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李卫公

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第204章 票价

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中午,蔡致良陪着蔡勋一起吃的饭,等蔡勋吃完饭去午休的时候,蔡致良见到了康同,一个瘦高个,一身西装显得很有型。

“蔡先生,下午好。”康同这是第三次见到蔡致良,都是蔡致良去恒隆银行的时候,他作为温国良的跟班。

“坐吧。”蔡致良摆摆手,这是一件临时的休息室,直接问道:“早上听葛瑞德说,广电局的电视塔建设项目正在寻求贷款,现在什么情况?”

康同接到葛瑞德通知的同时也听葛瑞德讲了蔡致良找他的原因,自然也重新整理了一些文件,并通过广电局的朋友了解这个项目的最新进展。

“加拿大政府撤资之后,广电局也很焦虑,这些天正在同人民银行和工商银行,建设银行这些国有商业银行商议贷款,但是由于金额较大,而该项目又没有什么盈利能力,届时又拿什么还贷呢,以至于这些机构都有些犹豫,更关键的是,这些机构也一下子拿不出这么多外汇。据我估计,如果找不到合适的贷款方,就只能这么拖延下去,直到取消这个建设项目。”

这自然是不可能取消的,虽然蔡致良不知道后续的情形,但是东方明珠塔一直是浦江的标志性建筑。

蔡致良的目的,康同自然也清楚,那就是由恒隆银行作为新的贷款方,取代原先加拿大政府的位置。不过,康同觉得自己还是有必要跟蔡致良说清楚。

“蔡先生,电视塔项目起初是中加合作的项目,预计金额5000万美元。其中,广电局筹资1000万美元,剩下的4000万美元有加拿大政府提供,30%是政府五十年期的无息贷款,70%是十年期的出口信贷。加拿大政府撤资之后,按照广电局现在的谋划,这部分资金可以用人民币代替,但是依旧需要大概2000多万美元的外汇,来购买一批建筑材料,因为这边的技术水平还达不到相应的标准。”

听着康同的陈述,蔡致良径直问道:“我只需要知道,恒隆银行能不能拿下这个项目?”

在康同沉默的同时,蔡致良道:“无息贷款肯定是不行的,恒隆银行是商业银行,还是要讲求利润的,就按照国际惯例吧。”

“蔡先生,恒隆银行有这个实力,拿下这个项目自然是毫无疑问的。不过,有个情况必须向您汇报,涉及到这个项目的盈利和还款能力。”

政府无息贷款,是为了扩大出口规模的需要,恒隆银行可就没这方面的考量了,纯利润使然。

虽然蔡致良发话了,但是康同觉得如果自己没有汇报清楚的话,到时候出现数千万美元的坏账,温国良和许如琛会杀了他的。

蔡致良点点头,静等下文。

“如今,工商银行和建设银行也有这方面的顾虑,根据广电局的规划,电视塔建设项目是有望实现盈利,但是同这数千万美元的贷款相比,就不值一提了。”

康同啰嗦了半天,才开始进入正题,道:“根据广电局的规划,电视塔上设立了游览项目,可以通过卖门票的方式收回投资。由于电视塔设计高度超过450米,将是浦江最高的建筑,可以俯瞰整座城市,远眺大海,是浦江最佳观景的地方。。”

“这不就可以盈利了吗,还需要担心什么?”蔡致良反问了一句,要知道仅仅凭借收门票这一项目,就足够广电局赚的盆满钵满了。

“蔡先生……”看着康同一脸的无奈,葛瑞德插了一句,说道:“如果这里是维多利亚港两岸,俯瞰整个维多利亚港和整个港城,仅仅凭借门票,三五年之内收回投资是有可能的。但这里是浦江,虽然也在黄浦江边,又有什么夜景可以观赏的,浦东那边还都是未开发的民房和荒田?”

葛瑞德说完,康同接着道:“蔡先生,我们并不否认浦江的发展潜力,深城就是一个参照,但这是需要时间的,不可能一蹴而就,想要通过门票收回成本,不是不可能,我们总不能等上二十年吧。”

康同可以说是非常不看好电视塔建设项目的盈利能力和还款能力,道:“对于卖门票观景,别说是我不看好盈利前景,就算是广电局自己,心里也是很打鼓的。”

蔡致良听了这番话,就问了一句,道:“你说的这个二十年,是怎么计算出来的,有什么依据吗?”

