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第219章 跟老客户谈判收获大单

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一旦出差,楚瑞明就没法天天接送楚欣,不过没关系,他直接把自己的奥迪A6留给了楚欣用。只不过两个人相隔万里,难以释怀的就是相思之苦,还有对儿子的想念。

其实一个礼拜说长不长,说短不短,可就是在这个时期,人感觉时间过得很慢,似乎又很快;每天晚上楚瑞明只能通过手机视频来缓解自己对家的思念,对妻儿的想念,顺便也给家里人报个平安,让他们放心。

展会第五天结束,楚瑞明这才给张晓晴打电话,当楚瑞明拨通了张晓晴的电话,这个女孩子非常高兴,一秒不到就接通了电话。

“老大,你怎么今天才打电话过来?”

对于张晓晴的这个称呼,原来在蓝天集团的时候就叫过,楚瑞明一点都奇怪,一脸严肃地问道:“这几天参展情况怎么样?”

张晓晴就知道楚瑞明最关心的还是这次展会的成绩,立即回答道:“这次展会一共有将近五万人次来到我们的展台参观,接待了八十六批客户,其中有效客户二十二家,有意向的三家。报告完毕!”

张晓晴见楚瑞明非常严肃的语气,那她也不能再调皮了,只能正正规规地回答。听了张晓晴的报告,楚瑞明还是比较满意的。

“我来伦敦了,就住在伦敦伊克赛尔慕奇夕酒店,回头你来这边,带上喻强。”

让张晓晴意想不到的是,楚瑞明竟然来到了伦敦,而且就在展会中心附近的伦敦伊克赛尔慕奇夕酒店。

“哦,那我们什么时候过去?”张晓晴问道。

楚瑞明想了想,说道:“明天上午吧,你安排其他同事都赶紧回国,让于小文带队回国。就跟他们说我让你们去非洲出差,其他的都别说。”

“好的,我尽快处理,处理完了我和喻强也准备一下。”

“好的。”楚瑞明说完两个字就把电话挂了,因为侯赛因那边来电话了。

楚瑞明迅速接通侯赛因的电话,用英语说道:“王储阁下,请问您这边还有什么需要商议的吗?”

侯赛因早就把楚瑞明当朋友了,一点也不客气,直接了断地说:“我们的朋友,阿联酋的一个王子,他也想见见你。”

“哦,那太感谢您了,我这边什么时候都可以,麻烦您跟您的朋友说下,会面随时都可以安排。”楚瑞明太想抓住这个机会,就把自己放在了最后,只想让侯赛因帮忙促成这次合作。

“那太好了,你就等我的好消息吧!”侯赛因说完就挂了电话。

张晓晴接到楚瑞明指示,就回到酒店去安排公司同事回国的事情,碰巧在酒店走廊里碰到了于小文。张晓晴立马喊了一声:“于经理!”

于小文停下脚步,回头向走廊的尽头望去,是张晓晴,她正在朝自己走过来。于小文也向着张晓晴走去,张晓晴笑着说道:“于经理,这几天辛苦你了,刚才我接到董事长的电话,他让我转告你,让你带着同事们回国,我和喻强要去非洲,跟董事长会合。”

于小文随即就一口答应,说道:“这个没问题,你在微信群里说下就可以了。反正大家的机票都预订好了。”

“那行,这事就麻烦你了。”张晓晴客气说道,然后就掏出手机在微信群里留了言,一是感谢大家这几天的辛勤付出;二是今天到明天上飞机前可以去逛下街,但必须三五成群结队外出,不得独自外出,任何人出去必须跟于小文请假;三是回去之后市场部和企划部要跟财务部的同事把费用核算清楚。

跟于小文说了一声感谢,张晓晴又去了喻强的房间,她把董事长的话转达给了喻强。

喻强不解地问道:“张总监,咱们这次的客户里好像没有中东的客户啊?”

