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第70章 对标优衣库(二)

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阿丽这姑娘,满心满眼都是服装梦,一旦找准了道儿,就跟被拧紧了发条的小闹钟,根本停不下来。她那身材,瘦瘦条条的,走路时轻盈得如同在花丛中翩跹的蝴蝶,脚步好似欢快的小鸟,在衣物堆成的 “丛林” 里穿梭,活脱脱就是个探寻宝藏的探险家。这不,突然就像被啥神秘劲儿给拽住了,在一个摊位前稳稳站定。彼时,阳光那叫一个毒,直直地洒在摊位上,那件 YYL 牌的连衣裙在光影的交织中,闪烁着勾人的光泽,就像一颗不小心掉到人间的星星,一下子就把阿丽的魂儿给勾走了。

阿丽伸出那又细又白的手指头,跟捧着稀世珍宝似的轻轻捏起连衣裙。那裙子在阳光下晃悠,就像个调皮的小精灵在蹦跶,折射出的光一闪一闪的,美得让人心痒痒。阿丽微微弯下腰,那腰肢柔软得如同风中的柳条,眼睛瞬间放光,仿佛找到了神秘宝藏的入口,脸都快贴到领口的刺绣上了。那刺绣精美得像一幅画,细腻的图案仿佛在低低诉说着古老的故事。可阿丽还是忍不住皱了皱眉头,小声嘀咕着:“这刺绣的针脚能再密点儿就好了,图案是挺美,就是还能更精致些。” 声音轻轻柔柔的,可那股子专业和执拗劲儿却藏都藏不住。

说完,她那小手在裙子面料上缓缓滑过,就像在轻轻抚摸岁月留下的痕迹。但她的眉头并未展开,反倒又紧了一紧,好像察觉到了一丝瑕疵。她抿了抿嘴唇,转头对旁边的龙老板说道:“龙老板,这料子摸着还行,就是再软和点儿就更棒了。”

龙老板在这服装城可是混了好些年头的老江湖了,脸上老是挂着那招牌式的和蔼笑容。一听阿丽这话,眼睛立马眯成了一条缝。自从跟阿丽打交道以来,他就对这直爽的姑娘很是喜欢,跟她做生意那叫一个舒坦。他笑着连连点头,脸上的皱纹似乎都在夸赞阿丽:“阿丽啊,你这眼光是越来越犀利啦,不过这是好事,说明你对衣服品质上心呐。”

就在这时,不远处传来一阵吵吵嚷嚷的讨价还价声。一位中年妇女手里拿着件衬衫,眼睛瞪得跟铜铃似的,紧紧盯着摊主,扯着嗓子喊:“老板,你这价也太贵了,便宜点儿吧,别家可没你这么要价的。” 摊主是个年轻小伙,赶忙解释:“大姐,我这质量可都是顶呱呱的,您瞧瞧这面料,这做工,绝对值这个价。” 中年妇女不依不饶:“不行,必须给我少点儿,不然我可去别家了。” 小伙面露难色:“大姐,我这真已经是最低价了,我这小本买卖,也不容易啊。” 中年妇女把衣服一扔:“那我走了,你好好想想。” 小伙咬咬牙:“行吧行吧,大姐,给您便宜点儿,您可真会砍价。”

阿丽瞅着这一幕,轻轻摇了摇头,又把目光放回手里的连衣裙上。阿丽嘴角往上一翘,笑得跟春天盛开的花朵似的:“我就盼着来我店里的顾客都能买到合心意的衣服呗。” 就这简简单单一句话,道出了她在这服装路上一直坚守的初心。追求极致,这是她跟优衣库学来的,她特佩服优衣库那股子劲儿,把目标定得高高的,就像给自己立了座大山,非得拼命往上爬,去够那更高更远的地儿。

阿丽没事儿就爱坐在自己服装店的角落里,跟个指挥千军万马的将军似的,表情严肃又坚定,心里琢磨着咋把店经营得更红火。她寻思着,这个月业绩咋能再往上蹿蹿;不能光守着老顾客,得出去找找新客源,就跟探险家似的。可以在网上多晒晒新款衣服的照片,把那些年轻爱时髦的小伙子小姑娘吸引过来,他们以后可都是大主顾。她赶紧把这些想法记下来。写完了,小心翼翼地合上笔记本。这样每天翻翻,就像有个小喇叭在耳边催:“加油,朝着梦想往前冲!” 让自己一刻都不敢松懈。

