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第20章 搞生意

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因为时间已经很晚了,李老爷在回家后得知幼娘已经安然回来便不再打扰,而是来到房间内,王氏早就坐在房间内等着他。

“女儿回来了没有受伤吧?”

“能有什么伤,被她的朋友保护的好好的。”王氏笑着回应道,虽然她当时在关心幼娘,并没有关注马车里的人,但是她可以肯定,马车里一定就是那个所谓的朋友。

当时她就奇怪怎么一个经常黏着她的人突然想自己逛一逛,还编了一个特别蹩脚的理由,什么遇到喜欢的吃食。

“朋友,她哪个朋友,她的朋友不都在济南章丘明水吗?”

“什么啊?那是她小时候的朋友,女儿长大了在这里也会有朋友啊。”王氏出言反驳。

“那是哪个朋友会救幼娘啊?”

王氏听到这话有点生气,因为她猜出来了,李老爷这是在刺探自己,于是声音清冷的说道:“嘶~你这不是明知故问吗。知道还问我做什么。”

李老爷察觉到自己夫人的生气,于是便连忙走到王氏面前拉住了王氏的手说道:“夫人啊~我们跟感谢幼娘这个朋友,但是毕竟咱们家情况不同,还是让幼娘少接触的好!”

“怎么?女儿自己的生活你也要拘束?”

“不,这不是拘束,是为了保护她,你可知这次绑架的是谁?”

“谁啊?”王氏好奇的问道,同时她也想知道到底是谁有这么大的胆子。

“蔡京!”

“你说是谁?怎么会是他,如果真是他的话,那这就不是单纯的绑架了!”

“所以,我这才让幼娘远离他的那位朋友,虽然他救了幼娘但是也得罪了蔡京,蔡京你是知道的,为人圆滑,他不会善罢甘休的!”

王氏沉默了一会儿说道:“那只能如此了,不过,如果他有难,你也要去帮忙,毕竟人家救了幼娘一命。”

李老爷点了点头,而后二人便歇息了。

第二日,李念鸿和刘拐坐着马车来到了自己之前租的铺子,之前已经打扫过了,二人这次过来便是来放货物,并且开店的,由于这条巷子人流量没有主街人多,所以今日的任务还有一条,那就是宣传!

“公子咱们把香皂和牙刷都拿过来了,可以开始叫卖了吧?”

“不急,咱们先把东西放进后院,只给前柜放一些。”

开开回回几次后,满头大汗的刘拐从后院内走出来,擦了擦汗水,看着前厅货柜上摆放的物件,对着李念鸿说道:“公子,咱们搬了这么多,你觉得咱们能都卖完吗?”

李念鸿听到这轻笑一声说道:“怎么可能会一下子卖完,这东西只有用了后才能知道它们的妙处,今日咱们要做的就是多卖出几个,等第二日第三日,等之后,他们就会来买咱们的物件。”

刘拐听着赞同的点了点头,随后便又去后院房间内清点数目去了。

李念鸿看着今天来往的人群,自己则深呼吸一口气,面对古人还是有点害羞的,即使自己在现代就做过直播,毕竟这是线下,此刻的他还是有丝紧张。

在做好心里建设后,于是便开口喊道:“走过路过不要错过,你还在为衣裳脏难以清洗而担忧吗,你是否在苦恼,自己在缝制衣服上所花的价钱,你是否还在为做完吃食后为自己的双手感到惋惜?今日我们鸿运铺席将给大家介绍一款名为香皂的物件。”

由于李念鸿独特的叫卖方式吸引来了一大批“观众”,其中大部分是来凑热闹的,因为他们觉得在小巷子里的商铺应该是没什么大用处的。

而此时的李念鸿将一块香皂放在手中,百姓们的目光都被这造型独特的东西给吸引到了,没过几分钟便又来了一拨人。

看着这小玩意儿,百姓们在下面议论纷纷。

“听说就这小东西它可以洗衣裳,只是不知道有没有他说的那么神奇。”

“就这个小东西?老兄你没在骗我吧?”

“谁知道呢,我可不敢这么说大话,你得接着看那小郎君怎么说的。”

李念鸿见吸引的差不多了于是开口说道:“接下来,我给大家演示一遍,刘拐把脏衣裳拿过来。”

这时刘拐拿了一件脏衣裳递给李念鸿,接过衣裳后,又对着百姓说道:“大家看,这是一件非常脏的衣裳,我现在就用这块香皂来让这件衣裳变干净。”

于是李念鸿先是将衣服打湿,而用香皂涂抹衣裳的每个角落,涂完后,开始用手轻轻揉搓,当然也可以用力,揉搓完每个角落后,再用水冲刷泡沫后,继续轻轻揉搓,反复这两个步骤,直到再次用水冲刷时,水变清冽。

而后李念鸿将湿答答的衣裳拧干,展开后给百姓们看效果,在百姓们眼中这可比皂荚洗的干净多了。

“哎呀!你们快看,这可比咱们洗的干净多了,而且看着也挺方便的”

“不过话说回来,这么方便的东西万一价钱昂贵,咱们也买不起啊…”

于是百姓们的目光纷纷看向了李念鸿,李念鸿见已经达到了自己的要的效果,便大声说道:“这香皂每块五百文!”

李念鸿想了想,如今大宋社会经济发展稳定,何况这里还是寸土寸金的东京汴梁,这点钱应该是可以的吧,能在东京汴梁生活的大多也是有能力的人,所以李念鸿觉得自己设立的这个价格正好!

果不其然,百姓们听到价格后都感觉合情合理,确实该有这样的价格,于是便开始吵着要买。

这时李念鸿便将刘拐叫到身边说道:“待会儿,来一个顾客,我收一个钱,你就把香皂给他(她),记住按照顺序给,我在香皂上都做了编号,按照从前到后,一列一列的给,一层结束再开下一层知道吗?”

“知道了公子!”刘拐可是经过李念鸿得培训的,这几日早就熟练了,这点小事对于他来说现在是手拿把掐。

一个时辰后,李念鸿便宣布今日的香皂已经卖完明日再来购买,买到的百姓拿着香皂满意的回家,而没有买到的正在心里盘算着明日几时来这里排队购买。

等人群都散去后,李念鸿和刘拐便带着账本和钱财回到了家。

一到家门,二人便开始合计,虽然刘拐没有读过书,但是也可以帮李念鸿数一数卖了多少个,数完和李念鸿得账本一核对,多了还是少了一目了然。

不到一会儿,总数就被计算出来,今日光是卖这个香皂就卖了一千三百块,而挣得钱那就不用说了,一块五百文,一千三百块那就是六十五万文,换算下来就是六百五十两。(北宋一两等于800到两千文,我取了1000文)

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