做药二十年

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第51章 谈判,针尖对麦芒

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萧建军起先就觉得这个女人不简单,所以,他始终保持着高度的警惕性。

王秋燕所说的规矩,就是77扣,压三付一,这是多年以来,国营东区医药公司的霸王条款。

如果萧建军说知道这个规矩,王秋燕也就有了先入为主的优势,跟下来她肯定会说,那咱们就按规矩办吧。

你又有什么理由去推翻这个规矩呢。

“不好意思王姐,我还不太清楚贵公司的什么规矩?”萧建军先来个装傻充愣,站在坑边就是不入。

“你们公司没有在我们公司走过货?不可能啊!”

王秋燕蹙眉从办公桌旁边的一个抽屉里,拿出一个厚重帐本,开始翻阅起来。

萧建军看见帐本封面上赫然写着合作客户登记册几个字。

她按客户省份索引,很快找到了G公司的那张登记表,“有了,前后共三个品种,都是77扣,压三付一,主配送为一分公司。”

“这两条就是我们东区医药公司,这种多年来跟客户签约的规矩,我一直在公司合约科工作,现在想起来了,你们公司前后有二位签约人,第一位是个女孩,长得很漂亮,第二位是个白白胖胖,戴副眼镜的男人。”

萧建军听了就大概明白,这位王姐说的那二个人是谁。

第一个漂亮的女孩,就是现在的办事处主任,他未曾见过面的张总监。

另一个就是现在的三站主管,章尚荣这个白胖家伙。

她说的一点也没错。

能当即拿出这个老黄历来,说明王秋燕还真是这东区医药公司的老人。

“王姐,你说的这些,可都是东区医药公司以前的规定,现在实行内部承包责任制,可不是都按这老黄历来的,据我所知,不少经营部,包括一分公司都有78、79扣的厂家出现,说明这个规矩已经破了。”

既然来谈判,当然得知已知彼,萧建军做足了功课而来,面对王秋燕的第一颗雷,就给当众踢回去引爆。

谈判,千万不要客气,要像针尖对麦芒那样的争锋相对,否则,你就吃上老大亏。

况且,这事背后还有茹姐,萧建军就不怕他们不合作。

萧建军不给情面的犀利反击,让王秋燕有些始料不及,她暗忖道:这当真有老板娘撑腰,就了不得是嘛。

只见她的俏脸,开始有些挂不住,这么多年的国营东家作派,余威尚存,

她昂起头遽然恼怒,挑眉瞪眼道:

“萧建军,你说的那些特别扣率,是指销得特别好的药厂,或者是市场紧俏药品,我们还有现款现货的药品呢,你们G公司有什么资格来谈特殊扣率和回款周期?”

“王姐请别生气,我没有任何冒犯的意思,生意都是双方谈出来的嘛。我的意思是说,假如我有能力做得更出色,王姐是不是应该特殊奖励点给我?”

萧建军这话说得漂亮,在不丧失原则的前提下,还给出了一个合理的台阶。

王秋燕的神色,马上温和了下来。

一个回合下来,她立马明白,这个看上去才二十郎当的俊男,实际并不简单啊,那绝对不是一只刚出校门的菜鸟,而是一只老鹰。

“咯咯…”

一阵银铃般笑声响起,王秋燕忽地神色大变,娇声道:

“真没看出来,你还是位情场老手呵,能跟宋夫人称姐道弟,说明你的能力确实很出色。说吧,你要姐姐我也给个什么样的特殊奖励?嗯…咯咯…”

说话间,她那对好看的单凤眼,忽地媚光四溢,一双纤长葱白的玉手轻拂脸庞,晶莹剔透的长指甲在阳光下,发着锃蓝青光,风情万种。

喔靠,这女人是个魔鬼。

她是故意歪曲萧建军的话意,将工作上的出色表现,拉拽到床榻上那啥。

表面上好象是在开一个带色的玩笑,实质上暗指他把吴玉茹勾引上床,靠吃软饭来成事。

这种明显带有污蔑性质的话语,旨在激怒对方,以此来扰乱对手心智,让其露出破绽。

萧建军要是当场生气发火,等于自己主动宣告合作破产。

但他要是拚命去辨解跟吴玉茹的关系,那就是此地无银三百两,坐实了奸情。

一招攻守俱佳的组合拳,还真够阴险毒辣的,不亏为宋轮的特别助手。

“王姐的玩笑开得真逗,其实茹姐和王姐一样,不但漂亮能干,还独具慧眼,能看中像我这样的福将来合作,宋经理真是好福气啊。”

萧建军反唇相讥,他没有去钻王秋燕设的套,反而暗指她跟宋轮关系暧昧,同时,还不忘把自己夸为福将。

可能是做贼心虚的缘故,王秋燕嗯嗯咳嗽了二下,故作正经道:

“好了好了,咱玩笑也开了,也该回到正题上来了,说吧萧建军,你有什么招数,让我心甘情愿给你高的扣率?”

“我的招数当然是十分有利于东医四部,首先,我们把四部作为东区医药公司的独家商业渠道来确定,只要我们双方合同签订,我们会立即中止跟一分合作,停止发货,库存调走或让其消耗完毕即止。”

“现在我们在一分公司的走货,平均每月在三十五万左右,我保证,三个月之后,我能做到六十万元以上。”

萧建军开出来的二个条件足够诱人,王秋燕一听就明白。

她是行家里手,在东区医药公司工作十年,一直在成本合约科里工作,熟悉药品商业流通程序和成本核算。

药品流通重在覆盖率,市场占有率和回款率,措施就是薄利多销,这样才能吸引更多、更好的药厂和品种前来合作。

现在不同于大锅饭时期,医院都有双向或多向选择的权利,而药品流通渠道,也如雨后春笋般的冒出来很多,商业由卖方市场转向了买方市场。

“好吧,按照你说的条款,咱写入合约里,我按78扣给你结算。”

“78扣?嘿嘿王姐,你也太抠门了点吧。”

“78扣,我按压二回一给你货款,你还不满意?”王秋燕柳眉一挑,愠怒道。

“我的要求是:医院供货79扣,药店走货80扣。”

“什么?这太离谱了,这事我不能答应你!”王秋燕终于忍不住把俏脸给拉垮了下来。

“对不起,我也是奉命行事,这个扣率也是我们总监亲自下达的命令,我无权改动。”

萧建军很乖巧,把责任一股脑儿往素未谋面的百变魔女身上一推了事。

话都说到这份上了,王秋燕深知再扛下去没什么意义了,只见她缓了缓情绪,沉声道:

“这事我一人做不了主,得跟宋经理汇报一下,才能给你回复。”

“请便。”

王秋燕狠狠瞥了萧建军一眼,扭着水蛇腰出了房间。

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