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第16章 近水楼台

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7月5日,星期一。

周鹏飞等人不负众望,《合成大西瓜》内测版顺利完成。

游戏版号也已经申请下来。

张硕当即吩咐运营经理刘晓辉,“现在就去跟各渠道商提前接洽,争取拿到好一点的推荐位,该公关的就要公关。”

“明白。”

刘晓辉能坐稳运营经理的位置,就是因为跟渠道商熟。

之前黄坤的野心很大。

一般小的游戏公司,只负责游戏研发这一个环节,运营可能直接就交给发行商,等着按比例拿分成就行。

青鸟互娱却是组建了完善的运营队伍。

运营组虽然才五个人,不仅花重金挖来了刘晓辉这位得力干将,还囊括了编辑、平面、活动、客服等岗位。

麻雀虽小,五脏俱全。

“像天天头条那样的移动新闻客户端,也可以试着联系一下,看能不能用最小的代价拿下一个广告位。”张硕补充。

一款游戏要火,

除了本身质量要过硬,营销也是很重要的一环。

尤其《合成大西瓜》,

之前能够火起来,本身就有一点运气的成分,就更要注重营销。

“先批100万宣发经费,不够再追加。”张硕很豪气。

“张总您要这么说,那我心里就有数了。”刘晓辉也是神情振奋,手里有粮,心中不慌,也该到了他展示价值的时候了。

“对了,”

张硕扫了一眼刘晓辉手里拿的ipone3GS,“《合成大西瓜》要同时在IOS发布,想办法搞两台ipone4,方便做内部测试。”

后世赫赫有名的《水果忍者》,今年4月21日在IOS首发,已经闯出一些名气,尤其是在欧美市场。

iPad版本要等到7月14日发布。

而安卓版本,

更是要等到9月17日才会发布。

为了抢占安卓市场,《合成大西瓜》内测版从一开始,就是基于安卓系统优先开发的,准备打一场偷袭战。

张硕的魅族M8已经装上了。

ipone4则是苹果经典之作,甚至被很多果粉认为是iPhone外观设计上最出色的一款产品,6月24日才在漂亮国正式发售。

国内想买都买不到。

2010年,国产智能手机还远没有雄起,华威IDEOS要等到10月才发布,小米1更是要等到明年8月才正式发布。

张硕当然也眼馋手机这块的巨额利润。

可他一没资金,二没技术,三没人才,自己又不懂管理,别说跟华威竞争,就是连雷布斯,那也是拍马不及的。

何况手机行业还有个大坑……

“我有一同学在美国,刚好过几天要回国一趟,可以托他带两台ipone4回来,就是价格上…”刘晓辉果然是有渠道的。

“价格当然不能亏了人家。”

反正花的是公司的钱,张硕是一点都不心疼,正好可以假公济私一把。

薅自己羊毛,很合理吧?

…………

晚上回到家,

杜青青正盘坐在客厅,愁眉苦脸地算账,下身穿着黑色运动短裤,将一双大长腿,肆无忌惮地暴露在空气中。

经历了前番照片风波,杜青青是越来越不把张硕当外人了。

反正,

该看的,不该看的,都被看了.....

“青橙生意不是挺好的吗?怎么看你不太高兴?”张硕奇怪问。

“好什么啊,每天净亏钱了。”杜青青情绪不高,“就拿咖啡说,尽管我们卖得比星巴克便宜,可生意还是没人家好。”

星巴克通过营销,

将原本在漂亮国的廉价咖啡,在华夏人心中却几乎要跟高端画上等号。

哪是那么容易逆袭的。

“新模式嘛,前期亏一点没什么的,等连锁做起来之后,通过整合供应链,就能极大地压缩运营成本。”张硕笑着安慰。

他又不指望青橙零售赚钱。

“这么亏下去,还怎么连锁啊。”杜青青可没张硕心大。

“那就想办法止损。”

“怎么止损?”杜青青

“咳,口有点渴了。”张硕顾左右而言他。

“……”

杜青青翻了个白眼,很不情愿地起身,给张硕这位大爷泡了杯热茶。

弯腰时,

将玲珑剔透的身材,展露到极致。

张硕也是老司机,既然杜青青都不介意,那他自然也不会不好意思,看的那叫一个光明正大,就跟欣赏艺术品一样。

“现在能说了吗?”

