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第5章 佐藤健二

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在国际贸易的舞台上,蔬菜的进出口至关重要。华夏,地大物博,劳动力充足,蔬菜产业蓬勃发展,成为世界蔬菜生产和出口大国。而霓虹国,因自身耕种资源匮乏,对进口蔬菜需求较大。

在繁华喧嚣的霓虹国京城街头,一家装修精致的办公室里,霓虹国商人佐藤健二正坐在办公桌前。他便是这贸易潮流中活跃的一员,此刻,正专注翻阅着手中关于华夏蔬菜进口的资料。

“嘿,佐藤,这批华夏的蔬菜肯定能大赚一笔。”同事走过来说道。佐藤健二抬起头,眼神中透露出睿智和坚定:“华夏地大物博,蔬菜质量不错,价格也有优势,确实是个好的进口来源国。”

“嘿,佐藤,这批华夏的蔬菜肯定能大赚一笔。”同事迈着轻快的步伐走过来说道,脸上满是兴奋与期待。

佐藤健二缓缓抬起头,眼神中透露出睿智和坚定。他微微眯起眼睛,仿佛在脑海中快速盘算着这批蔬菜可能带来的收益。“华夏地大物博,蔬菜质量不错,价格也有优势,确实是个好的进口来源国。”佐藤健二的声音沉稳而有力。

同事连连点头,眼中闪烁着光芒:“可不是嘛,之前还担心质量参差不齐,没想到这次的蔬菜品质远超我们的预期。你看那硕大的生姜,又胖又大,每个姜指头像婴儿的拳头一样。还有那牛蒡,从发来的样品来看,色泽诱人,匀称挺直,肯定能在市场上大受欢迎。”

佐藤健二嘴角微微上扬,露出一抹自信的笑容:“没错,华夏的农业发展越来越迅速,他们在种植技术和质量管控方面下了很大的功夫。这次的合作只是一个开始,以后我们可以加大从华夏进口蔬菜的力度。”

同事赞同道:“确实如此,我听说华夏还有很多其他优质的农产品,我们可以逐步拓展业务范围,争取获得更大的利润。”

佐藤健二站起身来,双手背在身后,目光望向远方:“华夏这个庞大的市场充满了无限的潜力,我们要好好把握这个机会,与华夏的供应商建立长期稳定的合作关系。”

同事用力地点点头:“佐藤君,相信在你的带领下,我们一定能在蔬菜进口业务上取得更大的成功。”

突然,一阵急促的铃声响起。“什么?货物被退运?为什么?”这阵急促的电话,打乱了他的计划。

入职20多年以来,佐藤健二一直从事蔬菜进口生意。近年来,华夏搞改革开放,他深知华夏广袤的土地能提供丰富种植资源,便宜的劳动力成本让华夏蔬菜价格优势明显。

为确保进口蔬菜质量和供应稳定,佐藤健二决定亲自前往华夏考察。他重点考察了岳东省明鑫公司,尤其是大西北沟村的种植情况。在大西北沟村,佐藤健二看到大片适合牛蒡生长的沙壤土,牛蒡郁郁葱葱。

“这牛蒡长得可真好啊!”佐藤健二赞叹道。他与当地专业合作社成员交流:“你们这土壤是怎么养护的?施肥有啥讲究?病虫害怎么防治?”

他还参观了明鑫公司的富平出口蔬菜加工厂,在松江市外贸的指导下,工厂管理井井有条。“这加工流程和操作规范也可以。”佐藤健二说道。

经过一系列细致入微的考察,佐藤健二目睹了明鑫公司在牛蒡种植环节的精心呵护。那一片片肥沃的土地上,牛蒡茁壮成长,翠绿的叶子在微风中轻轻摇曳,仿佛在诉说着丰收的希望。而在加工环节,现代化的设备和严谨的工艺流程更是让他印象深刻。工人们熟练地操作着机器,将新鲜的牛蒡清洗、切割、包装,每一个步骤都有条不紊,确保了产品的质量。

尽管对明鑫公司的牛蒡种植和加工环节比较满意,佐藤健二最终也下了订单,但他的心里还是忐忑不安。毕竟,这是他第一次与华夏国地市一级的外贸企业做业务。不同的国家、不同的文化背景、不同的商业习惯,这些都让他对这次合作充满了疑虑。他深知,在国际贸易中,履约能力是至关重要的。一旦出现问题,不仅会给自己带来巨大的经济损失,还可能影响到自己在市场上的声誉。