“这是广电局做的调查报告,一共设定了三个门票价位,5元,8元,以及12元,然后根据浦江,乃至全国的经济发展水平和可能的人口规模,模拟出每年游客的数量,然后计算可能的盈利情况,以及收回投资,偿还贷款所需要的时间。”

康同笑着说道:“8元,12元的门票价格,我就不多说了,实在太不切实际了。就说以5元的门票价格,收回投资和偿还贷款的时间是15年。但问题是,有谁愿意花5元的门票,去那么高的地方吹风呢?如果是在港城,即使30元,乃至50元的门票,以港城的平均工资水平,不在话下。但这是在浦江,平均工资只有100多元,所以我认为3元左右比较合适,大概二十多年。”

“蔡先生。”康同继续说道:“况且这是美元贷款,以目前人民币自八十年代初以来不断贬值的趋势,这个时间还需要延长。”

“社会总是不断向前发展的,浦江是曾经的远东第一大都市,全国最大的工业城市,你应该将他的发展潜力也算进去。”

蔡致良转而问葛瑞德,道:“你怎么看?”

东来贸易行刚收购了几家工厂,葛瑞德应该对工资水平和发展潜力有更深刻的认知。

葛瑞德沉默片刻,道:“哪怕再过两三年,5元的门票依然偏高。都不是傻子,谁会愿意花这个冤枉钱。”

5元都嫌高,或许包括广电局自己都想不到,往后的三十年间门票价格随风而涨,即使200元的门票都挡不住一群傻子到电视塔上吹冷风的热情。

“好吧,那就暂且不提门票,我说几点我的看法。”蔡致良摆摆手,道:“第一,拿下这个项目,对于恒隆银行设立分行,插手浦江,乃至全国的外汇市场,有着莫大的好处。第二,浦东一旦开放,刚才葛瑞德也说了,两三年的时间工资水平不高,意味着成本低廉,那么外贸和外汇都是不缺的,再在没有比成本更大的优势,所以也没有必要担心美元贷款。第三,浦江想要发展,最缺少的就是资金,只要恒隆银行促成这个项目,后续浦江市政府有其他建设项目,都会第一时间考虑恒隆银行,如此一来,恒隆银行将彻底打开内地市场。这是一张入场券,必须要拿到。就算这个项目有风险,恒隆银行也要尽最大的努力促成它,赢得浦江市政府的友谊很重要,有的时候吃亏是福,况且风险不一定如你所想象的。”

说到这里,蔡致良提醒葛瑞德,道:“有些事情,内地封闭久了,可能不了解,会任由我们宰割,但是他们终究会想明白的,到时候我们失去的,不仅是原材料和设备的供应,还有广阔的市场。不要学庞松,净耍些上不得台面的小聪明。”

“葛瑞德……”蔡致良表情严肃,说道:“深城的基数太低,不能作为参照。浦东开放之后,只要浦江的经济以10%增长十年,将会为东来贸易行带来多大的利益。同未来无限可能的商机相比,这点蝇头小利不知一晒。”

“蔡先生,您放心,我保证每一笔交易都是公平公正的,绝不会贪一点小便宜,让国家利益受损。”

“这话就对了。”蔡致良道:“不过,这话不是说给我听的,而是说给别人听的,做给别人看的。”

“我明白。”葛瑞德郑重地点点头,他已经在港城生活了二十多年,该了解的也都知道了,此次有蔡致良的提点,自然知道该怎么做。

“你也一样。”蔡致良指着康同说道。

蔡致良这就是准备用自己的权威,来强力推动此事了,无论如何这都是值得尝试的,毕竟是大领导批准兴建的项目,又是未来浦江的地标建筑。

康同也明白,此事就这么定下来了,轮不到他来质疑,道:“我会尽快联系广电局那边,推动这个建设项目早日执行。”

“具体的分寸和时机,你自己把握,我们是来提供帮助的。”蔡致良觉得此次浦江之行,还是大有收获的,道:“顺便通知一下许如琛。”

“我明白。”康同点点头,浦江仅是一个办事处,如果要运作资金的话,还是得通过许如琛。

“噔噔噔……”

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