张晓晴笑了笑,说道:“这可是董事长亲自去拜访的,而且还是一条大鱼,原来我听他说过。”第二天上午,于小文带着其他同事就去了希思罗机场,留下来的张晓晴和喻强就直接去了楚瑞明住的酒店。

当张晓晴带着喻强赶到酒店要找楚瑞明的时候,没想到楚瑞明正在酒店大厅等着他们俩,楚瑞明看着张晓晴和喻强拉着行李箱,笑着说道:“去办个手续,先入住吧,我不知道咱们要在英国还待几天。”

“好的,那我们先办个入住两天的房吧。”张晓晴说道。

楚瑞明补充了一句:“张总监,你开你的房间就行,喻强可以跟我住一个房间,我那个是双人套间。要服务员开七楼的房间。”

喻强听到楚瑞明让他跟着住,内心一阵喜悦,连忙笑着说道:“谢谢董事长。”

“谢啥,我这是节省费用。咱们现在一分钱没赚,还花了不少钱,所以我们得加油鼓劲争取早日拿下一个项目。”

“这次张总监下了苦功夫,我相信我们可以的。”

三个人一边走一边聊着天,张晓晴走在前面,她正在跟酒店大堂的服务员沟通办理入住手续,不到五分钟,张晓晴就办理好了入住手续,拿着房卡在楚瑞明和喻强面前晃了一下,说道:“走吧,我们去房间里聊。”

楚瑞明住在七楼的七零六房间,张晓晴的是七零二房间,中间隔着一间房,非常方便。

到了七楼,喻强跟着楚瑞明去了七零六房间,而张晓晴独自去了七零二,放下行李后,就立即去了楚瑞明他们的房间。

楚瑞明回到房间就开始烧水,酒店里没有茶叶,但是楚瑞明自己从国内带了一盒过来了。喻强则在整理行李箱,整理完后看到楚瑞明在烧水,连忙拿了三个杯子,放在房间里的茶几上。就在这个时候,有人在敲房门,喻强喊了一声:“来啦!”

打开房门,正是张晓晴,喻强立马站到墙边,让路给张晓晴进来。张晓晴走了进来,看到楚瑞明正在泡茶,笑着说道:“太好了,这几天喝咖啡喝多了,人都苦死了。”

“坐吧,我们一边喝一边聊,喻强,你也过来坐着,我们一起讨论下这次参展都有什么收获。”楚瑞明笑着说道,指了指椅子,示意喻强也坐下。

一杯茶,三个人,就这样聊了大半天,三个人分析了这次参展的所有公司、展团和与会国家代表的情况,也分析了市场的需求,客户的诉求,从张晓晴那里得到的信息让楚瑞明更加坚定了自己的想法,那就是通过合作共建,牢牢抓住核心技术和服务,把市场做大。

就在三个人有说有笑的时候,侯赛因的电话进来了,楚瑞明接通了电话,用英语说道:“嗨,侯赛因阁下!”

“我亲爱的朋友,楚先生你的运气太好了,我的朋友利赛德先生想马上见到你。”

侯赛因强调了马上两个字,这让楚瑞明看到了非常强烈的希望,立马接过话,问道:“利赛德先生想在哪儿跟我见面,要不我请您跟利赛德先生吃晚饭吧?!”

侯赛因见楚瑞明要请他和利赛德吃饭,一看表,确实是已经下午三点四十几分了,离他们吃饭的时间,七点钟还有点时间,正好可以谈事,谈完事情就可以吃饭了。

“楚先生,这样吧,我们四点半在酒店见面,我让利赛德到我这边来,我们在希尔顿吃吧,你觉得怎么样?”

“太好了,我觉得您的这个安排非常合适,那就这样定了。四点半见!”

“老大,客户约您见面?”张晓晴急切地问道。

“嗯,约了四点半,在不远的希尔顿酒店,你们也一起去吧。”

“太好了,谢谢老大!”张晓晴高兴得手舞足蹈,一下子让房间里的空气活跃了起来。楚瑞明笑着看着张晓晴,说道:“这有啥可高兴的?”

“是啊,不就是跟客户见个面,看你乐成这样。”喻强也不解道。

张晓晴本来想卖点关子,但也不想忽悠楚瑞明和喻强,说道:“你知道希尔顿酒店是啥情况吗?”

好奇的喻强问道:“啥情况?”

“那可是超五星级酒店,在那里吃一顿饭,可能要破费很大啊!”

楚瑞明一听要花销很大,连忙说道:“能有多大?一万美金够不够?”

张晓晴没想到楚瑞明这么豪,一万美金都不带眨眼的,尴尬地说道:“一万美金倒是不要,五六千还是要的。”

楚瑞明看了看手机,时间显示是快四点了,连忙拿起手机站了起来,走到床前拿起放在床头柜上的一个皮包,连忙招呼道:“到点了,我们走吧!”