杜青青被瞧的还是有些不自在,张硕那目光,就跟刀子一样。

扎人!

这家伙,是越来越放肆了。

“无非就是开源节流那一套,”张硕端起茶杯,饮了一口,“节流能做的非常有限,主要还是开源,尽可能地挖掘青橙的销售潜力。”

“怎么挖掘?”

“你有没有想过卖早餐?”张硕点拨。

对白领来说,

不仅中午怎么吃饭是个痛点,早餐同样是绕不开的痛点。

很多人本来就是起床困难户,住得远的,通勤时间又长,根本没有足够的时间去找一家早餐铺,美美吃上一碗热腾腾的汤粉汤面。

像张硕这种,

之前在城中村住,楼下刚好有早餐铺子,能有两个肉包子啃就不错了。

很多都是到了公司吃饼干泡面,或者干脆不吃早餐。

长此以往,

或多或少都有点胃病。

尤其是像路北片区这样的CBD,租金昂贵,根本就没有专营早餐铺的生存空间,就算早上生意很好,可一天只能卖一顿,怎么平摊成本?

还是不赚。

开封菜之类的快餐品牌,加大早餐品类研发之后,生意可是天天爆满的。

还有一些有关系的野路子,搞定城管之后,每天在办公楼下拉个早餐车,就能赚得盆满钵满,收入可比白领高多了。

青橙小筑本就主打商务快餐,近水楼台,具有得天独厚的优势。

不赚这份钱,

实在是天理难容啊。

“早餐?”

杜青青微愣,下意识想到的就是汤啊面啊粉啊之类的,还有岭南特色肠粉,迟疑说道:“早餐品类太多,不好把控吧?”

“需求啊,姐姐!”

张硕继续点拨,“白领对早餐没那么讲究的,有包子馒头烧麦油条、豆浆,再搞点皮蛋瘦肉粥、红豆粥之类的,基本就齐活了,要什么自行车啊。”

偏偏这些,

都是可以找上游商家进货的,根本不用青橙自己制作。

“被你这么一说,好像是有搞头啊。”杜青青眼神越来越亮。

“必须有搞头啊。”

这可是张硕前世十年总结出来的血泪教训。

“可既然早餐这么赚钱,为什么星巴克那些连锁品牌不卖?”杜青青问。

“你说呢?”

“因为格调?”杜青青倒也不是真傻。

“是啊,人家要维持高端形象,不卖这些所谓上不了台面的,青橙又不在乎,正好跟我们的平价宗旨契合。所以说,装哔,那也是有代价的。”

“我懂了,明天就去接洽供应商。”

杜青青一扫心中阴霾,浑身上下又是干劲满满。

嚯嚯!!

她甚至准备举一反三,仔细琢磨琢磨,看还有什么品类是可以拓展的,比如之前一直在犹豫的绿豆汤、烤肠?

似乎都可以上嘛!

既然定位是平民化,那就一条道走到黑。

心情大好的她,

这回甚至主动给张硕洗茶杯去了。

“有进步!”

张硕笑着夸了一句。

“德行!”

杜青青照例丢来一计白眼杀,虽然内心对张硕已经开始有点小崇拜了。

这家伙,

无赖归无赖,肚子里是真有干货的,不服不行。

“嗯,以后还要多榨榨他,好歹是青橙大股东,不能让我一人操心。”杜青青甚至在琢磨,要不要在青橙零售,给张硕安排个正式职位了。

张硕当然不知道杜青青的心思,随手拿起一本书。

有了“专注”、“学霸光环”的双重BUFF加持,他现在看书不仅认真,还贼快,知识储备以肉眼可见的速度增长。

说话也是越来越有水平了。

不然,

怎么能镇住杜青青这妖孽呢?

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