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第212章 上下游合作

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新文坐在办公室里,眉头紧锁,面前的文件堆得像小山一样高。他深知,要让公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟,加强与产业链上下游企业的合作是当务之急。

“小林,通知各部门负责人,马上开会。”新文拿起电话说道。

不一会儿,会议室里坐满了人,大家的表情都十分严肃。

新文清了清嗓子,说道:“各位,我们必须要加强与产业链上下游企业的合作,这关系到公司的未来发展。”

采购部门的负责人老张首先发言:“新文,和上游供应商合作可不是那么容易的,他们的条件有时候很苛刻。”

销售部门的小王也紧接着说:“是啊,下游的经销商也不好对付,总是要求更多的优惠政策。”

新文点了点头,说道:“我知道有困难,但我们不能退缩。我们要主动出击,寻找合作的机会。”

会后,新文亲自带领团队开始与上游供应商接触。他们首先找到了一家大型原材料供应商,对方的负责人李总态度却不冷不热。

“李总,我们希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系。”新文诚恳地说道。

李总笑了笑:“新文啊,不是我不愿意,只是你们公司的规模和需求量还达不到我们的要求。”

新文心里一沉,但还是不放弃:“李总,我们公司虽然现在规模不大,但发展潜力巨大。只要您给我们机会,我们一定不会让您失望的。”

李总犹豫了一下:“好吧,那我再考虑考虑。”

新文知道,这只是一个推脱的借口,但他并没有放弃。他回到公司后,召集团队成员一起商量对策。

“大家想想办法,怎么才能打动李总?”新文问道。

小林提议:“要不我们给他们提供一些额外的优惠条件,比如提前付款或者增加订单量?”

新文摇了摇头:“这样会增加我们的成本和风险,不太可行。”

就在大家陷入沉思的时候,新文突然想到了一个主意:“我们可以和他们共同研发一款新产品,这样既能满足他们的创新需求,也能加强我们之间的合作关系。”

大家都觉得这个主意不错,于是新文再次找到了李总。

“李总,我们有一个新的合作方案,想和您探讨一下。”新文说道。

李总听了新文的方案,眼睛一亮:“这个想法不错,值得考虑。”

经过多次的沟通和协商,终于,对方同意了合作。

然而,与下游经销商的合作也并非一帆风顺。有一家经销商提出了非常苛刻的销售任务和返点要求。

“新文,他们这简直是在刁难我们。”销售小王气愤地说道。

新文拍了拍小王的肩膀:“别着急,我们先了解一下他们的真实需求。”

经过深入的交流,新文发现,这家经销商是因为近期市场竞争压力大,所以希望能得到更多的支持。

新文思考了一会儿,说道:“这样吧,我们可以为他们提供一些市场推广的支持和培训服务,帮助他们提升销售业绩。”

经销商被新文的诚意所打动,同意调整合作条件。

在合作的过程中,新文的团队也遇到了很多内部的问题。比如生产部门因为订单量的增加,压力巨大,员工们开始抱怨工作强度太大。

“新文,大家都快累垮了,这样下去不是办法。”生产部门的负责人老赵说道。

新文安慰道:“老赵,这段时间大家确实辛苦,但这也是我们发展的机遇。我会尽快想办法解决人手和设备的问题。”

新文的妻子也对他这段时间的忙碌感到不满。

“新文,你天天这么忙,家里的事一点都顾不上,孩子都想你了。”妻子埋怨道。

新文愧疚地抱住妻子:“亲爱的,对不起,等这段时间过去,我一定好好陪你们。”

经过几个月的努力,与上下游企业的合作逐渐走上正轨,公司的业绩也有了明显的提升。

“新文,这次的合作很成功,我们的市场份额扩大了不少。”小林兴奋地说道。

新文脸上露出了欣慰的笑容:“这只是一个开始,我们还要继续努力,巩固和深化这些合作关系。”

然而,就在这时,市场环境发生了变化,原材料价格大幅上涨,下游经销商的销售也受到了影响。

“新文,这可怎么办?我们的成本增加了,利润空间被压缩了。”财务总监李姐焦急地说道。

新文沉思片刻,说道:“我们要和上下游企业重新协商合作条款,共同应对这次危机。”

于是,新文又开始了新一轮的奔波和谈判……

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