为了把这些想法变成现实,阿丽搞了些新花样的促销活动。她在店里弄了个 “买一送一”,这消息跟一阵旋风似的,吹得顾客们心里直痒痒。活动那天,店里人多得跟下饺子似的,挤来挤去,热闹得不像话。阿丽还挺机灵,借着社交媒体的劲儿,拿着手机给新款衣服拍美美的照片,每张照片都好像在喊:“快来买我呀,我超美哒。” 阿丽还亲自穿上衣服,摆各种姿势展示不同搭配。慢慢地,这些努力就像播下的种子发了芽,吸引了好多人的目光。阿丽看着店里的变化,心里那叫一个美,跟吃了蜜似的。她知道,自己的辛苦没白费,那些流的汗、操的心,都变成了甜果子。

不过阿丽心里也清楚,在这弯弯绕绕的商业路上,失败的教训就跟马路上的红灯似的,看着扎眼,可却能让你少走不少弯路。优衣库以前到处开店的时候,因为不懂当地的风俗习惯,在好些地方栽了大跟头。阿丽可不想重蹈覆辙,所以每次顾客来结账,她都笑得甜甜的,声音温柔得跟水似的,跟顾客唠唠家常,问问他们对衣服的看法,喜欢啥样的款式。她眼睛里满是真诚,就好像顾客的话是能让她发财的咒语。通过这些聊天,阿丽发现了本地顾客的小秘密。原来年轻顾客都喜欢那些时髦得不行、特立独行的衣服,穿上能在朋友面前显摆;年纪大些的顾客呢,更在乎衣服穿着舒不舒服,实不实用,就想穿得自在。

有一回,阿丽进货的时候,看到一批特时尚的衣服,设计超独特,剪裁也大胆,阿丽一眼就看上了,满心以为年轻顾客肯定抢着要。谁知道,衣服摆出来后,跟被施了魔法似的,没人搭理。阿丽心里直纳闷,眉毛都快拧成麻花了。后来有个年轻女孩来店里,阿丽赶紧拉着她问为啥。女孩直截了当地说:“这衣服是好看,可太不日常了,只能在特殊场合穿,不实用呀。” 阿丽一听,脑袋里跟突然开了灯似的,明白了。她知道了,选货不能光看好不好看,还得想想能不能平时穿,在啥场合穿,就像盖房子,好看只是外表,实用才是根基,少了哪个都不行。

优衣库以前也想借着别人的品牌出名,结果在商海里翻了船。阿丽可记着这事儿呢,她知道自己虽然代理品牌有点优势,但不能全靠品牌的名气,就像在大海里划船,不能只靠一根破桨。于是阿丽发挥自己的创意,开始好好包装自己的店。她绞尽脑汁设计了个超酷的店标,在一排店铺里就像颗最亮的星星,一眼就能瞅见;还想了句特诱人的宣传语,每个字都好像在勾着顾客的心,让顾客一看到就能想起她的店。就像在顾客心里种了颗种子,时间长了,这颗种子就长成大树,让她的店稳稳地扎在顾客心里。

在经营过程中,阿丽也碰到了和优衣库国际化时一样的麻烦,就是沟通不顺畅。有时候,她和供应商或者顾客说话,就像中间隔了层雾,信息传过去就变样了。有一次,阿丽给龙龙老板打电话订衣服,电话里说得清清楚楚,可等衣服送来,发现有几款颜色不对。阿丽急得直跺脚,心跳都快了好几拍,赶紧给龙龙老板打电话问咋回事。原来是龙龙老板那边跟自己对 “淡紫色” 的理解不一样。从这以后,阿丽就知道了,重要的事得提前写下来、一起把标准定好、多沟通沟通。