“这次的合作,真的能顺利吗?”佐藤健二在心里反复地问自己。他的担忧并非没有道理,在国际贸易中,各种不确定因素随时都可能出现。运输延误、质量问题、政策变化等等,这些都可能成为合作的绊脚石。

为此,佐藤健二专门在合同里订了一条重要的条款:按照合同约定,明鑫公司将按时供应优质牛蒡,否则,买方有权利对卖方进行索赔。这条条款既是对自己的一种保护,也是对明鑫公司的一种约束。他希望通过这样的方式,确保明鑫公司能够认真履行合同,按时交付高质量的产品。

在签订合同后,佐藤健二还是有些不放心。他决定再次与明鑫公司的负责人进行沟通。

“您好,我是佐藤健二。我想再次确认一下我们的合同条款,尤其是关于交货时间和产品质量的问题。”佐藤健二语气严肃地说道。

李兆平微笑着回应道:“佐藤先生,您放心。我们明鑫公司一直以来都非常重视合同的履行。我们会按照合同约定,按时供应优质的牛蒡。我们有专业的种植团队和加工团队,他们会确保每一个环节都符合质量标准。”

佐藤健二微微点了点头,但脸上依然露出担忧的神色。“我理解您的保证,但是在国际贸易中,意外情况时有发生。我希望我们能够建立一个有效的沟通机制,以便在出现问题时能够及时解决。”

“这是当然。”李兆平认真地说道,“我会定期向您汇报生产进度和质量情况。如果出现任何问题,我们会第一时间与您沟通,并采取积极的措施解决。”

佐藤健二听了明鑫公司李兆平的话,心中的担忧稍微减轻了一些。他知道,在国际贸易中,沟通和合作是非常重要的。只有双方共同努力,才能确保合作的顺利进行。

随着时间的推移,明鑫公司开始全力投入到牛蒡的生产和加工中。种植团队精心照料着每一株牛蒡,确保它们能够茁壮成长。富平加工厂严格按照质量标准进行操作,不放过任何一个细节。而佐藤健二也在时刻关注着明鑫公司的生产进度,期待着这批优质的牛蒡能够按时到达自己的手中。

然而,事情并非一帆风顺。当一批牛蒡运抵霓虹国后,却被官方退运,佐藤健二连个毛都没见。“这到底是怎么回事?”佐藤健二大发雷霆。他认为是明鑫公司不守合同,没提供符合质量标准的牛蒡,给自己生意造成巨大损失。佐藤健二声称要向明鑫公司先期索赔300万。

牛蒡,属桔梗目,菊科二年生草本植物。它生性强健,耐旱耐贫瘠,喜欢疏松沙壤土,很多地区都可种植。牛蒡喜光照充足环境,根茎肥硕,扎根极深。第一眼看上去有点像山药,仔细一看又像树根。

牛蒡在华夏国内不受消费者青睐。有后世网友戏称:“看着像树根,硬得像树根,切出来也像树根,煮出来还是树根,咬起来也是像树根,吃完排骨喝完汤,牛蒡全丢了。”对于牛蒡口感,很多消费者觉得不咋地,没独特吸引人之处,吃过不想再吃。

但在霓虹国,情况截然不同。霓虹国人特别爱吃牛蒡,认为牛蒡不但味道好,而且营养丰富,有药用作用,吃了对身体好,所以牛蒡在霓虹国销量极其不错。

像佐藤健二这样的霓虹国商人热衷于进口华夏牛蒡,重要原因就是霓虹国耕种资源匮乏,无法大面积种植牛蒡。据后世网友统计,华夏牛蒡产量80%都销往霓虹国,为数不多的牛蒡用于华夏国内餐饮。所以说牛蒡种植主要看霓虹国市场和行情。

本来佐藤健二为公司的牛蒡供货问题就忧心忡忡。市场的需求日益增长,他深知一旦供货出现问题,将会给公司带来巨大的损失。为了确保稳定的货源和高质量的产品,一个月前,佐藤健二决定亲自出马,多考察几个牛蒡加工厂。

