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第198章 达成一致

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没过多久,葛瑞德与魏咸去而复返,同去时的信心满怀,不可同日而语,看来并不顺利。

“您刚才见过顾高官了?”葛瑞德第一句却是问到了顾东彦。

“同霍先生一起过来的,聊了几句。”蔡致良问道:“你们同李家成和林高演谈的如何?”

“不太好。”葛瑞德摇头叹息,道:“听李家成的意思,恒基兆业未来数年的主要精力都放在京城的恒基中心项目上面,计划投资30几个亿,暂时不考虑其他大规模的投资,更没有电力行业的投资计划。”

“我了解过这个项目,还同李先生谈过合作的意向。”魏咸道:“恒基中心的项目,目前还处于设计阶段,距离土建施工还早的很,并不会占用多少资金。我认为他们应该是有观望的意图,过些时间,等经济形势好转再做打算。”

葛瑞德道:“最近几年港城的地产市场,正如鲍博士所说的那样,自中英谈判结束至今,虽然偶有波折,仍然在每年以14.5%的速度上涨,而地产又正是李家的主业,不可能眼看着错失这一机遇,十有八九已经决定扩大港城地产市场的投资。”

“李先生眼光一向独到,一旦认准一件事便会锲而不舍,而刚才听李、林两人的言谈,大概是这个意思。”

葛瑞德与魏咸你一言,我一语地诉说着此次同李家成、林高演不太顺利的交流。

末了,魏咸笑道:“不过也不是没哟收获,郑大公子有意同我们合作,投资电力设施。”

“在电力行业,新世界发展同我们一样,也是一个外行,甚至还不如我们。”葛瑞德不以为然,道:“如果中华煤气这边行不通,还是同政府电力部门合作比较好,刚才遇见顾高官,也有这方面的意向。顾高官是政府部门主管经济的高官,今年打过几次交道,我认为他还是很务实的。”

“那就没必要投资了,你那边工厂很分散,每个工厂的用电量也不大,完全可以通过协调解决高峰时段的电荒问题。”水泥厂是用电大户,好在比较集中,魏咸道:“我刚才问咨询了一下,大概需要五六万千瓦时的发电机组,差不多就可以满足水泥厂的用电需求,也就是高峰时段应下急。或许也可以同周边的几家工厂联合起来,共度难关。”

“话不能这么说。”葛瑞德还是有些想法的,道:“工业社会最最离不了的就是电力,以现如今大陆的巨大的发电需求,只要投资一座电厂,未来二十年,就躺着赚钱。港城的两位李先生,哪一个不是高明远识之辈,为什么不约而同地收购电力公司,还不是其中巨大的利润。住宅的每一盏灯泡,工厂的每一台设备,都需要用电力来驱动。”

葛瑞德提及的两位李先生,说的就是李超人和李兆基,几乎是同一时间,李兆基收购了中华煤气公司,而李超人将香港电灯公司收入囊中。

“那你可要考虑好,电厂的投资可不是笔小数目,规模小了也就同水泥厂一般自给自足,难有什么收益。你刚刚也讲了,一套60万千瓦时的发电机组,从规划设计到最终投产,就需要15亿的资金。”魏咸转而问阿良,道:“阿良,你怎么看?”

魏咸也知晓,既然蔡致良在这里,葛瑞德也只能提供一个建议,做不了主的。

“蔡先生,大陆广阔的市场,如果未来二十年能够达到如今港城的发展水平,所需要的电力必然是现如今发电量的十倍,乃至数十倍之多。而现在的问题是电力市场缺乏资金,融资有困难,全靠政府投资,以至于进展缓慢,而这正是我们的机会。”葛瑞德道:“蔡先生,机不可失啊。”

“你分析的很有道理,但是我有几个问题。”蔡致良点点头,葛瑞德的分析在港城自然是没错的,道:“首先,大陆电力市场这块,是否允许外资介入,乃至控股。如果尚未允许,那也就没有必要争执。其次,如果允许投资电厂,那就涉及销售问题,你需要接入电力网才能够输送出去,这意味着不能像中华煤气那样拥有定价权,或许也没有你想象的那么高的盈利,甚至最终能否实现盈利也很难说的,毕竟接入电网的价格不会很高。你需要了解其中的规则,再做决定。”

说完,蔡致良又补充了一句,道:“如果你已经想好了,我会支持你的。”

“您放心,周成林已经调研过一段时间,从1985年开始便允许外资进入发电市场,总要试一试。”葛瑞德郑重地说道:“我之前认为,如果能够拉拢中华煤气集团的话,审批发电厂资格相对要容易一些,但是李家不感兴趣,就只能东来贸易行出面了。我刚才已经同顾高官提了一下,投资一座60万千瓦时的发电厂,同粤省电力公司合作。”

葛瑞德接着开始说起自己的计划,道:“我之前讲过,60万千瓦时的发电厂,大概需要投资15亿元,粤省电力公司占有一半的投资,剩下的由东来贸易行筹备。如此一来,七八个亿的投资也在东来贸易行的可承受范围之内。这只是一家小型的发电厂,如果投产之后能够成功实现盈利,那么我们就可以继续投入资金,加大发电厂规模。”

“可以。”蔡致良转而问魏咸,道:“你要不要投一股?”

魏咸思索片刻,道:“也罢,既然希尔总裁都已经计划好了,我也就舍命陪君子了,算咸亨集团一份。”

“好。”葛瑞德一声喝彩,道:“预祝我们合作愉快。”

“但愿如此。”魏咸有些信心不足。

等晚上回到酒店,蔡致良还是提醒了葛瑞德一句,道:“东来贸易行的主业还是贸易,我不管将来发电厂能够达到什么规模,产生多大的利润,照目前东来贸易行的形势,总之,明年必须实现去年底制定的三年计划,这应该不难。所以三年计划应该加码,我觉得至少应该翻一倍。”

蔡致良加了一码,也就是在年贸易量超过3亿美元,并且利润达到7000万美元的基础之上翻一倍,而东来贸易行前半年的贸易额已经超过1亿美元了,说不定今年努力一把,都有可能实现原定的三年计划。

“7000万美元的利润可能有些困难,但是今年实现3亿美元的贸易额还是有些机会的,上个月的贸易额已经达到3200万美元。”

照此计算,年底确实有可能实现3亿美元的目标,只是利润就没有去年预计的那么高了,不过五六千万美元的利润应该还是有的,这也是葛瑞德的底气所在。

葛瑞德接着道:“我回头同赵志远一起商量一下,争取三年计划的目标翻一倍。”

这个目标对葛瑞德来说,说难也难,说容易也简单。目前东来贸易行在欧洲市场发展很快,就是迟迟未能打开北美市场。

所以接下来的关键就是打开北美市场,那里曾经是葛瑞德最熟悉的地方,却来也是一个挑战,毕竟中间隔着一个太古贸易。

但是收购太古贸易不是一件简单的事情,作为太古集团重要的现金流,不到迫不得已的时候,也是不会放弃的。

如此一来,葛瑞德接下来的目标,就是制定对策,逐步蚕食太古集团的北美市场,只是这并不容易,毕竟太古贸易已经在北美耕耘了三四十年了。

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