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第79章 博思的华南布局

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王子风一边说着一边倒吸了口凉气。

长吁短叹,不知不觉中竟然让店长都有几分的紧张。

张涛坐在位子上给王子风斟了一杯茶道:“我说你啊!你还真是见风就是雨啊!你还不知道周明明这家伙吗?他就是马屁拍的响,真才实学却是没几分的。”

王子风接过茶道:“对!店长说的对!我们不能长他人志气灭自己威风。”

张涛伸手拿过手机就给董事长拨过电话道:“喂!张总啊!阿风昨天晚上吃饭碰到周明明了。”

电话那头张总正坐在情人家的沙发上裹着浴巾,早晨起来刚刚鼓过一次声嘶力竭的掌。

一脸喜悦的问道:“怎么了?涛子!”

张涛道:“据可靠消息称,这个博思教育准备跟我们中美竞争华南市场呢。”

张总望着厨房看了一眼情人的小蛮腰,心满意足的道:“你怕啥呢!我都不怕,不就是个博思教育吗?刚刚上市,它还能插上翅膀飞了啊。”

张涛在电话这头呵呵的一笑道:“有董事长在,我们有啥好怕的。”

说着!电话那头张总挂断了电话道:“我这边还有点小事,我就先挂了,我会让华南地区的负责人亲自去处理的。”

张涛在电话这头一听董事长有事情,也就没有在多说什么话了,一口奉承的道:“好的!就不打扰张总处理事情了,我就先挂了,您注意身体。”

说着两人挂断了电话。

王子风看着张涛店长打电话的神情一脸的疑惑道:“怎么样?能处理吗?”

张涛也是一脸喜色的道:“放心好了!董事长心里有数儿。我们就等着听好消息就可以了。”

……

周明明这头已经跟博思教育华南地区的总监打了招呼,商量对策。

博思教育首都总部大楼里……

哎呦!周经理哦!幸会幸会!

哎呀!刘总好!这是来开会的吗?

华南地区总经理刘楚一脸的喜色问道:“把王中时教授请过来了吗?”

周明明客客气气的答道:“已经请到了,正在办公室跟董事长喝茶呢!我们今天是茶话会,就在董事长办公室里开。”

“好啊!好啊!看来是有新的进展了。”刘楚一张圆脸嘴角微微的上扬,一脸欢笑的道着。

……

来!来!各位经理人都到了吧!

周明明低声的附耳道:“都已经到了。”

“那好!我们的会议就正式开始,我们今天是茶话会,都不要拘谨,我们最后还要一起吃个饭。”会议主持人张总穿着一身的粉色职业包臀裙道着。

“现在我们有请董事长发言。”会议主持人张总带头鼓掌道着。

台下也是一片激情饱满的掌声。

博思教育董事长江波缓缓的站起身,中等身材偏瘦,却是显得整个人都是十分的干练,一身名牌的西服就要几十万。

江波拿着话筒开口道:“看来大家今天来都吃过早饭了,一听掌声就知道。”

台下的众位领导呵呵的笑了起来,没有插话。

江波继续道着:“我们今天就长话短说,尽量的直入主题,大家说好不好,要不要得弎。”

台下的众领导齐刷刷的鼓掌道:“要得!要得!”

这把坐在客位的王中时给逗乐了,他都没有想道:“这个江波江总竟然是西南人,这么接地气,西南话还讲的这么好。”

“好嘛!好嘛!我们西南人说话就是爽快!就是两个字干脆。”

“我希望在座的同仁们也要干脆利落稳准狠,大家说要不要得。”

台下又响起一阵稀里哗啦的鼓掌声异口同声的道:“要得!要得!”

“我们博思教育在今年已经成功登陆新三板上市了,我们今年的一大发展计划就是发展华南大区,大力的发展华南大区。”

“我们首先要做的事情,大家都懂,用什么手段,什么方式方法进入华南市场,这个就得你们说了算了,但是前提是一定不要违法,一定要合法合规。”

台下的几位领导连连的点头道:“放心吧!董事长!我们都是老江湖了。”

现在有请华南大区总经理刘楚刘总讲一下进入市场的计划:

“目前的教育行业已经形成以雅博、库当、米多奇英语为代表的洋品牌。

以曼诗芬、嘉莉安、奥丽音、美芙、依之语为代表的南派品牌。

以中美英语为代表的全国性品牌、以我们博思、奥儿优为代表的北派品牌的竞争格局。

洋品牌因为进入国内几年,了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变,培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额。

国内权威部门数据预测,未来几年内,中国教育市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长,市场潜力非常大。

每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%),也必定会使出浑身解数,或进行销售策略的改革,或以降低利润来嬴得市场。

所以竞争会非常激烈,但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场,因此未前的企业发展之路,也就是品牌建设之路。

我们博思教育公司是由外销转型为内销的企业,主导产品为中小学英语教育。

公司是典型的集研发、设计、营销型的公司。我们的品牌定位在一、二线之间,也就是一二线城市。

我们的营销目标:

1.一年内做强华南市场,布点全国市场。

2.华南地区代理商达到10家以上,加盟店达200家以上,年销售额达5亿以上。

我们将打造超级营销队伍:

营销部设华南总市场部(经理、业务、市场督导兼培训),华南各地区分市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。渠道建设:

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就难及了。

先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。

做品牌不能急,特别是教育品牌,要循序渐进,稳打稳扎。

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将华南市场划分为3大区域华南东部市场、华南西部市场、华南北部市场,以广东为华南市场总部。”

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