张晓晴和喻强看到楚瑞明起身了,他们也拿起手机站了起来,先行走出了房间。楚瑞明拿着皮包,又从墙壁上去了房卡,走出了房间,关上门,张晓晴和喻强正在电梯间等着他。

楚瑞明带着张晓晴和喻强打了一辆出租车,他们赶到希尔顿酒店的时候还不到四点二十,因为楚瑞明来过一次,所以他们直接上了三十楼,因为侯赛因住在三十楼的总统套房里。

跟希尔顿酒店比起来,楚瑞明他们住的那个酒店,那简直就是天上和地下,根本就是差了三四个档次,无法比较。

外国的酒店可能从外面看,没法感觉到酒店的级别高低,但是一走进酒店你就能明显感觉到,一个是酒店的装潢装饰;一个是服务设施;一个是酒店工作人员。

楚瑞明他们从这个时候进入希尔顿酒店,直到晚上九点钟才从这里出来,至于商务谈判谈了什么,怎么谈的,花了多少钱,只有楚瑞明他们三个人知道。但是就是这次商务接洽,让华瑞国际在中东站住了脚。

第二天,楚瑞明他们三个人就跟着侯赛因的专机去了沙特,坐了一回专机,张晓晴和喻强得瑟得不得了,本来想发朋友圈,但是被楚瑞明明令禁止了。

到了利雅得国际机场,王储的卫队和车队来接机了,那仗势真吓人。侯赛因的专机周围都是荷枪实弹的军警,侯赛因的奔驰S600防弹车直接开到了飞机旋梯旁边,接楚瑞明他们的是奔驰大G。

前面一台警车开道,后面一台警车押后,中间还有六台车,三台奔驰S600,三台奔驰大G,浩浩荡荡,直接开出了飞机场。

其实还是上次侯赛因带楚瑞明看过的那块土地,而这次侯赛因就直接把地图和规划图给了楚瑞明。一些商务细节谈判,楚瑞明跟侯赛因的团队花了一天时间,最终这个项目的规划设计、建设、调试都归华瑞国际负责。打动侯赛因的不是什么先进技术和优质服务,或者优惠的价格,而是楚瑞明创造性的设计了一个“交钥匙”工程。啥意思呢?楚瑞明是这样跟侯赛因解释的,就是这个工程项目我给你规划好、设计好、建设好,并调试好,还把人员培训好,你来了我把这一切都交给你,你就可以直接投入使用或生产;如果甲方不满意,乙方负责修改、完善,直到甲方满意为止。根据协议,沙特方面必须提前支付百分之二十的预付金,作为华瑞国际的启动资金。商务谈判完成的当天,楚瑞明与侯赛因就代表双方签了字,幸好楚瑞明把公司的公章带来了,双方签字盖章完成,侯赛因就安排财务人员给华瑞国际打了三亿美金。于小文第二天就收到了一条中国银行的手机短信息,华瑞国际的国际商务账户显示账上多了三亿美金。于小文不知道是哪儿打了一笔巨款,问了童平安,他不清楚,问了赖钢,他不知道,当于小文打电话跟楚瑞明汇报后,才知道是董事长在中东签了一份大合同。一下子华瑞国际炸了锅,每一位员工都欢呼雀跃,但他们不知道这还只是合同的百分之二十。

就是因为这个“交钥匙”创意,让楚瑞明获得了这位王储的肯定,从沙特带回了一份价值超过二十亿美金的合作协议,而且如果将来升级改造,华瑞国际还能重新跟沙特进行谈判,还能从中获利。

看着这一系列眼花缭乱的操作,张晓晴和喻强都傻了,这生意还能这么做?他们从内心又一次诚服在楚瑞明面前,心中的老大看样子永远是老大。

为了庆祝合作成功,侯赛因在自己家里举办了一个酒会上,他不单邀请了楚瑞明他们三个人,还把跟沙特关系比较好的几个国家朋友也邀请过来了。一方面侯赛因可能是想炫耀一下沙特的实力;一方面可能是这个项目可能值得侯赛去炫耀,技术方面确实是世界一流的;最后可能是侯赛因想在他们家族里炫耀一下自己的成绩,为将来登基当国王做准备。

不过有一个意外收获,就是侯赛因在酒会上还给楚瑞明介绍了一位科威特的朋友,他是科威特的一个王储,名叫卡米尔,两个人也是一见如故,立马成为了好朋友,相互交换了联系方式,约定方便的时候去华夏参观访问一下。

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