三国:曹家孝子,请父王登基

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第96章 曹氏水精盐

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看着面前雪白的精盐,糜氏兄弟膝盖一软,直接跪了。

“这些是盐?”

两人捻起一些放入口中,咸味直冲脑海。

“州牧大人,您是如何做到的?”

“这些你们就别管了,把盐卖出去就行了。至于价格,就定在目前私盐价格的一半吧。”

糜氏兄弟大惊。

“州牧大人,这些盐质量上乘,咱们根本不用降价啊!”

“对啊州牧大人,有水精盐在手,犯不上跟那些私盐拼价格!”

只见曹子悠抬头45度仰望天空,用一副悲天悯人的样子说道:

“你们以为我是在打价格战,跟那些士族们争夺市场吗?不,我只是想让百姓们花更少的钱,吃上更好的盐啊!”

这一刻,曹子悠身后仿佛出现了圣光!

糜氏兄弟齐齐拜服。

“不愧是州牧大人,心系百姓。之前有人说过,现如今世道炎凉,正是圣人出世,引导天下的时候!原来州牧大人就是圣人啊!”

“我糜芳必追随州牧大人!”

轻轻松松收获两位小迷弟,曹子悠心情大好。

“来来来,我来给你们说说如何销售这些精盐。因为这是徐州的官盐,所以先天具备优势条件。你们所做的,便是尽可能的建立起品牌意识。”

糜竺像个乖宝宝一样举起了手。

“州牧大人,什么叫做品牌?”

“品牌?品牌就是百姓们对咱们商品的认知程度。这么跟你们说吧,如果所有卖盐的摊子都排到一起,老百姓们指着咱们的盐说这是水精盐,那咱们的品牌就算是构建起来了!”

糜氏兄弟似懂非懂的点了点头。

“建立起品牌,占据完徐州的市场后,下一步便是倾销。兖州是我爹的地盘,先给我往那里卖!等拿下附近几个州郡的市场后,逐步推向整个大汉。不过这个事情牵扯颇多,现在还不急。

你们要做的一点便是,在徐州内部,给我打响水精盐的名头,懂吗?”

兄弟二人再次点了点头。

“去吧,我会让许氏兄弟将水精盐写入雨后小故事栏目中,帮你们打响知名度的!”

这一天,徐州的老百姓们发现售卖官盐的店铺门口挂出了一块牌子。

几个伙计站在门口,大声的吆喝着:

“走过路过莫错过,买不了吃亏买不了上当!新出来的水精盐新鲜着呢!大娘,进来看看呗?”

“徐州牧大人给家人们送福利了!上好的水精盐不要998,不要98,只要9.8!家人们快进来,手快有手慢无!”

“为回馈广大新老客户,现推出水精盐特价销售!”

…………

每家店铺的广告词都不一样,但是在反复吆喝下,百姓们渐渐围了上来凑热闹。

早已安排好的狗拖大声的问道:

“掌柜的,你们的官盐这么贵,谁有钱买啊?”

“嘿,小哥,你可别乱说!我们这水精盐价格低廉,是爱民如子的州牧大人特意为百姓们制定的!价格都在牌子上呢,整个徐州没有比这更便宜的盐了!”

“那你们这质量怎么样呢?”

“我们这水精盐,取自天上之水,经过三十六道工序,共九九八十一天才炼制而成!自从我吃了这水精盐,诶,这腰也不疼了,腿也不酸了,一袋米我能扛好久呢!”

“真的真的?给我来一份!”

………

两人对话间,就将水精盐介绍给了围观的百姓。

百姓们一看质量这么好,价格又这么低,还有州牧大人作保证,傻子才不买呢!

因此一拥而上,纷纷抢购起来。

糜家兄弟见这曹氏水精盐卖的这么好,又抽调出不少糜家的店铺售卖精盐,让曹子悠赚得盆满钵满。

数天后,士族们再次聚到了陈家。

“汉瑜,你听闻最近卖的火热的水精盐了吗?”

徐州的盐业虽有陈家把控,但是各大士族都有生意在里面。

近几日盐业收入直线下降,几位士族的话事人坐不住了。

陈珪看着手中的账本沉默不语。

作为陈家的族长,盐业情况他比在座的这些人都清楚。

除了明面上的账目外,他还派出了族人去糜家开的官盐店铺去查看情况。

看着族人们带回来的水精盐,陈珪承认自己毫无办法。

一位士族的族长看陈珪不说话,忍不住的开口问道:

“汉瑜,要不咱们联手打压糜家?”

陈登笑了。

春秋战国和秦朝,实行盐专卖制度。

汉初开放民营,汉武帝时期再次恢复专卖。

东汉时虽然取消盐铁专卖,实行征税制。

但是具体到每一州,还是掌权人说了算。

很明显,曹子悠就是徐州的掌权人。

他说水精盐是官盐,那就是官盐。

他说士族们卖的是私盐,那就是私盐。

前脚士族们打压完糜家,后脚曹子悠就能派兵上门抓人。

贩卖私盐者,按徐州律当斩!

不服气想给曹子悠解释汉律?

不好意思,现在皇帝都还在李傕和郭汜手里呢,你跟我讲汉律?

也就是曹子悠初来乍到,跟士族们暂时保持着默契。

大家都光明正大的竞争,谁要是想耍些小手段,曹子悠的军队可不是吃闲饭的!

陈珪放下了账簿,叹了口气。

“水精盐已在徐州成了气候,外面都在传,不买水精盐不是徐州人,为了能成为徐州牧口中的家人们,哪个徐州人不去买水精盐?与其继续跟他们比拼盐业,倒不如换个方面继续争斗。”

“难不成我们就这么放弃了盐业?”

食盐的利润极其丰厚,听到陈珪说放弃,几位士族的族长眼睛都红了。

“不然呢?只要你们也能造出不亚于水精盐的精盐,我陈家拼上家底也能帮你们争夺市场!问题是你们能吗?有这个实力吗?”

看着众人低头不语,气势萎靡。

陈珪劝解道:

“你们也别灰心。咱们的州牧大人是个有野心的人,手握水精盐,肯定不会只在徐州贩卖。只要他想把水精盐卖出去,就必须跟咱们合作!

没有我等支持,单靠糜家还吃不下整个大汉十三州!到了那时候,你们还愁盐业没有收入吗?”

众人一听,竖起了大拇指。

“还得是汉瑜啊!”

“我们有汉瑜,真是如鱼得水啊!”

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