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第24章 组里又来新人

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第一个店就让我有点沮丧,没有心思再跑下一家店,就那样漫无目的的在街上游荡。

我需要考虑怎么样给有意向的合作伙伴或者客户留下很深的印象。

只发名片说几句话,好像一点效果都没有。假如送一个小礼物,可以经常用到看到,又不容易坏的小礼物,是不是效果更好一点。

我打开万宝购物网站,搜来搜去选中一款小物件,可以把贷款广告激光打印到上面的指甲刀。

最后跟商家谈妥价格,定制了200个,单价1.4元,但是运费要自己付,总共需要花费330元。

我手里有信用卡,在钱上面也不抠门了,当即就付款。

回到办公室,就继续打电话联系客户。

总是碰到有些号码打通了,接通后,听完我的介绍,对面就直接开始骂人,说一天接了好几个贷款电话,质问怎么会知道他的电话。

刚开始被骂了,心情很不好受,可是碰到的人多了,只要对面开始骂人,我竟然还学会笑呵呵的说声“对不起”,然后很坦然的挂断电话。

我一直自认我的脸皮很薄,来大安公司后,为了生活,感觉脸皮也厚实了不少。

每次想放弃打电话的时候,总会深呼吸,告诫自己坚持,毕竟打电话是我这种新手获得意向客户,最便捷的途径。

下午的时候,只打了一个有意思的电话。当自我介绍后,电话那头传来很有兴趣的声音说:“你是做贷款的呀?”

“是的,请问您有贷款这方面需要吗?”听她这么说,我就赶紧回复道,生怕错过一个单子。

“嗯,我认识好几个做贷款的人。”

“你怎么认识这么多贷款的人?”我大概能够判断她不会贷款,只是好奇她怎么认识贷款人。

“我以前做过保险。”

“哦,那怪不得,保险和贷款不分家。”我应付道。

“你们那还招人吗?”

“你想来我们这上班啊,你是什么学历?”

“高中吧,没毕业证。”

“哦,那不行的,大安这边招的人,最低学历都是大专。”

“嗯那算了。”

“我问一下,你以前做保险有什么贷款的客户没,有的话,你介绍给我就行,到时我提成给你。”

“好,那我有的话,跟你联系。”

“你以前做保险的时候,有客户电话号码吗,有的话也可以找找,你找到了,我给你发红包。”

“有,我记得还有号码。”

“我们加一下好友吧,方便联系,你搜一下我的手机号,就是加上。”

挂断电话后,就看到一个陌生人添加好友请求,网名叫墨兰,我同意后,墨兰就发来信息:“刚我们通过电话。”

“嗯嗯,你找找看有电话号码没,可以发我一下。”我回复她。

过了一会还真的给我发了几张号码,照片拍的几张纸,大约有百十个号码,纸张上看着就很破旧褶皱,这是多久时间的号码了,估计就是打电话也没有效果。

但我自认为这是个好的开始,或许以后她真的能介绍到意向客户,我也很爽快的,给她发了一个二十块钱的红包。

我用公司的打印机把那几张号码打印出来,想打几个试一试,刚打第二个就碰到一个意向客户。

客户是在阳河县,名下有信用卡、和工厂,信用卡没有逾期过,想贷款五六万,我说了一下利息可能是在八厘到一分二之间,他也表示能接受。

我一听就激动了,这不是妥妥的优质客户吗,必须跟进一下,我和他确定了一下时间,明天我去阳河县见面谈。

我心想墨兰给的这些号码可以,要是这一个成了,那二十块钱回本也是轻而易举。我继续按照上面的号码打,但再没碰到意向客户。

我晚上一直打电话到八点多,办公室只剩二组的组长在忙单子。

回到家,也没多待,拿着名片就出来了,没有骑电车,就在均平区的街道上溜达,看见车了就插张名片。街道上门店基本上都关门了,就把名片塞门缝里。

走到均平生活广场上,各种小吃摊前还是人挤人,我不理解,在家吃饭不好吗,怎么这么晚了,还不回家。

我是想在家里待着,却让生活把自己逼出来发名片,同一片天空,不同的命运。

晚上发过名片又是很晚才到家,躺在床上的时候又是凌晨一点,翻来覆去睡不着。

媳妇带着儿子回娘家,一个多星期了,还没回来,发信息也不回。工作的事情不好搞,家庭的事情也让我感到烦躁不安。

第二天到办公室,看见一个穿着米黄色外套的女孩坐在新伟旁边。开早会的时候,这个女孩和我们一起参加,我心想这是又来一个新员工吗?

终于等到乐凯说介绍了:“今天还有一个高兴的事情,欢迎我们的新同事张海棠。”

只见张海棠站起来,说:“大家好,我叫张海棠,很高兴加入大安公司,也很高兴成为我们这个集体中的一员,以后有什么不懂的地方,请大家多多指教。”

她给人的感觉就是不卑不亢,很会说话。

我就很郁闷,我第一次自我介绍,怎么就没有想好这么多词。

乐凯随后对新伟说:“张海棠以后归你们小组吧。”

乐凯随后说了一下这个月贷款业绩,虽然出单太少,早会的时候被经理张英批评了,但乐凯还是耐心勉励大家继续努力。

乐凯又讲道:“还要表扬一下陈浩,昨天晚上八点了,我听二组的组长说,陈浩还在一直打电话联系客户,你只要努力去做了,就有机会找到意向客户,就有机会开单成功。”

他最后说了一句让我一直认为很记忆犹新的话:“只有努力到无能为力,拼搏到感动自己,才能做好这个业务。”

我在回首过往这段历史的时候,发现努力到无能为力,拼搏到感动自己,也未必能做好这个业务啊。

早会结束后,新伟又跟欣茹、苏丽丽、张海棠和我说到:“要不,我带着你们去大安保险跑跑吧。”

“我可能去不了,我一会要去阳河县,我昨天打电话,有个意向客户,今天见面。”我赶紧说道。

“可以,你先去阳河吧,去大安保险的话,我们明天再一起去。”

新伟听到我见客户,也挺高兴,他是小组长,和郝鹏那组也要比拼业绩,如果业绩太少,他也没面子。

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