

录像厅温馨地开设了夜间场!免费提供厕纸!

录像厅二十四小时营业!票价只有影院票价三分之一。

吸引了不少年轻人观影!

很多年轻人一进去就出不来了,整天整夜地泡在录像厅里,饿了出去吃点饭,回来接着看,困了就在空位上睡,一直到兜里地钱全部花完才离开。

妥妥地八零版网瘾少年!

陈花花就是其中之一,因为一家录像厅就开在迎仙楼附近,很好地带动了饭馆快餐业务,陈花花一次帮忙送餐,误入其中,惊为天人,一入影厅深似海,从此不做打工人。

整天吊儿郎当,活都不好好干了,干着干着人就没影了,到饭点了还得请人去叫,陈泽已经有心举报一手。

又不是自己也有股份——

......

小弟赚钱的事情,陈泽并未过多关注,当然,录像厅里面有他两成半的股份,只不过他说实话并不是很看的上这点钱。

因为,他近期正在为手里的钱多而发愁。

钱多了,有时候也不见得是一件好事!尤其是在这个年代,平均工资普遍二十多块的时候,你一天挣好几万,就有点说不过去了。

试问在1980年拥有700万现金是什么感觉?

陈泽的回答:如芒在背!如鲠在喉!胆战心惊!惴惴不安!

700万放在欧美,放在香江,甚至放在南方都排不上号。

但700万在京城,如果传出去,足以让陈泽站在风口浪尖,遭受无数人的口诛笔伐,甚至面临牢狱之灾。

虽然目前还没有找到他,也未曾听到什么风声。

但出于谨慎考虑,陈泽还是渐渐有意地控制每日地出货量,调整供货渠道。

以前的货都是直接散给手下人,谁能卖多少卖多少,陈泽不管他们卖到哪里,只要钱!

现在不一样了,陈泽几人针对性地把控货物流出地方向。

远离京城地优先,如能把东西卖到京郊,保定,河北的,优先供应,且不限量,量大管饱!

有特定渠道的优先,如李爱国的校园渠道,比较封闭,常人很难进入,关注也比较少,同样优先供应。

还有就是关系渠道,比如电视机,近期,电视机的销售迎来了大爆发,陈泽偷运回来的500台电视机,两周,销售一空,这也让陈泽看到了电视机的市场潜力陈泽接下来准备在进1000台电视机试试水;电视机销售全靠熟人介绍,不流经市场,也比较安全。

......

经过这样调整之后,利润自然是有所降低,从原本的每日五万,到了九月初,急剧降低到两个月前的日收一万。

但效果同样也很明显。

首先是市面上很少看到他的货,像是在西单,他的货占比从百分之三十,几乎降到百分之十不到,当然这个数据是比较粗略的。

其次是手底下的人进去的次数少了,减少了出现在治安大队视野的频率,显眼程度大大提高。

手下兄弟虽然有些不乐意,但还是乖乖调听从安排,寻找新的出路,利润大大下滑。

人心不稳,财帛动人心!

直到十月的时候,有人联系上了一位豫省的大卖家,一口气卖掉一大批货,一单净赚5w,这一消息迅速引爆了小圈子,也为其他人打开了新思路。

头羊效应十分有用!

一时间,原本不愿触大哥霉头,偃旗息鼓,苦寻销路的众人,听说这一消息,纷纷开启了省外扩张之路。

陈泽进一步降低拿货的价格,给手下人的价格更低了,具有很大的价格优势。

而京城又是人才汇聚之地,手底下经过几轮淘汰,也是人才济济,很快就又有人拿下了两个大单。

至此,有开拓省外市场的,有深耕京城渠道的,还有在京郊,河北稳扎稳打的。

称得上百花齐放,各有千秋!

一级代理陈泽的利润,很快重新回到了五万,冲破七万。

在这令人欣喜的时刻!

而陈泽本人,却在为新的货源和如何把钱花出去而发愁,因为他经过这么一调整,他手中的钱不但没有变少,反而更多了,并且体量也变得更大。

陈威那边的货已经渐渐不能满足他的需求,跟不上陈泽的发展。

尤其是电视方面,500台电视还很轻松,但每月一千台电视,就有些吃力了,寻找新的货源,刻不容缓。

......

......

......

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