做药二十年

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第43章 过关斩将

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不过萧建军并不激动,这似乎在他的意料之中,当初拒绝按章尚荣的旨意走,就已经在心里有了准备。

只见萧建军不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口,抬眸沉声道:

“章哥,我知道你对上次开发之事,一直难以释怀,但小弟确有难言之隐,我的家境清寒,出来就想赚些钱,让一下子去开发特大型医院,说实在的心里真没底,想想就害怕,不知怎么做才能见成效,走到药剂科主任的办公室门口,估计紧张的会浑身抖簌。”

“可一旦开发工作启动,开弓没有回头箭,那就得往里砸钱,如果开发失败,不说别的,一年半载的颗粒无收还欠一屁股开发费,我恐怕会崩溃的呀。”

“所以,我想先解决生存问题,有了一定收入之后,情绪就会稳定下来,有道是家中有粮心不慌嘛。再说,经过一年的市场磨练,人的抗压能力也加强了些,这时,我去开发医院,成功率就高得多。”

萧建军这番早就准备好的说辞,情理并茂,态度诚恳,颇让章尚荣很是受用。

“这么说,你还是愿意为我去开发一中心和医大一附的啰?”

“那是当然,章哥对小弟的用心栽培,建军焉能不知?请章哥放心,给我一年时间,待药店每月有了固定收入之后,我马上申请开发费用,着手这二家医院的开发启动。”

萧建军昂首挺胸地拍着胸口保证道。

他明白,此番表白必须要有,这叫人在屋檐下不得不低头,否则,眼下章尚荣这关可就过不去。

“好吧建军老弟,话已至此,我这里的心结也算解了,老哥对你谨慎行事的态度,表示充分理解。”

章尚荣见萧建军主动表了态,神色恭敬,他的脸上终于露出了笑容,见好就收。

毕竟萧建军是个非常难得的开发人才,整个片面乃至全办事处,还真找不出像他这样专业对口,文武双全的英才。

“谢谢章哥的宽宏大量。”

不过,还没等萧建军舒出一口气来,章尚荣笑容一敛沉声道:

“小老弟先别高兴太早,我虽然同意你新开户东医四部,但结算扣率有个底线的呵,咱不能做折本的买卖。”

“什么扣率,章哥请说。”

“医院配送77扣,小医院、诊所、药店等一律在78扣。”

萧建军明白,章尚荣所说的扣率,商业流通渠道77扣,是G公司的开票结算底线。

公司销售章程规定,市场低于77扣签约,其缺口部分则由市场结算提成中来承担。

反之,市场高于77扣签约结算的,超出部分则返利给市场,作为奖励。

章尚荣给出的这个底线,实际就是G公司的签约条件,这点他并没有为难萧建军,因为他签的东医一分就是这个扣率。

“谢谢章哥的支持,我争取签高的扣率回来。”萧建军信心满满地说道。

“呵呵,先别说大话。”章尚荣听后微微一笑,沉声道:

“东区医药公司是东区卫生局下属单位,但凡东区卫生局下属各医院谁不敢买账?所以他很牛,扣率一律不得超过77扣,回款是压三付一,你又凭什么说能签到高扣点?”

“但是章哥,这应该都是几年前的老皇历了,最近东区医药公司全面实行内部承包制,五个分公司,十二个经营部全部实行内部承包,就在他们内部的竞争日趋激烈,这对我们新开户谈判是个机会啊。”萧建军轻描淡写间,道出了一个商机。

章尚荣听罢则眼前一亮,没想到这个初出茅庐的菜鸟,居然能捕捉到这一敏感信息,不可小觑呵。

在萧建军看来,章尚荣和办事处的那几位主管,整天纸醉金迷的不干正事,没有关注当前的改革趋势。

现在开始到今后二十年间,医疗机构改革就像坐在过山车上,起伏跌宕,完全是摸着石头过河。

各大医院都将要实行院长负责制,医院具有更大的自主权,他们一样要搞创收,科室承包,而药品利润占各医院总收入的六七成以上。

这就是着名的‘以药养医”时期。

对于医药经营和生产企业而言,这是个机会,也更是个挑战。

京都办事处,完全可以利用这股内部承包之东风,全面提升医药渠道的结算扣率。

想想看,一个年销售二三千万的市场,提升二个扣点,整个办事处的管理费用,每年多出四十万到六十万。

把这个钱拿出一半,来改善职工们的居住条件和生活环境;另一半设立奖金,奖励那些销售增速快是医药代表。

这二项措施的落实,实际上又能调动员工的工作积极性,市场销售额又是一个递增。

这就是营销管理的正向良性循环。

当然,这些都是在萧建军肚里嘀咕,他眼下先做好份内之事已属不易。

“这事这么办吧建军,你去跟东医四部谈,如果他们能高于我的底扣签合同结算,我就停一分公司的发货,东区医药公司的配送,全部归于东医四部配送。”

这是个很重要的谈判筹码,萧建军喜形于色,刚要张口称赞几句,只见章尚荣肥手一摆,微笑道:

“先不忙高兴,我还有一个奖励政策给你,只要你能高出底线签下合同,高出部分全部给你。”

“哎哟,这太感激了,谢谢章哥雪中送炭!”萧建军激动得伸出双手紧紧握住章尚荣的肥手,眼眶微微发红。

万万没有想到,全办事处最抠门的章大拿,今天居然非常的大气,对萧建军网开一面,大有扶上马送上一程之礼。

谁说章尚荣不懂得恩威并行,奖惩分明?

萧建军一直牢记着章尚荣在他起步之时的这个支持。

也就凭这个恩德,二年之后,是萧建军出手救了章尚荣全家于危难之中。

当然,这都是后话了。

“好好干吧,我先走一步。”章尚荣满意地离开了上岛咖啡馆。

萧建军又坐了十几分钟,喝着剩余的咖啡,捋了捋思路,准备下一个目标的达成。

看来,下一个目标必须通过吴玉茹的牵线搭桥,找他老公谈一谈再说。

……

十月底的一天中午,阳光明媚,秋高气爽。

一辆木兰牌女式摩托车,突突突停在了东门外大街的一家琴岛咖啡屋外面。

身披桃红色风衣的吴玉茹,弯腰锁上摩托车。

她直起腰杆,伸出丰腴白嫩的玉手,轻拂被秋风吹得有些零散的披肩秀发,十指纤纤,涂着血红色的长指甲,更显得妖娆万分。

她抬头望去,瞧见萧建军正站在大门口,双眼直勾勾看着她,脸上笑盈盈很是温情。

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