还有一回,一个顾客在店里看到一件衣服,眼睛里满是喜欢。顾客问阿丽有没有别的颜色。阿丽好像记得有,可脑子跟糊了似的,不太确定有没有现货。她就随口说了句:“应该有吧。” 结果顾客眼巴巴地等了半天,阿丽把店里翻了个遍,也没找到。顾客失望地走了,阿丽看着顾客的背影,心里像被针扎了似的难受。从那以后,阿丽学聪明了,弄了个自己的 “进出货系统”,顾客问啥,她能马上查出来告诉人家。

优衣库在英国伦敦开店的时候,因为企业文化和当地不合,亏了好多钱。这事儿就像个大警钟,在阿丽耳边嗡嗡响。所以阿丽特别在意店里的氛围,经常和店员们坐在一起开会。会议室里暖烘烘的,大家就跟一家人似的。阿丽就像个贴心的大姐,把自己的经营想法和目标跟大家说,每个字都透着对店的爱;她也鼓励店员们有啥想法就说,眼睛里满是信任,就好像在说:“咱们是一个团队,少了谁都不行。” 她希望店员们都把店当成自己的家,大家心往一处想,劲往一处使,就像齿轮一样紧紧咬合,一起把店经营得红红火火。

阿丽可重视团建了,团建的时候经常能冒出些好点子。上次团建选在一个美美的傍晚,夕阳就像一条金色的纱巾,轻轻地盖在店里。店里的一切都被染成了金黄色,像童话里的世界。阿丽和店员们坐在休息区,周围放着一堆新鲜水果,果香飘得到处都是,和这温馨的气氛混在一起。大家一边吃着水果,一边嘻嘻哈哈地聊天。阿丽脸上笑得像朵花,她说:“咱这店虽然不大,可只要大家一起努力,肯定能越来越好。我就想让咱这儿像个家,大家有啥主意都能说,一起商量着把店弄得更好。” 店员们都点头,眼睛里闪着对店的热爱和对未来的期待。一个店员兴奋地说:“阿丽姐,我觉得咱可以搞点会员活动,这样顾客就会更愿意来咱店啦。” 阿丽一听,眼睛一下子亮了起来,高兴地说:“这主意太棒了,咱得好好琢磨琢磨怎么搞。”

时间一天天过去,阿丽的服装店就像一棵刚冒尖的小树苗,在阳光和雨水的滋润下,慢慢长大了。她学着优衣库的成功经验,也记着那些失败的教训,就像个聪明的船长,在服装市场这片波涛汹涌的大海里,巧妙地避开危险,迎着风浪往前冲,终于让店在竞争激烈得像战场一样的市场里站稳了脚跟。

晚上,阿丽轻轻关上店门,关门声在安静的夜里格外清脆。她站在门口,静静地看着店里整整齐齐挂着的衣服,这些衣服就像陪着她一路走来的小伙伴,陪着她经历了风风雨雨。她心里满是欣慰,这是付出得到回报后的那种开心和满足。她知道,自己的服装之路还长着呢,就像一场永远跑不完的马拉松,每一步都有新的挑战。但只要她不放弃,像蜗牛一样一步一步慢慢爬,不停地学,不停地改,肯定能实现自己的梦想。她希望能让更多的人穿上她精心挑的衣服,让穿上的人都能美美的,也让自己在服装这行闯出一片大大的天地,活出自己的精彩。

而东海服装城呢,对阿丽来说,就像一座挖不完的宝藏山,是她最坚强的后盾。那里的商品多得像天上的星星,每一件都像是等着她去发现的宝贝;那些商家就像家人一样热情,他们的笑容和帮助就像冬天的太阳,暖烘烘的;交通也特别方便,就像给她的梦想之旅开了一条高速公路。这一切都给她的事业不停地加油,就像给她的梦想小船吹了一股顺风。她每次去服装城进货,心里都充满了期待,因为在那里,她能感受到服装行业那股热热闹闹、充满活力的劲儿,也能像海绵吸水一样,吸收好多好多前进的力量。

如果不是因为那次意外,阿丽可能就会顺顺利利地在这条路上大步走下去。可是,人生就是这样,充满了各种意想不到的事。不过阿丽可不怕,她会用自己的智慧、勇气和毅力,在这些变数里继续写她的服装故事,迎接未来的每一个挑战和机会。

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