弃婴的自救

雪霏

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第159章 业绩为王

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果然,李思思第二天一上班就收到了客户的邮件。小金额打款,都是用的pAYpAL,这边打款,那边马上就能收到,外国客户都很喜欢用。

李思思小声地说:“璐姐,那个客户打款了,下一步要怎么做?”

白璐故作惊讶的大声问:“打款了?这么快?”

“你先去找财务确认,就把你pI截图给她,然后问她有没有收到,确认收到之后就可以下单了。”白璐激动地说,“你也太厉害了,你应该是我们部门最快出单的。”

“那是师父你教得好,感谢师父的悉心教导。”李思思开心的说。

瞬间,办公室都沸腾了。

“恭喜你啊,这么快就出单了。”

“接的是什么单啊?哪个国家的?卖的什么产品?”

“你这是不是属于第二个月出单,能奖励200块钱?”

“你怎么那么低调?都没听你提起过,突然就出单了。”

大家你一言我一语的,都围绕着李思思的样品单说。

就连财务都从自己的独立办公室走出来,嘻嘻哈哈地说:“思思,不错啊,年轻人未来可期啊!”

李思思挠了挠头,不好意思的说:“没什么,就是一个很小的样品单,也就300多美金而已。”

陈海媚心里挺难受的,但是脸上依然保持着微笑说:“已经很好了,这只是刚刚开始,后面再下单就是正式订单了。你真棒,我要向你学习。”

李思思补刀了一句,说:“没事,你也很快就会出单的,加油哦。”

输给一个非专业出身,而且高中未毕业的人,说不难受是假的。她不明白自己到底输在哪里。

每天也没有迟到早退,产品也很认真的发,每个询盘也很认真对待,怎么就没有客户下单呢?甚至连个意向客户都没有,真是糟糕透了。

难道我的大学白上了吗?她很焦虑,特别的焦虑。只好更加拼命的发产品,优化产品,上传一些更新更清晰的图片。让自己忙碌起来,就不会胡思乱想。她特别的想证明自己并不差。

周六下午开周总结会,蓝总特意用很大的篇幅表扬了李思思。

“思思,是我们公司有史以来最快出单的新人。”说完一阵掌声响起。

蓝总用手压了压,继续说:“外贸是一个很公平公正的赛道,这里不看你的学历,不看你的出身,不看你的外貌。在这里,业绩为王,有业绩就有话语权,业绩就是你说话的底气……”

说得陈海媚不好意思的低下了头。

自己没出单,得不到一丝安慰就算了,还要听那么多冷嘲热讽的话语。职场真的是太冷漠了。好怀念以前读书的时候,有老师的关注,有同学的相伴,一切都是那么多美好。

调整好思绪之后,陈海媚决定向小雨请教。

“小雨,有没有什么快速出单的方法可以教我呀?”陈海媚苦着脸说。

小雨无奈地摆了摆手,这世界上哪有什么快速出单的方法,如果有,那就是那些卖课的人弄出来的噱头。

小雨拍了拍陈海媚的肩膀说:“嗨,你别听蓝总瞎说。两个月能出单的,除了努力,还需要运气。三个月出不了单,也是正常的。我们外贸有句话叫,一年不开单,开单吃一年。做外贸的,要沉得住气。耐得了寂寞,才守得住芳华。”

“可是这样子,我很焦虑啊,感觉一天下来也没啥事做。每天就是发发产品,有询盘就回复,没询盘就这样一天就过去了。”

“平台的询盘确实不多,但是后面我们p4p做起来了,应该会分询盘。但是我们也不能一直指望着平台。你可以主动去开发客户。像谷歌、黄页啊,都可以去做。不懂就去学习,外贸论坛上很多大咖都有分享,你可以多去看看学习一下。外贸这种东西,都是师傅带进门,修行靠自己的。”

陈海媚还不死心,继续问:“那你能不能帮我看看我的询盘,看看哪个客户有机会成交?”

陈海媚的每个询盘都是经过小雨指导之后回复的,再看也是那样。但是小雨也不忍心拒绝她。

小雨把脸凑到陈海媚的电脑前,点了点鼠标,说:“你这询盘基数太小了,一共才8个询盘,还有2个是货代发过来的推销广告。你要多发产品,询盘多了,成交的机率也就大了。”

“你询盘在后台回复了,邮箱那边也有回复一封过去是吧?有就行,这个邮件一定要发,因为有些客户他不看后台的。如果有公司名称、公司地址、公司邮箱这些的,你要记下来,重点跟进。客户都不是一下子就能成交的。你时不时给他发个邮件,让他对你有点印象。或许以后他有需求的时候,第一时间就会想起你。外贸就是一个持久战。

别慌,慢慢来。做外贸就是这样子的,几个月不开单的时候,压力也会很大。但是只要你坚持下来了,后面一定会有大单等着你。你只管努力就好,剩下的就交给运气了。”

陈海媚用力的呼出一口气,说:“小雨,谢谢你。”

运气确实也很重要。但是一个人不会一辈子都倒霉。只要努力到极致,等运气来的时候,才能抓住。

这一次,陈海媚没有像往常一样准时下班。办公室所有人都走了,她还在电脑前忙碌着。

她没有直接用小雨的客户跟进表,而是根据自己的使用习惯,做出了调整。

接着就是把客户信息登记进去。ExcEL表格对于她来说简直就是小菜一碟,她熟练的用公式制作好表头,往右边拉就可以看到具体跟客户沟通的情况,还用了不同的颜色标注。

清明时节雨纷纷。外面还在淅沥沥的下着小雨,还好带了雨伞。陈海媚一个人撑着雨伞走在冷冷清清的园区路上。

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