他在华夏国走访了一个又一个的加工厂。每到一处,他都仔细观察工厂的环境、设施、生产流程以及员工的工作状态。然而,大多数加工厂都未能完全符合他的要求,要么交通不便,要么原料供应不稳定,要么加工设备锈迹斑斑。只有这个河西镇的富平加工厂还令他相对满意。当他第一眼看到这个工厂时,心中便涌起一股莫名的好感。尽管是上一世纪90年代初,但富平加工厂就展现出较为完善的运营模式,各方面都显得十分理想。

首先,工厂的地理位置极佳,交通便利。它坐落在交通便利的地区,离港口仅147公里。佐藤健二站在工厂门口,望着不远处的公路,心中暗自盘算着货物运输的时间和成本。他想象着一辆辆满载着牛蒡的卡车在平坦的公路上飞驰,快速地驶向港口,然后将这些优质的牛蒡运往霓虹国。他仿佛看到了公司的未来充满了希望,脸上不禁露出了一丝微笑。

“佐藤先生,您看,我们工厂离港口这么近,运输成本低,效率高。这在同行业中可是一大优势呢。”工厂的负责人杨为富热情地介绍道。

佐藤健二微微点头,说道:“确实如此。交通便利对于我们来说非常重要。”

接着,他们来到了工厂的原料库。杨为富指着不远处的田野说道:“佐藤先生,我们工厂离原料产地仅3公里。这意味着我们可以快速地收购新鲜的牛蒡,保证原料的运输和产品的出口。”

佐藤健二顺着杨为富手指的方向望去,远处一片片绿油油的牛蒡地在阳光下生机勃勃。他可以想象到,这些新鲜的牛蒡将在最短的时间内被运送到工厂,经过精心加工后,变成高品质的产品。他对这个工厂的好感又增添了几分。

“李先生、杨先生,你们的原料供应能保持稳定供应吗?”佐藤健二还是有些不放心地问道,对陪同他考察的李兆平和杨为富说道。

李兆平自信地笑了笑,说道:“佐藤先生,您放心。我们有高标准的牛蒡种植基地,确保原料的稳定供应和质量把控。我们的种植基地采用科学的种植方法,严格控制农药和化肥的使用,保证牛蒡的品质。而且,我们还与当地的农民建立了长期的合作关系,他们会按照我们的要求种植牛蒡,我们也会给予他们合理的价格和技术支持。”

随后,他们参观了工厂的加工车间和恒温冷藏库。虽然工厂占地面积不大,但设施齐全,功能完善。加工车间里,工人们正有条不紊地忙碌着,他们熟练地操作着各种机器设备,将牛蒡进行清洗、摘毛、包装、预冷等一系列加工流程。恒温冷藏库里,温度-1°c,正适合牛蒡储存。

“佐藤先生,我们的工厂虽然不大,但我们有加工车间和恒温冷藏库,这在当时来说难能可贵。我们可以保证产品的质量和新鲜度,让客户放心购买。”杨为富自豪地说道。

佐藤健二仔细地观察着加工车间和恒温冷藏库,心中对这个工厂的评价又提高了一个档次。他知道,一个好的加工厂不仅要有先进的设备,还要有严格的质量控制体系。而富平加工厂在这方面做得非常出色。

最令佐藤吃惊的是,车间内20多个年轻的姑娘和小伙子正热火朝天地干着,为了佐藤先生的到来,富平加工厂专门收获了半亩地的牛蒡用于实战演习,演习包括负责各个加工环节的工人以及专业管理人员。佐藤健二全程跟踪牛蒡的加工过程。

首先是原料收购,要求长度在70cm以上,直径为1.5—3.0cm,割去叶片时留1cm以上叶柄,牛蒡体无分叉、无虫蛀、无病害、无失水,剔除带泥过多的牛蒡。原料运输时做好防护措施,如防日晒、防冻伤、防失水,车厢先盖塑料布,再盖苫布,低温时加盖棉被。

“一定要把这牛蒡表面的须根摘净。”佐藤健二看着工人操作。首先是泥土清洗,接着摘毛,将牛蒡表面须根摘净,并尽量擦净泥土。然后切出0.5—1cm长的保鲜头,太短或无保鲜头易造成失水,不被客户接受。处理好的牛蒡被扎成捆移送至清洗车间。清洗时使用喷枪式或槽式设备,水压为304千-506.5千帕,过程中轻拿轻放避免机械损伤,清洗修整用竹刀。清洗分脱皮和带皮两种,脱皮牛蒡需脱掉青皮,清洗后立即装入小包装袋;带皮牛蒡只需洗净表面泥沙等杂质。

随后是分级,分为A级和b级。A级牛蒡要求体均匀、整洁,长度70cm以上,直径1.9cm以上;b级牛蒡长度在70cm以上,直径为1.5—2.5cm。分级完成后,采用大包装和小包装两种形式进行包装。最后,包装好的牛蒡运入冷库中贮藏,贮存温度保持在-1至1c。

随后,佐藤健二与一些工人进行了交流,发现他们都非常敬业,对工作充满了热情。他还与工厂的管理人员进行了座谈,了解到他们都具有丰富的行业经验和管理能力。

“佐藤先生,我们的员工都是经过严格培训的,他们熟悉加工流程,能够保证产品的质量和产量。我们还有专业的管理人员,他们会对生产过程进行严格地监控和管理,确保每一个环节都符合标准和规范。”杨为富说道。

佐藤健二点了点头,说道:“人员素质对于一个企业来说非常重要。我很高兴看到你们的员工都这么优秀。”

最后,杨为富向佐藤健二介绍了工厂的加工流程。他们有一定的标准和规范,从原料的验收、加工到成品的检验、包装,每一个环节都有严格的质量控制措施。

“佐藤先生,我们的加工流程是经过多年的实践和不断改进的。我们会根据客户的需求和市场的变化,不断调整和优化我们的加工流程,以确保我们的产品始终保持高品质。”杨为富说道。

佐藤健二听了杨为富的介绍,对富平加工厂的印象更加深刻。他知道,自己找到了一个理想的合作伙伴。

就在这时,杨为富提议去办公室详谈合作事宜。两人来到办公室坐下后,杨为富为佐藤健二倒上一杯热茶。

“佐藤先生,非常荣幸您能来到我们工厂考察。我相信,我们的合作一定会非常愉快。”杨为富微笑着说道。

佐藤健二也露出真诚的笑容,说道:“杨先生,我对你们工厂的实力非常认可。我也期待着我们能够携手共进,共同开拓在霓虹国的牛蒡市场。”

他们就合作的细节进行了深入的探讨,气氛融洽而热烈。在离开工厂的时候,佐藤健二还回头望着这个充满活力的工厂,心中充满了期待。

“明明自己考察得好好的,为什么出现这样的问题?好你个李兆平,答应得好好的,却出现这样的‘幺蛾子’,这让我如何向霓虹国国内鼎鼎大名的家佳客连锁供货?”佐藤健二愤怒不已。

佐藤健二的愤怒索赔声明,给明鑫公司带来了巨大的压力。明鑫公司内,气氛凝重得仿佛能滴出水来。李兆平犹如热锅上的蚂蚁,焦躁不安。他深知,解决这次危机不仅关系到与佐藤健二的合作,更关系到公司在国际市场上的声誉和未来的发展。他紧蹙着眉头,在办公室里来回踱步,心中满是忧虑。“这可如何是好?”他喃喃自语道。

此时,电话铃声突然响起,李兆平一个激灵,赶紧拿起电话。电话那头又传来佐藤健二愤怒的声音:“李经理,签订合同之前,咱们订的是你负责质量,保证一切符合霓虹国标准,现在遭到霓虹国官方退运,为什么出现这样的事情?你15天之内必须供给我第一批货物,就15天。否则,索赔马上开始。”李兆平急忙解释道:“佐藤君,我们外贸公司质检部正帮着一起查找原因,请稍等几天,我会给你原因的。”

挂掉电话,李兆平使劲捶了捶额头,满心的无奈与焦急。他转身问一旁的王启明:“外贸公司调查组什么进展?那牛蒡退运的真正原因是什么?”王启明也是一脸愁容,摇了摇头说:“目前还不清楚,不过他们正在加紧调查。”

正在此时,贾晓臻的电话打了进来,他开门见山地说道:“李总,我知道现在公司面临着很大的压力,牛蒡退运事件不仅影响了你们与佐藤健二先生的合作,也对公司的声誉造成了极大的损害。我此次打电话给您,就是要深入调查退运的原因,希望您安排人配合一下我的工作。”

其实,李兆平心里恐慌的是杨为富和大西北沟村的农民根本不和他沟通,只是一个劲地要钱,官方退运那明显的就是加工厂的问题啊?但农民又不能心平气和地讲理,这可如何是好?

李兆平正在崩溃的同时,毛副部长更加烦躁,这烫手山芋如何处理呢?

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